作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
又是一年圣誕月，沒(méi)錯(cuò)，那些比圣誕老人還準(zhǔn)時(shí)的品牌們又給大家“送”禮物了！
要是放在以前，大多數(shù)品牌只是在借節(jié)日的“勢(shì)”，然后把產(chǎn)品套上圣誕的“皮”，就像平安夜的蘋(píng)果一樣，主打的是那份簡(jiǎn)單直白的節(jié)日氛圍。
但是在一輪又一輪的圣誕商戰(zhàn)以后，很多品牌開(kāi)始意識(shí)到，光是“參與”節(jié)日還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想看到的不僅僅是圣誕樹(shù)和彩燈，而是這些限定裝飾背后的“限定情感體驗(yàn)”。
畢竟圣誕之后就是元旦，元旦之后緊跟著春節(jié)——這個(gè)微妙的節(jié)點(diǎn)不僅是許多人心理上“辭舊迎新”的起點(diǎn)，更是尋找久違放松的關(guān)鍵契機(jī)。我們精選了一些近期別具一格的圣誕營(yíng)銷案例，希望能為大家?guī)?lái)靈感與啟發(fā)。
01 肯德基：把“瘋狂圣誕月”做成“瘋狂星期四PLUS”
在圣誕營(yíng)銷的賽道上，肯德基一直都是實(shí)力強(qiáng)勁的“頭號(hào)玩家”。
他們?cè)?jīng)從芬蘭請(qǐng)來(lái)了真·圣誕老人，在中國(guó)六個(gè)城市走了一圈，一波童話走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的破次元互動(dòng)直接將節(jié)日氛圍拉滿。去年，肯德基和寶可夢(mèng)聯(lián)手推出限定玩具，而那只呆呆的可達(dá)鴨直接火成現(xiàn)象級(jí)話題，二手平臺(tái)上甚至被炒到1300元！
今年圣誕，肯德基直接放了一個(gè)大招，免費(fèi)給消費(fèi)者送了一臺(tái)“圣誕電烤盤(pán)”。
雖說(shuō)這是99元圣誕套餐的一部分，電烤盤(pán)屬于隨餐贈(zèng)送，但是在很多消費(fèi)者眼里，不管是99元的電烤盤(pán)還是99元的圣誕套餐都非常劃算，“買(mǎi)電烤盤(pán)送圣誕套餐”和“買(mǎi)圣誕套餐送電烤盤(pán)”，不管怎么選都贏麻了。
除了在性價(jià)比上狠狠抓住年輕用戶的心，肯德基在顏值設(shè)計(jì)上也是一絕。這次推出的電烤盤(pán)披上了標(biāo)志性的紅色外袍，再配上圣誕元素的點(diǎn)綴，滿滿的節(jié)日氛圍、拍照也很出片。
而且電烤盤(pán)都到手了，朋友聚餐還會(huì)遠(yuǎn)嗎？這段時(shí)間，肯德基更是貼心地推出了超多套餐和折扣，直接把圣誕月升級(jí)成了“瘋狂星期四PLUS”，和朋友一起吃吃喝喝的圣誕季，確實(shí)非常解壓。
02 得力文具：讓圣誕元素成為品牌聯(lián)名的一部分
作為國(guó)內(nèi)文具界的“老大哥”，得力不僅緊跟潮流推出創(chuàng)意新品，還巧妙地走上“文創(chuàng)+IP”之路，與《哈利·波特》《正義聯(lián)盟》《火影忍者》及頤和園等IP合作，推出了不少充滿故事感的聯(lián)名產(chǎn)品。
而且，得力的聯(lián)名并不僅僅是把IP元素印在產(chǎn)品上，而是將每個(gè)IP的獨(dú)特魅力融入設(shè)計(jì)，讓IP的勢(shì)能成為品牌價(jià)值的一部分。就像這次圣誕，得力就和聯(lián)名對(duì)象黃油小熊一起推出了超萌新品，完美融合了得力的實(shí)用性、黃油小熊的可愛(ài)形象和濃濃的圣誕氛圍。每一款產(chǎn)品都像是從童話世界里直接搬出來(lái)的，瞬間吸引了不少消費(fèi)者。
黃油小熊主打萌系和治愈風(fēng)格，正好契合了人們?cè)谑フQ季渴望收獲的溫暖與幸福感。而在圣誕節(jié)為黃油小熊穿上“限定皮膚”，不僅能利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為自己的產(chǎn)品宣傳造勢(shì)、體現(xiàn)了品牌在審美上的升級(jí)，也讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)系列有了更多的新鮮感，并且讓更多人感知到角色的真實(shí)性和親和力。
03 瑞幸咖啡：治愈系圣誕產(chǎn)品穩(wěn)穩(wěn)拿捏當(dāng)代年輕人
在生活與工作的雙重壓力下，人們很難通過(guò)自己去釋放焦慮情緒，很多時(shí)候需要向外界來(lái)獲取能量。像是黃油小熊自帶的治愈屬性，就很容易滿足大眾對(duì)情緒價(jià)值的需求。當(dāng)然，非常懂年輕人的瑞幸也get到了這種情緒，所以每次推出的圣誕產(chǎn)品都“可愛(ài)到爆”，讓人忍不住多看幾眼。
最近，瑞幸又上線了兩款圣誕鹿卡龍，一款是伯爵紅茶風(fēng)味的雪人款、一款是黑巧風(fēng)味的姜餅人款，光從名字上看就非常萌。而且這個(gè)系列的外觀設(shè)定非常簡(jiǎn)約，畫(huà)風(fēng)可愛(ài)又治愈，拿在手上就忍不住開(kāi)心。
瑞幸曾在圣誕主題杯上融入了很多小巧思，比如去年的杯子上印著嘟嘟臉的圣誕老人、雪人和麋鹿，但最酷的是——這些臉是可以捏的！輕輕一捏，就像它們?cè)趯?duì)你做鬼臉，超有趣。這種小小的互動(dòng)設(shè)計(jì)不僅增加了趣味性，還在節(jié)日氛圍中博得了用戶滿滿的好感，每次使用都是一次情感價(jià)值的獲取。
不僅如此，瑞幸還鼓勵(lì)大家發(fā)揮創(chuàng)意，對(duì)圣誕包裝進(jìn)行“二創(chuàng)”。很多手工達(dá)人也在社交平臺(tái)上曬出了自己的作品，這種將圣誕包裝變成手工成果的思路，環(huán)保有創(chuàng)意，還能帶動(dòng)一波自來(lái)水。
寫(xiě)在最后：
其實(shí)整理一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些出圈的圣誕節(jié)營(yíng)銷都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都在關(guān)注消費(fèi)者的情緒點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)這類西方節(jié)日更多帶來(lái)的是熱鬧氛圍，而不是其原本的文化內(nèi)涵。因此，簡(jiǎn)單的元素融入只是圣誕營(yíng)銷的基礎(chǔ)，能不能為消費(fèi)者提供“情緒價(jià)值”才是關(guān)鍵。
一是聚會(huì)帶來(lái)的“社交情緒”。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是與家人、朋友聚會(huì)的絕佳機(jī)會(huì)。如果品牌能巧妙捕捉并放大這種情緒，就很容易讓對(duì)方感知到品牌的溫度。
二是包裝帶來(lái)的“治愈情緒”。主打萌系、治愈風(fēng)格的聯(lián)名IP，暖色、柔和的治愈畫(huà)風(fēng)，都是幫助消費(fèi)者緩解壓力的關(guān)鍵道。
其實(shí)成年以后，大家的快樂(lè)門(mén)檻確實(shí)變高了，日復(fù)一日的生活也讓激情逐漸消退。然而，那些充滿驚喜和治愈的圣誕營(yíng)銷，就像一個(gè)年終的小彩蛋，重新點(diǎn)燃了那份久違的興奮與熱情。很期待今年也有很多活成現(xiàn)象級(jí)的圣誕案例，讓寒冷的冬季多一些溫暖。
本文鏈接：圣誕營(yíng)銷還能這么玩？這些品牌太會(huì)了！http://www.lensthegame.com/show-3-55015-0.html
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