1月23日晚間，好想你（002582.SZ）發布了2024年度業績預告，預計報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現虧損，虧損額度在5200萬元至7500萬元之間，扣除非經常性損益后的凈利潤虧損則在6200萬元至8500萬元之間。這一業績預告顯示出公司連續第三年面臨凈虧損的困境，引發了市場和投資者的廣泛關注。
從具體的財務數據來看，好想你在2024年上半年已經出現了3623.47萬元的凈虧損，同比下滑98.73%，虧損額絕對值較上一年同期大幅擴大。盡管公司上半年實現營業收入8.16億元，同比增長16.44%，但銷售費用的同步增長以及毛利率的下滑使得盈利狀況未能得到有效改善。財報顯示，上半年公司的銷售費用達到1.86億元，同比增長19.90%，毛利率則為24.25%，同比增長僅0.47%。
好想你在業績預告中解釋了虧損的主要原因。一方面，公司收入結構的變化導致毛利率水平下降；另一方面，盡管公司進行了組織變革以提升管理效率，使得管理費用有所下降，但毛利和其他類收益仍不足以覆蓋期間費用。此外，盡管公司對湖南鳴鳴很忙商業連鎖有限公司的投資收益同比大幅增加，但這仍然未能扭轉整體虧損的局面。
期間費用方面，結合三季報情況來看，好想你銷售費用高企。2024年前三季度，公司實現營收11.77億元，同比增長7.9%，同期銷售費用達到2.67億元，居三費之首，占當期營業收入的22.68%。橫向對比來看，同期鹽津鋪子、洽洽食品的銷售費用率分別為12.85%、10.07%。此外，2024年前三季度，因貸款規模增加，公司財務費用同比增長30.51%。
在業務層面，好想你試圖通過品類創新和渠道拓展來推動業績增長。公司圍繞“紅棗+健康鎖鮮食品”的戰略定位，不斷優化產品結構，制定產品清單，聚焦核心產品，并深入推進全渠道戰略。在渠道方面，2024年公司推進全渠道策略，拓展山姆會員店、永輝商超、胖東來、鳴鳴很忙等渠道，提升市場份額。然而，這些努力并未能完全抵消銷售費用的增加和毛利率的下滑所帶來的負面影響。
好想你當前的困境也反映出零食市場競爭的激烈程度。為了維持市場份額和吸引新客戶，企業不得不增加營銷和促銷投入，這可能使收入增加，但也進一步侵蝕了利潤。
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