來源：正和島海鄰
前幾天紅衣教主周鴻祎發(fā)了一條視頻，談到企業(yè)家都應(yīng)該做網(wǎng)紅。這個視頻再次引發(fā)思考：企業(yè)家該不該做IP？現(xiàn)在做IP晚不晚？那是什么讓紅衣教主如此篤定呢？
企業(yè)家到底該不該做IP？
現(xiàn)在做企業(yè)家IP晚不晚？
視頻號，DY，小紅書應(yīng)該選哪個平臺？
創(chuàng)始人IP的怎么賺錢？
01.商業(yè)盡頭是當(dāng)網(wǎng)紅
企業(yè)家要不要當(dāng)網(wǎng)紅，這是前幾天羅振宇問周鴻祎的一個問題。
周鴻祎說：如果可以的話，所有的企業(yè)家都應(yīng)該當(dāng)網(wǎng)紅，作為企業(yè)家不能光看熱鬧，而背后的邏輯是「這個世界已經(jīng)被短視頻和直播格式化了」，做企業(yè)就需要跟公眾對話，就必須要接受這個形式。如果企業(yè)家不學(xué)會做一個網(wǎng)紅，又如何培養(yǎng)自己的新媒體團隊，打造公司的網(wǎng)紅呢？
從幕后走到臺前，近幾年來創(chuàng)業(yè)者的一個趨勢，在2022年初的「創(chuàng)始人IP」這個概念由傳統(tǒng)微商點燃了第一波戰(zhàn)火，隨后傳統(tǒng)制造業(yè)、餐飲業(yè)、零售業(yè)、傳媒業(yè)等行業(yè)的老板陸續(xù)進場。
在當(dāng)下，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，誰能用更低的成本的獲得產(chǎn)品曝光機會，誰能用更有效的方式提高客戶粘性，就是最核心的競爭力。
談產(chǎn)品體驗的時代已經(jīng)結(jié)束，接下來就是談感情，談忠誠。
如@馬昕彤｜折扣牛首席售后官，他本人在多個視頻平臺中發(fā)布自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、生活分享、產(chǎn)品體驗，獲了大量的粉絲和關(guān)注，也獲得了不少的合作渠道。
這里正和島海鄰給大家列舉了一些創(chuàng)始人親自下場做IP的好處：
更多的獲客：你的內(nèi)容分享和對行業(yè)的理解可以幫助你更好的獲得客戶。
更好的成交：通過IP的不斷輸出，你可以更容易地說服潛在客戶購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。因為他們已經(jīng)對你有了一定的了解和信任。
更多的利潤：通過提供高價值的產(chǎn)品或服務(wù)，你可以提高你的價格，從而提高你的利潤。同時，強大的IP也可以幫助你吸引高價值的客戶。
更廣的人脈：你可以通過你的品牌活動，如公開演講、網(wǎng)絡(luò)活動等，來接觸和影響更多的人。
更好的與時俱進：在你不斷打磨自己的IP的同時，也可以不斷的學(xué)習(xí)新媒體營銷的相關(guān)知識，培團隊的內(nèi)容營銷能力。
02.五花八門的賺錢方式
創(chuàng)始人奔赴一線
葉洪新——一條短視頻成就6000萬
2022年，被外界譽為“中國小戴森”的徠芬，成為了國產(chǎn)吹風(fēng)機中的現(xiàn)象級品牌。
在徠芬不溫不火的時候，一段《吊打戴森的吹風(fēng)機為何不是好生意》的短視頻，通過王芩消費的矩陣賬號，在DY上播放量過億，徠芬創(chuàng)始人葉洪新說，他的吹風(fēng)機已超越戴森吹風(fēng)機——“全面超越，風(fēng)力更大、噪音更小、價格更便宜”，遭到王芩對于這個品牌的質(zhì)疑。
就是這個質(zhì)疑，網(wǎng)友對這個品牌的背景、故事以及產(chǎn)品的性能更加感興趣，到底是什么樣的產(chǎn)品竟然能吊打戴森？視頻火速出圈后，使徠芬銷售額漲了6000萬。
這讓他更堅定了講好故事、講好產(chǎn)品，必須由創(chuàng)始人站出來講。后續(xù)新品發(fā)布會的視頻，在DY獲得90萬點贊、千萬級爆光。瞬間打爆整個市場
賣圈子
程錢——靠賣圈子年入千萬
賣圈子/私董會的形式，是目前商業(yè)類IP大利潤的來源，圈子的人準(zhǔn)入名額在2000-10萬不等，我們熟知的曲曲、海參等都是通過這個方式一年賺取近億的利潤。
在圈子里可以及時了解行業(yè)內(nèi)的各種信息，可以鏈接牛人、可以資源共享、可以使用雙贏思維，一起做大做好。
他的視頻內(nèi)容通過創(chuàng)業(yè)者訪談，聊創(chuàng)業(yè)故事，如“遭遇家暴，離婚后0經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)，年營收1億”“90后小伙負(fù)債200萬做餐飲，靠火鍋和蛋糕年入5億”。在強大流量加持下，程前也開始走人脈社群的圈子模式，通過整合資源，教人創(chuàng)業(yè)，私董會更是賣到近6萬/人的價格。
私域賣貨/定制服務(wù)
服務(wù)中年富婆，4 萬私域 4 人運營 一年 3000 萬！
這是一個女裝案例，4 個人做私域，私域盤子 3000 萬，毛利率 50%，一年GMV2個億左右。
一個在深圳帶 2 個娃的媽媽，選品、拍衣服、發(fā)票圈、下廠、管公司。作為同齡的買手、同齡的媽媽、同齡的老板娘，生活就是素材，衣服穿在身上，和娃、和老公、和員工，每一條都是素材，發(fā)票圈就可以有成交。
整個項目的流量通過小紅書、淘寶，通過引流款、爆款圖文的方式穩(wěn)定吸引客戶進入私域，進入私域后4跟人每天就做一件事兒：1對1聊天，備注這個客戶喜歡什么風(fēng)格，以及家庭背景，以及地址，以及一切值得備注的客戶信息。
女裝私域不退貨，利潤有了保證；女裝私域不斷轉(zhuǎn)賬，現(xiàn)金流有了保障；不私戳打擾，女性客戶忠誠度進一步提高。
夫妻兩人，生活旅拍定制服務(wù)，一年1000萬！
在流量策略上不斷通過好看精美的圖吸引關(guān)注，只要有精準(zhǔn)關(guān)注就是回私信，然后自己的品牌名也在矩陣中，完成了一個日積月累的播放量展示傳播。
自己把自己的生活發(fā)成了朋友圈，自己愛拍照愛旅行，所以就把自己最喜歡的 10 個點位，自己旅行，自己當(dāng)模特，自己錘煉自己的攝影師去拍。自己同時負(fù)責(zé) IP 展示、照片模特，還有攝影師管理，朋友圈銷轉(zhuǎn)也是不斷發(fā)圖，當(dāng)然這個圖就是套餐要轉(zhuǎn)化的，要去哪里，就買哪里。客單價平均在300左右。
就這樣通過這一套東西，能從小紅書上日引入量1000個左右。他們自控了 10 個左右的最大流量的履約點，自己設(shè)計產(chǎn)品，包裝產(chǎn)品，把它當(dāng)做一個標(biāo)準(zhǔn)的電商品，在私域做定制化成交。
視頻時代的到來，給博主提出了新的挑戰(zhàn)。再好的內(nèi)容也需要有優(yōu)質(zhì)的載體才能更廣泛的被人知道。這也是IP能創(chuàng)造更大價值的原因。而什么樣的IP更讓人喜歡呢？你只要搞清楚一個問題，新媒體不是教育平臺，大家是來娛樂的。所以無論你想賣貨還是想傳播知識。首先要考慮你能給粉絲帶來什么價值？解決什么問題？
紅利不會一直都在，但機會是。
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