房地產寒意浸透家居裝修業，有裝修公司數月接不到業務
眼瞅著就要到2024年，但楊奕今年的業務，才不過五六單，這讓他不免慌亂起來。
這幾日，遇到相熟的朋友，他總會央求對方給自己介紹幾單業務，“有提成，介紹一單，能給你(提)好幾千。”楊奕這樣“游說”一位朋友。
楊奕口中的“業務”，是家居裝修。有著10多年裝修設計經驗的他，與朋友合伙開了一家裝修公司。
因為公司規模不大，除了他和朋友是全職的，其他人都是兼職的，其中有兼職的業務員，但更多的，是一些長期合作的水電、木工、泥工、瓦工等裝修師傅，所以，每年能有一二十單業務，就已經讓楊奕很知足了。
但今年，這種“小富即安”的狀態被打破了。
楊奕對第一財經記者說，按照今年春節后的勢頭，自己原本還以為業務量能突破20單的。“上半年那會兒，(業務)是真不錯，一個月就接了三單。”楊奕說，那會兒，還真是暈頭轉向著忙了倆月，“感覺今年應該還可以，”結果，等手里的裝修單子忙完，卻整整好幾個月都沒能再接到業務。
來自山東的裝修公司老板黃曉陽也在電話中告訴第一財經，自己所在的城市，今年已經有30多家裝修公司倒閉、跑路了，這導致仍在苦苦支撐的他，生意更加難做了。
黃曉陽說，按照以往的裝修行業慣例，客戶簽訂裝修合同之后，會先支付30%到50%的預付款，但現在，由于不斷有裝修公司爆雷，很多客戶已經不信任裝修公司了，你跟他談得再好，一說到要先交錢，客戶扭頭就走。
楊奕也說，往年，金九銀十是售樓部賣房的旺季，也是他們裝修建材行業的爆單旺季，也因此，不少同行都會把下半年的簽單期望放到這兩個月，自己原本也是這么計劃的，結果沒想到今年的金九銀十也這么慘淡，忙活了兩個月，才簽了一單。
伴隨著業務的減少，一些與楊奕長期合作的師傅們，也開始感受到寒意了。
“往年基本上都沒閑下來過，這邊還沒干完，那邊都提前定下來了?！币呀浉闪?0多年家具定制的木工師傅老江對第一財經記者說，由于自己從業的時間長，經驗豐富，找自己干活的裝修公司絡繹不絕，有的甚至會提前十天二十天定下業務，可如今，經常是這家的活兒干完了，得歇個三五天，甚至十天八天才會等到第二個活兒。
老江感嘆說，以往跟自己合作的20多家裝修公司，如今已經有七八家已經很久沒聯系了。
裝修公司有多難？記者查閱人民法院公告網發現，今年以來，已經公告破產清算的裝修裝飾公司，就有近百家，其中一些，還是上市公司的旗下子公司。
在海南有著10多年裝飾裝修行業從業經驗的一位裝修公司負責人也說，這幾年，僅海南倒閉的裝飾裝修公司數量就在200家以上。
今年4月，全筑股份(603030.SH)就發布公告稱，旗下控股子公司全筑裝飾已收到法院的破產清算裁定。
實際上，不僅是裝修裝飾公司，一些與裝修裝飾相關的板材、家居公司的日子，也不好過。
兔寶寶(002043.SZ)就在近年8月發布的2023年半年報中表示，受房地產行業影響，主營業務收入同比下降，其中營業收入約32.63億元，比上年同期下降12.58%；大亞圣象(000910.SZ)也在其2023年半年報中披露，今年上半年，大亞圣象實現營業收入約26.75億元，比上年同期下降19.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.02億元，比上年同期下降46.74%。
此外，尚品宅配、美凱龍、索菲亞等多家上市公司的2023年半年報也都顯示，公司營收出現同比下滑。
為什么經營會這么艱難？按照楊奕的說法，是房子賣不動了，需要裝修的家庭自然也就減少了。
中指研究院的最新研究數據顯示，2023年1-11月，全國TOP100房企銷售總額為57379.0億元，同比下降14.7%，其中TOP100房企11月單月銷售額同比下降29.2%，單月銷售額連續第6個月下降。
全筑股份的公告數據亦顯示，已宣告破產清算的全筑裝飾的第一大客戶便曾為恒大地產。
主營瓷磚的東鵬控股(003012.SZ)也曾公告稱，恒大、融創、榮盛、中南、金科等地產企業對公司的欠款高達近10億元，超過公司最近一期經審計凈資產絕對值的10%。
不過，具體到楊奕自己的公司，他則解釋稱，雖然對于一部分剛需人群而言，買房、裝修也算是剛需，但是，一則這樣的人群相對于整個裝修行業而言，平均值不夠多，二則，自己的公司，本就是定位于“小而美”的精品裝修，在價位上不占優勢，也就很難承接住這部分剛需客戶的需求。
楊奕說，今年的裝修裝飾行業之所以艱難，一個原因當然是購房者積極性降低，以及伴隨著一些地產企業陷入經營困難，最終導致交房率的降低；第二個原因則是，雖然三年疫情告一段落，但不少人由于積蓄減少，無奈開始消費降級，降低消費需求，這又導致一部分改善客戶要么延緩購房，要么延緩裝修；第三個原因則是行業內卷，導致本就減少的存量客戶被提前攔截、搶走。
黃曉陽也說，裝修、建材生意是一門重資產投入、低關注度、低復購率的生意，每天一睜開眼睛，就得面對成千上萬的固定開支，干了這么多年，感覺今年的壓力確實很大。
為了活下去，現在黃曉陽能想到的應對之策，一個是盡可能降低成本，能不用的人就不用，能離開房租高昂的商場，就離開；另一個則是，伴隨著獲客成本越來越高，干脆把更多精力放在維系、回饋老客戶，通過老客戶的以老帶新，增加存活的幾率。
作者：馬紀朝
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