中新經緯12月7日電 (羅琨 馬靜 實習生 肖立群)“我們在中國下的是一盤長棋。”近日，巴克萊銀行中國區首席執行官劉洋接受中新經緯專訪時指出，巴克萊銀行做的不是“一錘子買賣”，同時她詳細闡述了這家英國大行在中國的長期主義發展策略。
擁有三百余年歷史的巴克萊銀行近年持續推進和深化在華業務布局。劉洋于2021年10月被任命為巴克萊銀行中國區首席執行官，彼時官網公告中稱，劉洋將以系統和分階段的方式繼續擴大在中國的業務。
在本次專訪中，劉洋提到，中國堅持推進金融雙向開放，這是市場不應該忽視的。她表示，過去兩年，巴克萊在中國取得了進步，未來希望在境內外投資者資產配置、人民幣國際化等業務方面走得更長更遠。
以下為采訪對話實錄(略有編輯)：
中新經緯：在巴克萊的全球商業版圖中，中國市場是什么樣的角色和定位？
劉洋：我們在中國市場有一個長期的承諾，作為一家有300多年歷史的銀行，我們希望有一種穿越周期的能力。在過去這兩年里，中國區無論是業務還是平臺都有增長。
我們于2021年增加了注資，擴大開發投入，并剛剛了完成上海辦公室的擴張。從我上任后這兩年，上海辦公室的人員至少增加了30%。在境內境外人民幣業務方面，我們一直非常活躍。其中，離岸人民幣票據發行量方面，我們這兩年都排到市場前五名，希望在人民幣國際化道路上可以走得更長更遠。
我們客戶端的覆蓋率也越來越高。我們在中國做長期生意，作為橋梁的定位是不會改變的。我們希望把中國的客戶帶到海外市場，也把海外客戶帶到中國市場。巴克萊銀行在美國、歐洲以及英國都有較高覆蓋率，在這些市場，我們的產品競爭力非常高，所以希望可以把全世界最好的市場產品帶來給中國的客戶。
與此同時，我們海外客戶覆蓋率也較高，他們對中國市場在不同情況不同時間都會有不同的資產配置需求，我們需要發揮橋梁作用，讓他們在不同時間不同周期下，能有不同的資產組合，這樣也會更有競爭力。
中新經緯：近年來，中國加快推進金融有序雙向開放，您怎么看這給外資銀行帶來的機遇？在牌照方面有何考慮？
劉洋：我認為這是市場不應該忽視的。中國加快推進金融有序雙向開放，給我們帶來三方面機遇：第一是可以把海外客戶群帶到中國市場里。我們一直是中國利率市場和固定收益市場的頭號粉絲，在QFII(合格境外機構投資者)上也非常活躍，人民幣資產在國外投資者投資組合中的重要性是毋庸贅述的。長期來看，我認為中國資本市場的開放還會繼續推進，而巴克萊也會在其中發揮積極作用。
第二是把中國客戶帶到海外。畢竟現在海外市場的利率更高一些，對中國的企業和金融客戶都有一定吸引力，我們需要做的就是把海外好的產品推薦給客戶，讓客戶合規實現避險資產配置。
第三是，人民幣國際化是金融開放非常重要的一環。如前所述，我們離岸人民幣票據發行量一直比較高，也希望和人民幣國際化底層系統接軌，利用新的工具來發行我們的產品，同時也為人民幣國際化作出貢獻。
至于牌照，其實在任何情況之下，牌照的事情都是一個順勢而為的選擇。我們現在需要做的就是強身健體，進一步提升我們的產品、人員能力和平臺能力。
中新經緯：你多次提到巴克萊在中國做的是長線生意，可否分享一下，在中國的戰略業務核心將分為哪幾步走？
劉洋：從縱向來說，第一步就是我剛才提到的強身健體，第二步是拓展客戶群和產品能力，優化整體平臺，第三步是巴克萊中國區的同事心往一處想，勁往一處使，持續深化業務協同。
從橫向來說，目前監管層對我們產品穩定擴張給予了肯定，未來我們還會繼續擴張，上線更多新產品。一年前，《中華人民共和國期貨和衍生品法》獲得通過，目前我們也在和監管密切溝通，推動中國在衍生品業務方面和全球市場接軌，為我們進一步擴大對中國客戶群的覆蓋率提供有利條件。
中新經緯：中國資本市場與其他區域資本市場具有差異性，請問巴克萊銀行在本土化經營方面有何策略？
劉洋：巴克萊銀行在英國是一家零售銀行，在美國則側重發展XYK業務，所以我們每一個市場的著手點都不太一樣，而且著手點都是非常本土化的，我們希望在每一個地區都有獨立的長期生存的能力。
巴克萊有一個口號叫right to win(“贏的權利”)，這和我一直說的長期的承諾密切相關，我們不想在一個地方是“一錘子買賣”。對當地市場和客戶群來說，一定要能提供一些附加值，才能在這個市場長期存活。我希望把中國好的產品、海外好的產品通過我們的平臺進行雙向輸送，所以我們需要在策略上本土化，這也就意味著對本地客戶群和產品要非常了解，才能充分起到橋梁的作用。
中新經緯：當前，全球化進程遭遇“逆風”，請問是否給貴司業務，尤其是跨境業務帶來挑戰？您怎么看中國金融市場的發展？有哪些新機遇值得關注？
劉洋：挑戰肯定是有的。但中國的經濟體系非常大，而我們作為一個業務的領軍者，不能老是看市場昨天在哪、前天在哪，應該要看到市場明天在哪、后天在哪。
有幾個機遇我認為值得重視：第一個是ESG。未來的一兩年內，這是對中國非常重要的一個環節。中國在供應鏈上的先進制造業，如新能源車的年化回報率非常高，鋰電池和太陽能(相關產業)也有很大漲幅，我們相信這是巴克萊可以提供增值服務的地方。
第二個是人民幣國際化。離岸人民幣海外流動性增長非常快，2024年也會繼續增長，我們在這方面也會繼續加碼人力和資源投資。
第三是隨著海外利率市場的波動，中國客戶群在海外一定有不同的避險需求，這也是我們想要重點著手的地方。
第四是在未來兩三年，地區之間的聯系會更活躍。原來大家更多看的是中國企業去不去美國和歐洲，接下來大家更多看的會是中國企業在亞洲和中東如何布局。我們在印度非常活躍，在澳大利亞和中東也有布局，這也是我們可以給中國客戶提供的另一種資源。
中新經緯：你掌舵巴克萊銀行中國區首席執行官至今已有兩年，有什么收獲或成果是最有成就感的？
劉洋：這次上海辦公室擴張不是一個特別大的事，但讓我有點小感動。雖然是一點點進步，也讓我覺得比較欣慰。
我們希望在中國市場下的是一盤長棋，要在最后贏，需要團隊做到的就是每天進步一點點。
回頭看這兩年，我們可能沒有翻天覆地的變化，但因為每天進步一點點，在產品、客戶覆蓋、人員素質、品牌、市場認可度等方面都有了很大提升，可以說是“水滴石穿”。
中新經緯：今年，諸多外資投行機構被爆出亞洲地區業務收縮情況，巴克萊近期也有裁員等消息，請問巴克萊在這方面有何考慮？
劉洋：從集團整體來說，隨著業務發展的需要肯定會有不同的策略，而且任何機構都會有優勝劣汰的情況。并且，對業務流程優化所伴隨的管理和操作架構優化對業務效率提升產生正向作用。但我們對中國市場的長期承諾絕對是不變的，業務模式和業務增長沒有改變，在中國區的人員增長也很快，這個在短期內是不會變的。
中新經緯：您能否給想進入金融行業的年輕人提供一些建議？
劉洋：我在金融行業已經20多年了，當時是誤打誤撞進入這個行業的，但在我看來，這個行業最好的地方在于它讓我每天都在學習新的東西、見到新的客戶、可以交新的朋友，這對一個上進的年輕人是非常好的體驗。如果說我想要給大家一個所謂的“雞湯”，就是不管你做什么樣的工作，在什么樣的崗位，只要有一個求學上進的心，哪怕你做的東西都特別麻煩，特別沒有意義，但如果從中靜下心來，一定可以學到東西。只要你每天都能學到一點新的東西，你一定可以走得比別人遠，這點我特別相信。
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責任編輯：常濤 李中元
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