中新經(jīng)緯12月7日電 (羅琨 馬靜 實(shí)習(xí)生 肖立群)“我們?cè)谥袊?guó)下的是一盤(pán)長(zhǎng)棋。”近日，巴克萊銀行中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官劉洋接受中新經(jīng)緯專(zhuān)訪時(shí)指出，巴克萊銀行做的不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，同時(shí)她詳細(xì)闡述了這家英國(guó)大行在中國(guó)的長(zhǎng)期主義發(fā)展策略。
擁有三百余年歷史的巴克萊銀行近年持續(xù)推進(jìn)和深化在華業(yè)務(wù)布局。劉洋于2021年10月被任命為巴克萊銀行中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官，彼時(shí)官網(wǎng)公告中稱(chēng)，劉洋將以系統(tǒng)和分階段的方式繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
在本次專(zhuān)訪中，劉洋提到，中國(guó)堅(jiān)持推進(jìn)金融雙向開(kāi)放，這是市場(chǎng)不應(yīng)該忽視的。她表示，過(guò)去兩年，巴克萊在中國(guó)取得了進(jìn)步，未來(lái)希望在境內(nèi)外投資者資產(chǎn)配置、人民幣國(guó)際化等業(yè)務(wù)方面走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
以下為采訪對(duì)話實(shí)錄(略有編輯)：
中新經(jīng)緯：在巴克萊的全球商業(yè)版圖中，中國(guó)市場(chǎng)是什么樣的角色和定位？
劉洋：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)有一個(gè)長(zhǎng)期的承諾，作為一家有300多年歷史的銀行，我們希望有一種穿越周期的能力。在過(guò)去這兩年里，中國(guó)區(qū)無(wú)論是業(yè)務(wù)還是平臺(tái)都有增長(zhǎng)。
我們于2021年增加了注資，擴(kuò)大開(kāi)發(fā)投入，并剛剛了完成上海辦公室的擴(kuò)張。從我上任后這兩年，上海辦公室的人員至少增加了30%。在境內(nèi)境外人民幣業(yè)務(wù)方面，我們一直非常活躍。其中，離岸人民幣票據(jù)發(fā)行量方面，我們這兩年都排到市場(chǎng)前五名，希望在人民幣國(guó)際化道路上可以走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
我們客戶端的覆蓋率也越來(lái)越高。我們?cè)谥袊?guó)做長(zhǎng)期生意，作為橋梁的定位是不會(huì)改變的。我們希望把中國(guó)的客戶帶到海外市場(chǎng)，也把海外客戶帶到中國(guó)市場(chǎng)。巴克萊銀行在美國(guó)、歐洲以及英國(guó)都有較高覆蓋率，在這些市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常高，所以希望可以把全世界最好的市場(chǎng)產(chǎn)品帶來(lái)給中國(guó)的客戶。
與此同時(shí)，我們海外客戶覆蓋率也較高，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在不同情況不同時(shí)間都會(huì)有不同的資產(chǎn)配置需求，我們需要發(fā)揮橋梁作用，讓他們?cè)诓煌瑫r(shí)間不同周期下，能有不同的資產(chǎn)組合，這樣也會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
中新經(jīng)緯：近年來(lái)，中國(guó)加快推進(jìn)金融有序雙向開(kāi)放，您怎么看這給外資銀行帶來(lái)的機(jī)遇？在牌照方面有何考慮？
劉洋：我認(rèn)為這是市場(chǎng)不應(yīng)該忽視的。中國(guó)加快推進(jìn)金融有序雙向開(kāi)放，給我們帶來(lái)三方面機(jī)遇：第一是可以把海外客戶群帶到中國(guó)市場(chǎng)里。我們一直是中國(guó)利率市場(chǎng)和固定收益市場(chǎng)的頭號(hào)粉絲，在QFII(合格境外機(jī)構(gòu)投資者)上也非常活躍，人民幣資產(chǎn)在國(guó)外投資者投資組合中的重要性是毋庸贅述的。長(zhǎng)期來(lái)看，我認(rèn)為中國(guó)資本市場(chǎng)的開(kāi)放還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)，而巴克萊也會(huì)在其中發(fā)揮積極作用。
第二是把中國(guó)客戶帶到海外。畢竟現(xiàn)在海外市場(chǎng)的利率更高一些，對(duì)中國(guó)的企業(yè)和金融客戶都有一定吸引力，我們需要做的就是把海外好的產(chǎn)品推薦給客戶，讓客戶合規(guī)實(shí)現(xiàn)避險(xiǎn)資產(chǎn)配置。
第三是，人民幣國(guó)際化是金融開(kāi)放非常重要的一環(huán)。如前所述，我們離岸人民幣票據(jù)發(fā)行量一直比較高，也希望和人民幣國(guó)際化底層系統(tǒng)接軌，利用新的工具來(lái)發(fā)行我們的產(chǎn)品，同時(shí)也為人民幣國(guó)際化作出貢獻(xiàn)。
至于牌照，其實(shí)在任何情況之下，牌照的事情都是一個(gè)順勢(shì)而為的選擇。我們現(xiàn)在需要做的就是強(qiáng)身健體，進(jìn)一步提升我們的產(chǎn)品、人員能力和平臺(tái)能力。
中新經(jīng)緯：你多次提到巴克萊在中國(guó)做的是長(zhǎng)線生意，可否分享一下，在中國(guó)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心將分為哪幾步走？
劉洋：從縱向來(lái)說(shuō)，第一步就是我剛才提到的強(qiáng)身健體，第二步是拓展客戶群和產(chǎn)品能力，優(yōu)化整體平臺(tái)，第三步是巴克萊中國(guó)區(qū)的同事心往一處想，勁往一處使，持續(xù)深化業(yè)務(wù)協(xié)同。
從橫向來(lái)說(shuō)，目前監(jiān)管層對(duì)我們產(chǎn)品穩(wěn)定擴(kuò)張給予了肯定，未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，上線更多新產(chǎn)品。一年前，《中華人民共和國(guó)期貨和衍生品法》獲得通過(guò)，目前我們也在和監(jiān)管密切溝通，推動(dòng)中國(guó)在衍生品業(yè)務(wù)方面和全球市場(chǎng)接軌，為我們進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)中國(guó)客戶群的覆蓋率提供有利條件。
中新經(jīng)緯：中國(guó)資本市場(chǎng)與其他區(qū)域資本市場(chǎng)具有差異性，請(qǐng)問(wèn)巴克萊銀行在本土化經(jīng)營(yíng)方面有何策略？
劉洋：巴克萊銀行在英國(guó)是一家零售銀行，在美國(guó)則側(cè)重發(fā)展XYK業(yè)務(wù)，所以我們每一個(gè)市場(chǎng)的著手點(diǎn)都不太一樣，而且著手點(diǎn)都是非常本土化的，我們希望在每一個(gè)地區(qū)都有獨(dú)立的長(zhǎng)期生存的能力。
巴克萊有一個(gè)口號(hào)叫right to win(“贏的權(quán)利”)，這和我一直說(shuō)的長(zhǎng)期的承諾密切相關(guān)，我們不想在一個(gè)地方是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群來(lái)說(shuō)，一定要能提供一些附加值，才能在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存活。我希望把中國(guó)好的產(chǎn)品、海外好的產(chǎn)品通過(guò)我們的平臺(tái)進(jìn)行雙向輸送，所以我們需要在策略上本土化，這也就意味著對(duì)本地客戶群和產(chǎn)品要非常了解，才能充分起到橋梁的作用。
中新經(jīng)緯：當(dāng)前，全球化進(jìn)程遭遇“逆風(fēng)”，請(qǐng)問(wèn)是否給貴司業(yè)務(wù)，尤其是跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)挑戰(zhàn)？您怎么看中國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展？有哪些新機(jī)遇值得關(guān)注？
劉洋：挑戰(zhàn)肯定是有的。但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系非常大，而我們作為一個(gè)業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍者，不能老是看市場(chǎng)昨天在哪、前天在哪，應(yīng)該要看到市場(chǎng)明天在哪、后天在哪。
有幾個(gè)機(jī)遇我認(rèn)為值得重視：第一個(gè)是ESG。未來(lái)的一兩年內(nèi)，這是對(duì)中國(guó)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)在供應(yīng)鏈上的先進(jìn)制造業(yè)，如新能源車(chē)的年化回報(bào)率非常高，鋰電池和太陽(yáng)能(相關(guān)產(chǎn)業(yè))也有很大漲幅，我們相信這是巴克萊可以提供增值服務(wù)的地方。
第二個(gè)是人民幣國(guó)際化。離岸人民幣海外流動(dòng)性增長(zhǎng)非常快，2024年也會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，我們?cè)谶@方面也會(huì)繼續(xù)加碼人力和資源投資。
第三是隨著海外利率市場(chǎng)的波動(dòng)，中國(guó)客戶群在海外一定有不同的避險(xiǎn)需求，這也是我們想要重點(diǎn)著手的地方。
第四是在未來(lái)兩三年，地區(qū)之間的聯(lián)系會(huì)更活躍。原來(lái)大家更多看的是中國(guó)企業(yè)去不去美國(guó)和歐洲，接下來(lái)大家更多看的會(huì)是中國(guó)企業(yè)在亞洲和中東如何布局。我們?cè)谟《确浅；钴S，在澳大利亞和中東也有布局，這也是我們可以給中國(guó)客戶提供的另一種資源。
中新經(jīng)緯：你掌舵巴克萊銀行中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官至今已有兩年，有什么收獲或成果是最有成就感的？
劉洋：這次上海辦公室擴(kuò)張不是一個(gè)特別大的事，但讓我有點(diǎn)小感動(dòng)。雖然是一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，也讓我覺(jué)得比較欣慰。
我們希望在中國(guó)市場(chǎng)下的是一盤(pán)長(zhǎng)棋，要在最后贏，需要團(tuán)隊(duì)做到的就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
回頭看這兩年，我們可能沒(méi)有翻天覆地的變化，但因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在產(chǎn)品、客戶覆蓋、人員素質(zhì)、品牌、市場(chǎng)認(rèn)可度等方面都有了很大提升，可以說(shuō)是“水滴石穿”。
中新經(jīng)緯：今年，諸多外資投行機(jī)構(gòu)被爆出亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)收縮情況，巴克萊近期也有裁員等消息，請(qǐng)問(wèn)巴克萊在這方面有何考慮？
劉洋：從集團(tuán)整體來(lái)說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要肯定會(huì)有不同的策略，而且任何機(jī)構(gòu)都會(huì)有優(yōu)勝劣汰的情況。并且，對(duì)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化所伴隨的管理和操作架構(gòu)優(yōu)化對(duì)業(yè)務(wù)效率提升產(chǎn)生正向作用。但我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾絕對(duì)是不變的，業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)沒(méi)有改變，在中國(guó)區(qū)的人員增長(zhǎng)也很快，這個(gè)在短期內(nèi)是不會(huì)變的。
中新經(jīng)緯：您能否給想進(jìn)入金融行業(yè)的年輕人提供一些建議？
劉洋：我在金融行業(yè)已經(jīng)20多年了，當(dāng)時(shí)是誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，但在我看來(lái)，這個(gè)行業(yè)最好的地方在于它讓我每天都在學(xué)習(xí)新的東西、見(jiàn)到新的客戶、可以交新的朋友，這對(duì)一個(gè)上進(jìn)的年輕人是非常好的體驗(yàn)。如果說(shuō)我想要給大家一個(gè)所謂的“雞湯”，就是不管你做什么樣的工作，在什么樣的崗位，只要有一個(gè)求學(xué)上進(jìn)的心，哪怕你做的東西都特別麻煩，特別沒(méi)有意義，但如果從中靜下心來(lái)，一定可以學(xué)到東西。只要你每天都能學(xué)到一點(diǎn)新的東西，你一定可以走得比別人遠(yuǎn)，這點(diǎn)我特別相信。
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