日前，在中國物流與采購聯(lián)合會2025（第十屆）物流技術大會上，上海箱箱智能科技有限公司（以下簡稱“箱箱共用”）創(chuàng)始人、董事長兼CEO廖清新，在《從產品到場景到產業(yè)----循環(huán)包裝“新質出海”進化論》的主題演講中，首次提出“新質出海”概念，并結合箱箱共用十余年全球化實踐，進行了精辟闡述，引發(fā)了大會熱議及業(yè)界廣泛關注。
何為“新質出海”，“新質出海”又要具備哪些硬實力，企業(yè)如何獲得“新質出海”的能力？作為全球智能循環(huán)包裝產業(yè)先行者，箱箱共用又給出了怎樣的答案？讓我們一起來揭曉。
“新質出海”軟實力核心：掌握定價權
作為中國循環(huán)包裝產業(yè)數字化和低碳化開拓者，早在2010年，廖清新就帶領團隊積極開啟循環(huán)包裝全球化實踐探索，成為行業(yè)最早進行全球化布局的公司之一。
在當天的演講中，廖清新結合箱箱共用十余年的全球化經驗和A股上市企業(yè)出海數據分析，有三種出海類別：毛利在10%以下的是產品型出海，其核心特點是成本優(yōu)勢，以價格取勝；毛利在10%-30%的是場景出海，其核心特點是具備解決方案能力，滿足某種新場景的需求；而毛利在30%以上的，基本是伴隨著產業(yè)顛覆與變革而誕生的，以整體產業(yè)升級換代為視角，形成先發(fā)優(yōu)勢，并推進本地化制造布局，這一類則是產業(yè)出海。
中國優(yōu)秀企業(yè)的出海秘籍是什么？他提出了隱藏其中的“微笑進化曲線”規(guī)律，即成功的出海企業(yè)往往以生產制造能力為拋物線底端出發(fā)，長期堅持向左右兩側投入資源。“左邊是疊加研發(fā)能力，從產品研發(fā)到場景研發(fā)到產業(yè)研發(fā)，右邊是與研發(fā)相匹配的經營、管理、人才等體系化建設，從而實現(xiàn)從產品出海到場景出海到產業(yè)出海的模式進化。”
廖清新強調，“凡是中國拿到40%毛利的上市企業(yè)，手上都有一個利器，就是擁有定價權。所以，中國的企業(yè)應該把掌握定價權作為努力目標，因為定價權會帶來更高毛利率，由此讓企業(yè)具備持續(xù)研發(fā)投入的能力和空間。因此，‘是否擁有定價權’被視為進化是否成功的標志。”
箱箱共用通過研究發(fā)現(xiàn)，符合“新質出海”的企業(yè)往往還具有兩項特征：鎖定“雙長周期”（研發(fā)周期長、產品生命周期長）細分領域，并優(yōu)先選擇一線發(fā)達國家市場作為出口目的地。廖清新指出，產業(yè)研發(fā)時間投入越長，產品生命周期就越長；反之研發(fā)投入越短，產品生命周期就越短。對于產業(yè)出海企業(yè)，需在硬件和軟件研發(fā)的同時，強化對生產制造過程中的工程、工藝、產線、自動化等方面的投入。更長的研發(fā)周期將帶來更久遠的生命周期，出海“新三樣”就是“雙長周期”的典型代表。
此外，從公開數據看，美國、英國、法國、德國、日本五個一線發(fā)達國家人口總量接近7億，人均GDP約為6.3萬美元。而其他18個新興出口市場的總人口約28億，人均GDP不足6000美元。一線發(fā)達國家具備高支付能力，認可價值并愿意為價值支付更高價格，產品和服務只有進入這些市場，才意味著真正收獲出海紅利。
“新質出海”進化路徑：從價格到價值到價值觀
基于上述提出的“微笑進化曲線”，廖清新指出，“實現(xiàn)‘新質出海’進化不是一蹴而就的，背后是中國企業(yè)出海理念從價格到價值到價值觀迭代的折射。”由此，形成三大努力的方向。
一是構建橫縱融合的產品力。為了構建強大的產品力，企業(yè)需要逐步構筑企業(yè)縱向能力和橫向能力，并將兩者融合形成復合型產品力。縱向能力包括工業(yè)設計能力、結構設計能力、工程技術能力、物聯(lián)網硬件能力、軟件能力、數據與AI融合應用能力、智能制造能力等；橫向能力包括市場洞察、產品定義、營銷方案、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新以及研發(fā)資源協(xié)同和項目進度管控等能力。
橫縱融合是一個系統(tǒng)工程，是針對人才和人心的融合過程，企業(yè)需要經歷多次“從戰(zhàn)略到細分市場、到大客戶、到訂單、到利潤的分享”的商業(yè)閉環(huán)，積小勝為大勝。
二是1:5:50的專利集群。任何一項核心新技術的誕生都需要有全局謀劃面向全球的專利集群的決心。圍繞著核心專利，從中國專利申請開始，同時布局防御性專利，這個比例至少要達到1：5，即1項核心專利需要另外5項防御性專利配合，形成“專利籬笆”。在提交核心專利后，應在12個月內遞交PCT申請，然后在30個月內完成全球本地化專利落地。箱箱共用的基本策略是1項專利至少需要落地10個地區(qū)和國家的申請，從而形成1：5：50的比例關系，這就是專利集群。根據箱箱共用的經驗，從國內專利申請到PCT國際專利申請到海外專利落地，平均1項核心技術的誕生需要預留1000萬元的預算去做專利投資。構建專利集群是一把手工程，企業(yè)必須盡一切可能將“戰(zhàn)略、市場、技術、專利以及大客戶合同”進行商業(yè)閉環(huán)。如果不是從商業(yè)閉環(huán)、不是從定價權、不是全局謀劃出發(fā)的，碎片化的專利申請只會浪費企業(yè)的資源，無法帶來真正的競爭優(yōu)勢。
三是向上兼容的工程能力。中國的工程和制造能力具有高度的靈活性，既可以向下兼容，輸出到中東、東南亞及南美市場，也可以向上兼容，輸出到歐美、日韓等市場，核心挑戰(zhàn)在于識別出不同區(qū)域工業(yè)化程度的差異。中國更適合從0到1的邊干邊試，逐步迭代，對不成熟的設備和工藝有較大的寬容度，而在歐美的環(huán)境更適合于從1到10，要求成熟的產品、長效的模具和產能，上手就能用，高度自動化。中國企業(yè)具備“敏捷+長效”的遞進式的工程兼容優(yōu)勢，在內部流程上要實現(xiàn)對兩種工程能力運用的無縫銜接與兼容。
生而全球化，上海制造國際突圍呈現(xiàn)“新樣本”
生而全球化是眾多“隱形冠軍”企業(yè)的共性。“新質出海”的成功實踐樣本為什么會出現(xiàn)在上海？
上海，這座擁有深厚工業(yè)底蘊和開放包容文化的城市，不僅是近代工業(yè)的發(fā)源地、現(xiàn)代工業(yè)的集聚地，更是先進制造業(yè)的新高地。疊加長三角一體化區(qū)位優(yōu)勢和國際航運中心建設等國家戰(zhàn)略的支持，孕育了一批“生而全球化”的“隱形冠軍”企業(yè)。
作為一家扎根上海的企業(yè)，箱箱共用始終以全球視野謀劃企業(yè)發(fā)展。早在十多年前，箱箱共用便率先開啟了“國內+國際”雙循環(huán)發(fā)展布局。伴隨全球綠色化浪潮，箱箱共用也迎來了發(fā)展的春天，海外營收持續(xù)增長，去年同比增長100%，海外營收占比超40%。
在國內，箱箱共用積極踐行長三角一體化戰(zhàn)略，以上海為軟實力中心，打通原創(chuàng)設計、智能制造和循環(huán)運營的全產業(yè)鏈。其在江蘇和浙江投資建設總計60,000平方米的智能制造基地，憑借全鏈條智能化與數字化能力，打造了中國首個智能包裝循環(huán)服務平臺，投資了200萬套智能循環(huán)包裝資產，并圍繞核心產業(yè)經濟帶部署了2500家上下游服務網絡，覆蓋食品飲料、化妝品、非危化學品、汽車及家電零部件、生鮮冷鏈等近40個細分場景，使包裝循環(huán)成為制造業(yè)轉型升級的新型基礎設施。
在海外，箱箱共用通過自主知識產權構建了穩(wěn)固的產業(yè)護城河，在全球范圍內實現(xiàn)了近千項技術儲備和專利布局，完成146項PCT國際申請，其中60%以上為高價值專利。目前，箱箱共用的智能循環(huán)包裝技術和場景解決方案已落地英國、德國、法國、美國、日本等多個一線發(fā)達國家和地區(qū)。公司還構建了“中國研發(fā)+海外制造+海外專利+市場共建”的反向OEM模式，走出了一條從產品到場景再到產業(yè)的“新質出海”進化路徑，逐步成為上海綠色出海的新名片。
廖清新表示，“和為貴”是指導箱箱共用出海的核心文化原則，他強調，要發(fā)自內心地拋棄價格戰(zhàn)思維，學會尊重對方的實力，學會在戰(zhàn)略上與對方互動，賦能合作伙伴做增量，并且用自身的技術和效率的硬實力以及信用和創(chuàng)新軟實力更好地實現(xiàn)對方的利益和期待。“所以，循環(huán)包裝行業(yè)新質出海是新舊的‘新’，事實上更是心靈的‘心’。”
作為2024年唯一榮獲“聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織總干事表彰—創(chuàng)新指標單項冠軍”的中國企業(yè)，箱箱共用的“新質出海”成果不僅展示了上海制造業(yè)與國家戰(zhàn)略同頻共振，更是一批勇于國際突圍、實現(xiàn)高質量出海的上海創(chuàng)新企業(yè)縮影。期待有更多像箱箱共用這樣的企業(yè)，在全球市場上繼續(xù)書寫屬于上海制造業(yè)的輝煌篇章，共同推動中國制造邁向新的高度。（澎湃新聞）
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