南方財經(jīng)全媒體見習(xí)記者譚海燕 實習(xí)生鄭銘茵 廣州報道
2023年，廣州眾諾微電子有限公司耗材營銷中心總監(jiān)魏文武跟同事一起，跑了多個歐洲國家，開拓市場和拜訪客戶。2023年，出差旅途中的風(fēng)光與他們無關(guān)，在異國他鄉(xiāng)“拼命”跑市場才是他們的常態(tài)。
作為外貿(mào)企業(yè)，積極探索“走出去”新渠道是發(fā)展海外市場的“基本功”。“從2023年4月開始，海外訂單開始呈下滑趨勢，因此公司果斷地調(diào)整市場策略，走訪了很多歐亞美國家。”魏文武介紹，2023年，眾諾微電子累計前往中東、歐洲、亞洲、美洲等地區(qū)的20多個國家參展或拜訪客戶。
2023年全年廣東外貿(mào)進出口總值8.3萬億元人民幣，同比微增0.3%。“面對世界經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭不穩(wěn)，外需走弱、價格下跌，主要經(jīng)濟體增長乏力等多重不利因素，廣東外貿(mào)頂住了壓力。”海關(guān)總署廣東分署黨委副書記、副主任溫珍才稱。
過去一年，全球貿(mào)易形勢復(fù)雜，一邊是全球商品價格下跌與外需疲弱，另一邊是國際形勢深刻影響了廣東的貿(mào)易往來。多家外貿(mào)企業(yè)向南方財經(jīng)全媒體記者表示，2023年整體銷售穩(wěn)中有增。從傳統(tǒng)制造類外貿(mào)企業(yè)到高新技術(shù)型外貿(mào)企業(yè)，廣州菲利斯太陽能科技有限公司市場部主管黃國浦說。
對外積極連接世界，對內(nèi)加強技術(shù)創(chuàng)新。粵港澳大灣區(qū)的外貿(mào)企業(yè)加快內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路，一邊向外積極開拓市場，一邊向內(nèi)穩(wěn)住供應(yīng)鏈。
“中國已成為全球第二大消費市場。同時，中國也是全球最大的生產(chǎn)制造國家，外貿(mào)企業(yè)加快推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展、服務(wù)構(gòu)建國內(nèi)統(tǒng)一大市場，能夠在國際國內(nèi)兩個市場控制好成本，提高競爭力。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院學(xué)術(shù)委員會副主任張建平說。
加快“走出去”與“兩條腿走路”
“在環(huán)境不好的時候，我覺得在銷售上反而要更積極，不管是維護老客戶也好，繼續(xù)深挖優(yōu)勢市場也好，‘走出去’才能看到更多的市場機會。”深圳市腓尼基國際貨運代理有限公司總經(jīng)理幸學(xué)虹說。
2023年可以說是所有廣東外貿(mào)企業(yè)積極出海搶訂單的一年。從2021年開始，廣東省商務(wù)廳組織開展“粵貿(mào)全球”行動，每年舉辦線上線下展會超100場，到2025年要累計引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)參展超1萬家次。
在全省提出打好“五外聯(lián)動”組合拳大背景下，位于廣州的泰鵬電器擁有了更多“走出去”的機會。2023年，泰鵬電器銷售總經(jīng)理關(guān)觀先后前往阿聯(lián)酋、土耳其等國參展，而后又緊鑼密鼓地投入秋季廣交會的準備工作中。
對這家傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，積極參展能夠與客戶面對面交流，這種“建立信任感”的傳統(tǒng)貿(mào)易形式仍然是推動企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的主要動力。
泰鵬電器主要做家用電熱水壺生產(chǎn)，目前在廣東湛江與廣西崇左兩地設(shè)有共計約600人規(guī)模的工廠。交談中，關(guān)觀常自詡為“老外貿(mào)人”，不僅生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品傳統(tǒng)，營銷方式也比較傳統(tǒng)，因此泰鵬科技很重視廣交會這個“老平臺”。“我們八成客源都來自廣交會。”關(guān)觀說。
泰鵬電器廣州銷售中心辦公室擺放了各種各樣由自營工廠生產(chǎn)的電熱水壺。譚海燕/攝
時隔3年，全面恢復(fù)線下舉辦的第133屆、134屆廣交會見證了全球外貿(mào)人的“雙向奔赴”。2023年兩屆廣交會共計出口成交額439.9億美元，無論在展覽面積還是參展企業(yè)數(shù)量上，均創(chuàng)歷史新高。
廣交會上，不少參展企業(yè)向南方財經(jīng)全媒體記者表示，境外采購商的“快速回歸”推升了展會的“暖意”。采購商除現(xiàn)場簽單外，看工廠、看車間、看產(chǎn)能等后續(xù)預(yù)約不斷，未來有望達成更多合作，進一步增強了企業(yè)對2024年外貿(mào)出口的信心。
相比泰鵬電器，眾諾微電子則采取了更為“激進”的“走出去”戰(zhàn)略。魏文武向南方財經(jīng)全媒體記者介紹，公司主營業(yè)務(wù)以打印機等辦公設(shè)備芯片的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為核心，客戶覆蓋全球100多個國家。
“2023年上半年，公司的外貿(mào)訂單需求量下滑，我們當(dāng)即決定調(diào)整市場策略，必須堅定不移地‘走出去’，于是營銷團隊跑了很多海外市場。”魏文武介紹。
積極“走出去”是外貿(mào)企業(yè)防御風(fēng)險的舉措。對于泰鵬電器和眾諾微電子而言，他們并沒有固定的市場，“基本上所有市場都有在做。”關(guān)觀表示，只要有機會，公司就會想方設(shè)法進入該國市場。
積極開拓國際市場固然是外貿(mào)企業(yè)的“主戰(zhàn)場”，但近年來，許多外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)一體，為企業(yè)謀求“雙保險”。關(guān)觀提到，公司建立了一個專門針對內(nèi)貿(mào)的小團隊，利用電商進行賣貨，“我們想做一個嘗試，為未來買一個保險。”
在廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任陳萬靈看來，對企業(yè)而言，哪里有市場就往哪里發(fā)展，這正是一個企業(yè)的靈活性所在。
技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級雙輪驅(qū)動
走進廣州菲利斯太陽能科技有限公司，墻上的獎牌赫然在目。菲利斯一直深耕太陽能新能源行業(yè)，專注于光伏組件、逆變器、MPPT控制器、鋰電池組件以及太陽能路燈等系列產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
2023年，廣東“新三樣”產(chǎn)品出口增長亮眼，鋰離子蓄電池、太陽能電池、電動載人汽車等“新三樣”出口合計增長33.7%，成為拉動廣東出口增長的新動能。
黃國浦告訴南方財經(jīng)全媒體記者，根據(jù)初步統(tǒng)計，過去一年菲利斯產(chǎn)品出口在銷量上同比增加約三成。然而，銷售額上的增長卻并不明顯。
這與全行業(yè)激烈的產(chǎn)品價格競爭不無關(guān)系。若按美元計價，2023年，我國光伏主材（硅片、電池、組件）出口額490.66億美元，同比2022年的518.64億美元，下降5.58%。不過，在2023年的最后兩個月，廣東的光伏產(chǎn)品逆變器出口額修復(fù)明顯，在11月與12月實現(xiàn)了環(huán)比上漲。
“去年下半年，特別是太陽能板這方面，有很多競爭對手加入，他們的貨發(fā)到海外不同的地方，所以有的競爭力很強的品牌把一些參差不齊的品牌給打下去了。”根據(jù)黃國浦的說法，新能源行業(yè)的“淘汰賽”可以用“殘酷”來形容。
菲利斯的儲能生產(chǎn)車間。譚海燕/攝
這給了像菲利斯這樣的外貿(mào)企業(yè)很大壓力。“很直觀的，我們可以看到現(xiàn)在太陽能板越來越小，但是功率卻越來越大。”黃國浦稱，未來，除了在技術(shù)上的投入，做好整體供應(yīng)鏈，公司還將不斷布局全球，持續(xù)開拓多個市場。
面對不確定性，除了開拓市場，技術(shù)創(chuàng)新也是外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)住訂單的重要抓手。
魏文武提到，過去一年，公司的研發(fā)費用大約占到了眾諾微電子總營收的三成以上，“今年，我們在開發(fā)一些新的項目，這就需要不斷增加研發(fā)投入。像我們這樣的芯片公司沒有退路，只能不斷把握方向往前沖。”近幾年，眾諾微電子已經(jīng)孵化了200多項專利，小小的打印機芯片，折射的是廣東“智”造不斷升級轉(zhuǎn)型的硬核功夫。
想要順應(yīng)市場的巨變，提升自主創(chuàng)新能力對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言亦是關(guān)鍵。泰鵬電器總經(jīng)理吳永鵬早已認識到這一點。從2015年公司成立至今，泰鵬電器歷經(jīng)了從貿(mào)易代理到工貿(mào)一體、搭建自己的供應(yīng)鏈體系，再到嘗試銷售系統(tǒng)配套方案的不同階段轉(zhuǎn)變。
“外貿(mào)市場如今是片紅海，競爭激烈，毛利走低。自建工廠能夠控制成本，還能通過自主研發(fā)款式來適應(yīng)市場，企業(yè)會更靈活。”吳永鵬說。
以泰鵬電器為例，增強競爭力，這類制造業(yè)企業(yè)未來注定向OBM轉(zhuǎn)型，推動自主品牌“出海”。張建平表示，未來我國加工貿(mào)易企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型升級，有條件、有能力的勞動密集型企業(yè)可以加強轉(zhuǎn)型升級、提高附加值。同時，可以向綜合運營成本更低的地區(qū)遷移，形成供應(yīng)鏈的配套銜接。
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