瀘州老窖回應(yīng)大單品打款價(jià)調(diào)整：部分客戶利潤(rùn)前置 結(jié)算價(jià)未變
12月14日上午，瀘州老窖(000568.SZ)披露了近日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研的情況，首次公開回應(yīng)了近期備受關(guān)注的國(guó)窖1573降低打款價(jià)一事。
有券商機(jī)構(gòu)12月11日透露瀘州老窖近日通知經(jīng)銷商，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝(500ml*6)在12月18日前打款價(jià)調(diào)整為930元/瓶。而今年8月開始，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝單瓶結(jié)算價(jià)已經(jīng)提升至980元/瓶，相當(dāng)于降低了50元。
茅臺(tái)酒提價(jià)一個(gè)多月來，其他高端白酒大單品均未跟進(jìn)提價(jià)，國(guó)窖1573反而傳出了降低打款價(jià)的消息。有投資者擔(dān)憂此舉是因?yàn)榍烂媾R庫(kù)存壓力，因而降低了經(jīng)銷商的打款要求。瀘州老窖12月11日當(dāng)天股價(jià)應(yīng)聲大跌，一度跌超8%，13日再度跌超5%，本周跌幅近10%。
瀘州老窖方面對(duì)機(jī)構(gòu)解釋，基于2023年國(guó)窖1573產(chǎn)品動(dòng)銷良性，公司對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在計(jì)劃配額范圍內(nèi)實(shí)施了利潤(rùn)前置，與經(jīng)銷商實(shí)際結(jié)算價(jià)格并未變動(dòng)。公司同步出臺(tái)的相關(guān)政策進(jìn)一步優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，有利于保障客戶高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)與資金周轉(zhuǎn)效率。這是公司積極履行責(zé)任，穩(wěn)定渠道價(jià)格的關(guān)鍵舉措。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從瀘州老窖方面了解到，這部分客戶主要是達(dá)成了業(yè)績(jī)目標(biāo)的大商，并且是短期政策，“相當(dāng)于提前將年底返利分配了，并不影響結(jié)算價(jià)?！?span style="display:none">dUx流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
對(duì)于外界關(guān)心的動(dòng)銷情況，瀘州老窖方面回應(yīng)，今年全面導(dǎo)入5碼關(guān)聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng)，加強(qiáng)終端與消費(fèi)者互動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)開瓶，得到了經(jīng)銷客戶和銷售市場(chǎng)的積極響應(yīng)，當(dāng)前銷售情況正常。
有機(jī)構(gòu)問到華北市場(chǎng)低度國(guó)窖1573的庫(kù)存如何？瀘州老窖方面表示，華北區(qū)域是公司的基地市場(chǎng)，也是全國(guó)最大的低度酒消費(fèi)區(qū)域，華北市場(chǎng)發(fā)展順利，庫(kù)存水平良性，目前正在加強(qiáng)市場(chǎng)深耕、消費(fèi)者建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，為明年春節(jié)旺季做好準(zhǔn)備。
對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，瀘州老窖表示，白酒行業(yè)呈現(xiàn)向名優(yōu)產(chǎn)地集中、向優(yōu)勢(shì)品牌集中、向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)，頭部企業(yè)迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇，“公司已具備了在行業(yè)集中和巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代跨越發(fā)展的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們有信心、有能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！?span style="display:none">dUx流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
記者肖夏 重慶報(bào)道
本文鏈接：瀘州老窖回應(yīng)大單品打款價(jià)調(diào)整：部分客戶利潤(rùn)前置 結(jié)算價(jià)未變http://www.lensthegame.com/show-5-3693-0.html
聲明：本網(wǎng)站為非營(yíng)利性網(wǎng)站，本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。