南方財經全媒體記者吳蓉 實習生畢悅 佛山報道
歷時兩個月，共計4輪多方談判，南風股份與全球造紙龍頭企業印尼金光集團IKK紙漿廠項目的合作終于在9月24日下午“一錘定音”。
在湖南長沙，隨著雙方項目代表在合作協議書上落下各自的名字，印尼金光集團投資的全球最大造紙項目第一條生產線廠房通風設備將是“南風制造”。
金光集團是目前全球最大的制漿造紙集團之一，主要的產能分布、生產研發、制造供應鏈等均集中在中國與印尼兩國。作為金光集團重點生產基地，IKK紙漿廠采用世界先進的工藝技術及裝備，具有規模大、效益高、技術要求嚴等特點。南風股份能作為供應商入選，意味著其產品質量、穩定性和服務能力得到了最高標準的檢驗。
“項目金額雖然不大，但是實現了造紙行業首單廠房通風整套設備的出海，而且是由新客戶完成配套，這大大增強了后期參與該項目第二條生產線通風設備的競爭力。”南風股份董事、總經理任剛在接受南方財經全媒體記者采訪時透露，有了全球龍頭項目的背景“加持”，南風股份未來有望在造紙行業通風設備這一細分賽道上越走越快。
“搭車出海+自主出海”雙輪驅動
拿下印尼金光集團IKK項目是南風股份“搭車出海+自主出海”邁出的關鍵一步。
這兩年，“商業的盡頭是出海”“不出海就出局”等觀點在國內日漸成為制造業的共識。在這樣的輿論環境中，近年來，大型國有企業在海外建筑市場不斷開拓，工業制造企業加速在海外建廠，直接帶動了國內傳統機械設備企業的出海步伐，通過“搭車出海+自主出海”的模式，將出海市場打造成第二增長曲線。
南風股份亦在其中，其今年以來已先后順利完成了多個整套配套設備的出海項目，且這些項目對于企業而言多是填補空白般的存在。
比如，摩洛哥馬拉喀什電池級硫酸鈷項目暖通設備的出海，是南風股份首次對新能源材料項目整套通風設備的出海，也是與國內央企設計院新能源材料事業部完成的首個合作項目，為未來深化雙方合作互信開了個好頭。馬拉喀什電池級硫酸鈷項目位于摩洛哥馬拉喀什南部的GUEMASSA工業園內，預計年產能將達到5850噸。這也標志著中國企業以EPC的方式進入摩洛哥汽車電池產業。
而借印尼金光集團IKK項目出海的契機，南風股份在印尼當地成功開發了一家知名風機企業作為首個海外商業合作伙伴，負責南風股份印尼項目的售后服務。該企業深耕印尼市場，是雅萬高鐵工程的風機供應商，南風股份有望借助印尼本土化資源，逐步駛入自主出海的新車道。
國內風機企業成百上千家，南風股份何以能獲得行業龍頭的垂青？“企業資質、技術產品、售后服務、業績優勢，缺一不可。”南風股份常務副總經理劉懷耀介紹，通風設備屬于非標產品，需要根據不同的產品線生產需求進行調整，因此對企業的設計、生產能力、服務能力都有十分高的要求。南風股份作為華南地區規模最大的通風與空氣處理系統設計和產品開發、制造與銷售的企業，在核電、地鐵、隧道、大型工業與民用建筑等領域具有較高的市場占有率和較強的市場競爭力。
其中，在核電板塊的通風業務，長期處于國內行業龍頭地位；地鐵通風業務位于行業第一梯隊；工業板塊的通風設備供應，是廣東市場地方龍頭。2023年，南風股份實現營收同比增長48%，今年上半年相較于上年同期更是增長了75%。在保障營收的同時，南風股份也特別重視研發，將每年營業收入的3%投入到技術研發中，公司部門中技術與制造部門占比分別達到10%與50%，為公司的發展提供了堅實的技術與人才保障。
在IKK項目之前，南風股份也拿下了中國紙業集團岳陽林紙提質升級綜合技改項目一期年產45萬噸文化紙項目的廠房通風設備。后者是湖南省重點項目，也是世界造紙行業車速最高、單日產能最大、控制最先進的文化紙項目。加之早先中標了該項目的工藝通風設備，南風股份首次實現了對行業龍頭企業標桿項目通風設備的大包圓。
（岳陽紙業項目現場。 王娜 供圖）
“這也是IKK項目能夠中標的一個加分項，也為我們未來在這個細分領域里深耕立下了一個里程碑。”全程參與IKK項目談判的項目負責人尹浩如是說。
國資賦能，握指成拳
值得關注的是，這些項目的落地都發生在國資控股南風股份之后。諸多新的變化和突破背后，正是并購混改機制互補后帶來的“1+1>2”效應。
近年來，南海區加快深化國資國企改革，通過兼并購助力企業高質量發展。2022年4月1日，南風股份公告披露，公司股東楊子江、楊澤文、仇云龍向廣東南海投資控股有限公司(后更名為“廣東南海控股集團有限公司”，簡稱“南控集團”)協議轉讓的共計6300萬股公司股份已完成過戶登記，此后南控集團持有公司1.23億股股份，占公司總股本的25.71%，成為控股股東。
南控集團是南海區資產規模最大、資本實力最雄厚的綜合性國有投資集團，業務范圍涵蓋環境服務、能源供應、智慧城市、數字經濟、園區開發運營、城市商務服務、金融投資、基金管理等領域。
控股南風股份后，南控集團對南風股份的業務板塊和管理結構都進行了一定程度的優化。
其中一件大事就是著眼于通風設備行業發展趨勢和南風股份的實際，以及國資國企聚焦主責主業的號召，讓南風股份更加聚焦通風設備主業，較好地優化了公司資產結構，有利于增加公司現金流入，提升了公司在經濟下行周期中的整體運行質量和企業綜合運營能力，在客戶的口碑也迅速提升。
今年8月份，南風股份派技術人員去岳陽林紙項目現場調試設備，該項目技術負責人特地跟他談到，國資控股后的變化，讓他們對南風股份更有信心。
南控集團為南風股份量身定制的另一個策略是“出海”，鼓勵企業大膽借助國資背景優勢，主動擁抱國資建筑企業和工業龍頭企業，積極開拓海外市場。
此時，國資集團“握指成拳”的效應得到了充分發揮。在爭取印尼金光集團IKK項目時，南風股份和南控集團屬下的船代公司通力協作，充分發揮各自優勢，共同為客戶提供了一攬子出海的綜合解決方案。正是憑借著比競爭對手更完整詳細的投標方案，和最具優勢的包裝運輸建議方案和服務報價，南風股份得以勝出。
與此同時，從2023年嘗試融合發展至今，南風股份還先后獲得了集團內科創云智匯和南海文化中心兩個項目的業務合作。
據了解，接下來，南控集團將以進一步整合內部資源，通過業務融合發展生成服務鏈，為各子公司實現差異化競爭、增強核心競爭力創造條件，最大程度發揮集團業務的協同優勢，誕生更多可復制的企業高質量發展新案例，加速助推南海高質量發展。
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