作者 | 李東陽
來源 | 首席營銷官
編排 | 檸檬
審核 | free
甲辰龍年倒計時一周，全國各地的年味兒越來越濃了。
而圍繞“龍年春節”這一核心主題，各大品牌開展了豐富多元的營銷創新，貢獻不少新的經典。
這其中，剛剛因換上“龍年新皮膚”出圈的優酷，又以“龍年上優酷 行運開門紅”為主題，發起了一場“春節上優酷，集龍年IP金幣”全新交互玩法。既依靠發布獨特的“IP金幣”創意，引發網友熱捧，又通過《長安十二時辰》、《長安三萬里》、《甄嬛傳》、《這！就是街舞》等爆款IP的夢幻聯動，為用戶創造超預期的驚喜體驗，更是把握契機為廣大用戶送上貼心的新春祝福，緊扣“龍年行好運”的主題，成為2024年CNY營銷的高光案例之一。
獨創龍年IP金幣新玩法
優酷寵粉誠意十足
據了解，“春節上優酷，集龍年IP金幣”活動，已于今日（2月2日）正式上線。其玩法非常簡單：活動期間，優酷SVIP會員和VIP會員用戶可進入活動主頁面，參與不同任務，獲得酷金幣（原“星光幣”）后，可用于兌換IP碎片，集齊3個同一IP的IP碎片后，即可參與搶該IP的實體IP金幣活動。
值得注意的是，優酷此次發布的龍年IP金幣，分純金、鍍金兩種，是實打實的用上了真黃金！
此外，優酷此番準備的皆是現象級的熱門大IP，如《長安十二時辰》、《長安三萬里》、《長月燼明》、《滄元圖》、《地球脈動》、《大唐狄公案》、《少年歌行》、《偷偷藏不住》、《鄉村愛情》、《喜羊羊與灰太狼》、《羽毛球賽事》、《圓桌派》、《知否知否應是綠肥紅瘦》、《甄嬛傳》、《這！就是街舞》等，既囊括影視綜三大類別的優質IP，又覆蓋各年齡層用戶的喜好，進一步推高其價值與含金量。
今天（2月2日），該活動一經上線便吸引廣大平臺用戶前來打卡領酷金幣，只為早日兌換到心儀的IP實體金幣。
與此同時，優酷發布了以各大IP為主元素的新春主題海報，配合誠意拉滿的龍年寵粉福利，瞬間引發全網圍觀，激發更多用戶參與領IP實體金幣的熱情。
三大關鍵詞
解構優酷CNY營銷創新
優酷搶實體IP金幣的玩法雖簡單，但本質上是一場集“好運營銷”、“IP營銷”、“用戶運營”為一體的整合營銷，而詳細解構優酷春節營銷創新之處，或可歸納為“純粹且走心的初衷”、“獨特的創意玩法”、“超預期的用戶體驗”三大關鍵詞。
其一，優酷的初衷其實很簡單，在春節這個最重要的節日，為廣大用戶、會員送祝福、送福利，表達品牌對用戶的關懷與感恩，并通過與用戶、會員的持續互動，強化用戶對平臺的歸屬感，完成深度綁定。
其二，優酷的創意打法既獨特又高效。
一方面，優酷的龍年IP金幣，相較常規的“優惠券”、“會員積分”、“周邊”等福利，無疑誠意十足、好運滿滿且更具沖擊力，自然更容易打動用戶。
另一方面，作為頭部內容平臺，優酷集合多個現象級爆款IP，并統一發布“龍年IP金幣”回饋用戶、會員的玩法，既在創意創新上開了行業先河，亦形成了龐大的矩陣勢能與影響力，使得“龍年上優酷 行運開門紅”的春節主題，迅速從眾多CNY營銷中脫穎而出。
其三，為用戶提供差異化的優質體驗，是關鍵中的關鍵。
優酷不僅為VIP和SVIP會員準備了專屬的實體IP金幣，也為全平臺用戶準備了多種新春福利。但優酷春節營銷最大的差異化創新，是為用戶創造獨一無二的情緒價值。
其具體做法，是將“別致的新春祝福+紀念意義”附著于龍年IP金幣之上，傳承新春“開門紅”、送祝福的傳統習俗，迎合用戶尤其是新一代年輕用戶追求“儀式感”的心理。
值得注意的是，優酷還充分發揮平臺爆款IP集群的魅力與影響力，在春節特別節點，激活用戶追劇回憶，重溫追劇的快樂。
無論是去年爆紅的《長安三萬里》，還是稍早前的《長安十二時辰》，亦或長盛不衰的《甄嬛傳》，每個優質IP都承載了用戶的美好回憶。優酷巧妙借勢各大IP，在成功吸引廣大用戶積極參與互動的基礎上，也傳遞出感恩用戶、繼續用優質內容回饋用戶的信息，走心又溫暖。
讓用戶同步獲得儀式感、幸福感、歸屬感等情緒價值，這便是優酷2024CNY營銷最值得借鑒的地方。
因此，雖然這場活動才剛剛開始，但可以大膽預測，優酷或將在提升春節期間平臺用戶活躍度、引爆品牌話題熱度的同時，贏得更多用戶的喜愛與信任，并實現可觀的會員轉化。
引領龍年迎好運新潮流
優酷做對了什么？
近幾年，談及CNY營銷，“同質化”是繞不開的話題。如何輸出令人眼前一亮的營銷打法，表面上PK的是品牌的創意能力，但真正考驗的其實是品牌在特殊節點對用戶、人群的極致洞察與獨特理解，及是否能結合品牌定位、優勢，加以滿足。今年，優酷“春節上優酷，集龍年IP金幣”活動，再次印證了這一觀點。
顯然，優酷洞見到了“我的用戶春節需要什么、喜歡什么”，并錨定“好運”為紐帶，以送祝福的形式，率先為會員提供高稀缺性、無可替代的情緒價值與愉悅體驗。
回歸用戶視角，優酷陪伴了無數用戶，在優酷追劇或是不少人的生活日常。而在春節場景下，優酷以送驚喜的方式出現，像極了多年好友帶著新春禮物突然出現在面前，主打一個知心、暖心又貼心。
因此，優酷今年的春節營銷campaign給各大品牌的一大啟示在于，贏下春節營銷，重點或許不在于聲勢浩大、動作繁復，相反，應該做輕、做精、做細，走進用戶內心，為用戶創造價值。
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