11月21日，拼多多發布了截至9月30日的2024第三季度財報：受益于宏觀消費的平穩回升，拼多多業績保持穩健，本季度營收同比增長44%至994億元，歸母凈利潤同比增長61%至250億元，但環比有所下滑。
拼多多在財報中表示，三季度中，拼多多一直堅持的高質量發展戰略進入全面加速階段，平臺對生態建設的投入進一步加大，先后推出了“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等多項重磅舉措，超過千萬商家實現了降本增效，也為廣大消費者提供了更加豐富的優質供給。
“過去這個季度，我們推出了一系列減免及扶持的舉措，通過真金白銀的退返、減免等方式促進商家降本增收，推動產業帶邁入高質量發展的新階段。”拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻表示，受益于供給側的堅定投入，平臺為廣大用戶提供了更加豐富的農貨、國貨及全球好物，進一步滿足了廣大用戶日趨多元化的消費需求。
“正如上個季度所說，我們在本季度加大了生態投資的力度，在供需兩側都收獲了積極正向的反饋。”拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊表示，未來幾個季度，公司將繼續堅定地執行高質量發展戰略，不斷完善平臺及產業生態，給用戶、商家及產業帶來更長遠的回報。
從“百億減免”“電商西進”到“高質量發展”，這是一份需要全國視野、著眼長遠才能讀懂的財報。
借力拼多多，產業帶5年走完了40年的路
“中國的刷子看滄州，滄州的刷子看青縣”，大大小小的化妝刷工廠在青縣星羅棋布，全縣44萬總人口中有1.6萬人從事化妝刷行業，當地化妝刷年產值高達30億。
今年雙十一，當地品牌花漾更再次登上拼多多化妝刷熱銷品牌第一名。誰能想象，2016年花漾創始人決定轉營電商的時候，在當地招聘“美工”時大家甚至不知道美工是什么工種。
花漾為合作品牌設計的化妝刷成品。
從0到“億”，從三四個人的團隊到上百人的“新質供給”，花漾用了5年時間。“當時我們是在平臺上做得比較早的化妝刷商家，所以很快就爆出了幾個爆品之后，直到現在也在不斷豐富產品，每個月都有兩款套刷上新。”花漾創始人代士朋介紹說。
電商和商家相互成就，帶來顯著的成效。代士朋表示：“我們從2016年入駐拼多多，運營到今年，拼多多的銷量已經能夠占到全渠道的50%左右。”
在山東膠東半島西部的縣級市平度，假睫毛產業可以追溯到40年前，從外貿代工或生產批發起步，逐漸形成了產業雛形。自2019年開始，在部分拼多多頭部商家的帶動效應下，假睫毛電商在平度遍地開花，當地產業也迎來發展最為迅猛的5年。
目前平度假睫毛企業已達到3895家，旺季的快遞單量日均能達到30萬件，從業人員超過6萬人，每年生產1.2億副假睫毛，行業產值超過100億，成為當地的支柱型產業之一。
當地其中一家頭部商家創始人安法譯認為，以拼多多為代表的新電商，引爆了假睫毛的國內市場，加速了平度假睫毛的發展進程，用了短短四五年的時間就走完了外貿代工四十年的路。
據不完全統計，2018年前后，拼多多的崛起為亳州、滄州、六安、平度、東海等產業帶帶來了巨大的國內市場，帶動產業規模快速擴大，如亳州花草茶、平度假睫毛等產業帶從三五百家商家、工廠，迅速膨脹至三五千家。
新質商家扶持計劃，再助產業帶從白牌邁向新質品牌
隨著消費者的需求被挖掘，產業帶源頭廠家的供給不斷被發現，中間的平臺端也開始發生從追求“量”到追求“質”的轉變。
工人們正在流水線上分揀軟棗獼猴桃。
“我們與優質商家伙伴共同成長，一起為平臺消費者提供優質的產品和服務，而滿意的消費者又能為整體生態帶來源源不斷的動力。這是我們長期健康發展的關鍵。”在此前的財報電話會上，拼多多集團執行董事、聯席 CEO 趙佳臻曾提到。
三季度，拼多多進一步加大了對平臺生態的投入，先后推出了“百億減免”“電商西進”“新質商家扶持計劃”等一系列舉措，推出了多項服務費退返權益，下調了先用后付服務費、商家的店鋪保證金以及提現門檻，全方位降低商家的經營成本，很多農貨、國貨商家僅推廣服務費的退返，每年就能節省數十萬元，為商家及產業帶的轉型升級創造了活力和空間。
目前，“新質商家扶持計劃”已深入滄州美妝刷、慈溪小家電、平度假睫毛、東海穿戴甲等數十個產業帶，依托平臺的數字技術助力當地商家從初級加工邁向深度加工，從產業白牌邁向新質品牌，引領產業帶加速進入高質量發展。
為了給西部等偏遠地區用戶帶來更多普惠，拼多多還大力推進“電商西進”計劃，免除了偏遠地區訂單的物流中轉費，全部由平臺承擔，大幅降低了商家寄往偏遠地區訂單的快遞費用，農貨生鮮、日用百貨等品類的快遞費用最高降低了7成左右，西部地區快遞訂單量環比呈現顯著增長，極大地激發了商家開拓西部市場的熱情，促進了東西部地區之間的經濟活力。
“受益于供給側的堅定投入，商家有了更多的動力和空間對產品、技術進行創新升級，進一步滿足廣大用戶日益多元化的消費理念。”趙佳臻表示，從消費趨勢來看，一二線城市用戶買走了更多的新品手機、大牌美妝和健康輕食，滿足了個性化消費需求；三四線及縣域用戶買走了更多的高端家電、母嬰用品和水果海鮮，實現了消費升級。
反哺農業，更多農研科技計劃持續推進
作為一家起家于農業的平臺，拼多多三季度繼續加大了回報農業的力度，在農業農研領域進行了多項投入。
9月19日，在豐收節前夕，拼多多攜手全國各地17個科技小院的師生代表，向直播觀眾展示東北沙棘養生茶、廣西北海鮮蝦酥、四川峨邊鮮食筍、云南洱海留香米等近20款農研新成果，累計吸引了1850萬網友圍觀、拼單，實現了農業研究與生產實踐、產業發展的無縫對接。
上海農科院可移動種植架。
隨后，第四屆“多多農研科技大賽”決賽如期開幕。在決賽的第一階段，6支農研團隊利用前沿的農業技術，在集裝箱里完成了“植物工廠”的創新改造，探索節能、減耗等科學種植的新思路。接下來，決賽隊伍還將進入智能化種植階段的比賽，繼續探索農業種植的前沿技術和場景應用，為農業農研發展注入新活力。
開幕式現場。
9月26日，由聯合國糧農組織發起，拼多多支持的“2024年全球農創客大賽”決賽也接棒開幕，來自全球多個國家的數十位青年農研創業者，集中展示了利用數字化技術解決全球農業難題的創新方案。大賽結束后，拼多多還帶領本次獲獎的團隊參加了聯合國糧農組織在羅馬主辦的2024世界糧食論壇活動，向全球農業從業者推廣參賽選手的創新方案。
“過去這個季度，我們在農業農研、生態建設上不斷加碼，持續反哺社會，反哺農業和產業。”陳磊表示，未來幾個季度，將堅定地進行長期投入，繼續重倉“新質供給”“電商西進”等生態建設，推動平臺及產業加速邁向高質量發展。
采寫：新快報記者 鄭志輝
圖片：受訪者提供
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