來源：首席品牌官
最近，Crocs官宣了王俊凱為全球品牌代言人，消息一出，一石激起千層浪。微博#洞門#話題上全是討論王俊凱同款的信息；小紅書「洞門」話題里更是有不少網友表示：
「這季度的Crocs該買了」。
截至目前，微博官宣話題#王俊凱CROCS全球品牌代言人#閱讀量已高達21.6億，討論量500.7萬，互動量1834.5萬；話題#凱啟自在#閱讀量同樣高達7.8億，討論量696萬，互動量更是高達2358.6萬。
果然一入洞門深似海，何況還有王俊凱。
可以說，Crocs早已不僅僅是一個品牌，而是已經成為了當代年輕人的一種生活方式。
在辦公室里悄悄踩Crocs已經是大家心照不宣的秘密。在休閑時光里腳踩一雙Crocs，更是對假期的基本尊重。
而隨著Crocs的爆火，「洞門文學」也漸漸崛起，爆火程度一度趕超「瘋四文學」、「麥門文學」，并成為洞門人不變的信仰：
「一旦穿過洞洞鞋，你輩子就定型了，它就是你的皮膚，你就再也不會穿別的昂貴的鞋了」。
「一個喜歡洞洞鞋的人再壞也壞不到哪去，這就是我的善惡觀，洞門永存」！
「是的，洞洞鞋會激發出人性中所有美好的特質：專一、純真、質樸…一個喜歡洞洞鞋的人再壞也壞不到哪去，洞門[雙手合十]」。
除了好穿、讓人隨時愛穿，Crocs還與其「美鞋神器」——鞋花智必星一起，雙雙擠入了明星、潮人的衣柜。而Crocs剛剛官宣的全球品牌代言人，更是把Crocs「鎖死」在了身上。
一切的一切，都讓人不禁感嘆「洞門永存」誠不欺我。
可是，Crocs究竟是如何俘獲當今Z世代的？
菲利普·科特勒曾在《營銷管理》一書中對市場營銷做過這樣一個精簡的定義：
「有利可圖地滿足客戶的需求」。
這與多巴胺的職能不謀而合。
「多巴胺]原指一種神經傳導物質，作為一種腦內分泌物，它和人的情欲、感覺有關，負責傳遞興奮及開心的信息。
在筆者看來，「多巴胺」一詞背后隱含著一種獨特的思考方式。
好的品牌，就應當像多巴胺一樣，滿足需求，傳遞快樂。
而Crocs之所以能夠成為一種生活方式，就離不開其「多巴胺式」品牌邏輯。
體感多巴胺：以設計喚醒品牌，產品兼具時尚與功能
從體感層面來看，Crocs是一個極具用戶視角與極致思維的品牌。
Crocs的產品更新不止是普遍理解的品牌上新：給經典款換個新顏色、換個新花紋、取個新名字…而是真正從消費者需求出發，去給出更極致的體驗，更多可能。
· 產品用料要用好的。
其Croslite™ 材料特殊的封閉式細胞樹脂材質能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀，讓Crocs怎么穿都舒服。
· 還要能夠「兼容」任何場合。
Crocs不僅舒服還很百搭。
它是新進「瘦腿神器」，春夏穿它，立馬可以 get 纖細腳踝。
它也是當下最in「百搭神鞋」，哪怕在「要風度難要溫度」的秋冬季，無論是搭配牛仔褲大衣還是羽絨服打底褲，其加絨款都可以讓你直接成為街上最「潮」的仔。
△ 由左至右：此次王俊凱同款波波克駱格、經典克駱格、蝸輪閃耀克駱格。
總之，不管刮風下雨，無論春夏秋冬；哪怕上山下海，管它日常商務。任何時間、任何地點，你穿它都不會出錯。
· 時尚、時尚、更時尚！
Crocs 還在時尚、街頭領域積極探索，以產品(洞洞鞋)為藍本，與時尚品牌、街頭單位、設計師及創意人士展開了一系列合作。
經由不同設計師操刀的設計，為洞洞鞋開發出了層出不窮的玩法。Crocs 也以此助力了創意的延展，使產品兼具時尚與功能的同時，實現了以設計喚醒品牌。
△ Crocs x Christopher Kane
△ Crocs x Simone Rocha
總的來說，Crocs從用戶體驗出發的極致思維，使得Crocs總能設計出引發大眾共鳴的產品，引得越來越多的 Z 世代消費者紛紛將其收入囊中。
每當我們想要舒適一下、潮一下、悅己一下的時候，我們就會想到Crocs，然后，在穿上它以后，感嘆一聲：「洞門萬歲」！
精神多巴胺：緊扣當代年輕人情緒「著力點」
注重自我與表達
除卻產品層面，Crocs緊扣當代年輕人情緒「著力點」傳播策略，同樣值得一提。
1 用當代年輕人喜愛的偶像與當代年輕人溝通，傳遞品牌認知。
從成長軌跡來看，Crocs選擇王俊凱作為自己的全球品牌代言人，簡直就是選擇了一個「具象化」的自己。
作為在大眾視野中成長起來的偶像，王俊凱14歲出道，他的成熟，似乎會來的早些。他對自己很有「主意」演員、歌手、多重身份讓他在聚光燈下格外耀眼。
然而這些年來王俊凱雖然肉眼可見的變得更成熟了，卻依舊難得地保有著少年心性。
他會在媒體采訪中大方地和記者分享自己對于平行宇宙的幻想。告訴大家，如果有一次向這個世界提問的機會，他會選擇對話宇宙，因為他有好多好多的問題想要提問，例如宇宙有多大？宇宙存在本身的意義是什么？他甚至會幻想自己是另一個星球的人，說如果可以重生一次，希望能夠去體驗在另一個星球的生活。
——資料來源：《時尚芭莎》王俊凱專訪「王俊凱 一切留待銀幕亮起的時候」
Crocs也是一個「不改赤子之心」的品牌。
它如今備受大家喜愛的獨特廓形，曾一度被認為不夠「酷」，卻并沒有因此而丟失自我，而是勇敢地打出 「Come As You Are」（天生自在）理念，并最終憑借著這份「做自己」的堅持，扭轉了大眾審美，成為了明星潮人鞋柜里獨一份的存在。
Crocs與王俊凱在性格底色上的相似還不止于此。他們還有著同樣的對于「極致」的追求。
王俊凱曾在《時尚先生》的采訪中表示，在演繹電影《斷·橋》中孟超一角時，為了更好地成為孟超，他曾提前去拍攝地感受孟超的生活:
「孟超是一個四處流浪的黑戶，靠打零工過活，工地搬磚、修車、撿垃圾……各種謀生手段他都干過」。
△ 斷橋·劇照
因此，為了演好這一角色，王俊凱對孟超的這一系列生活一一進行了體驗。其中最難的是修車。他在當地的摩托車行里呆了兩周，跟店里的老師傅邊做邊學，包括電焊這些都有接觸，沒有人知道他的真實身份，只以為是一個普通小學徒來學點技術。
也正是這樣設身處地地融入角色，才使得王俊凱對于孟超這一角色有了深刻的理解。
「他是一個祈求茍活的人，但同時他又是一個非常干凈、善良和感性的人。」
「孟超的經歷和性格，造成了他整體行為的難以琢磨」。
——摘自《時尚先生》X王俊凱專訪「王俊凱：不預想未來，我只看當下」
如上所述，Crocs同樣是一個極具用戶視角與極致思維的品牌。
就像王俊凱用舞臺征服了觀眾，Crocs也用實力俘獲了消費者。使得自己成為了一個品類的代名詞、一種生活方式的代名詞、一種使人愉悅的「賽博多巴胺」。
品牌是抽象的，想要讓人愛上品牌，并不容易，但人是溫熱的。品牌如果可以調動「人」最熟悉的「人物符號」，就可以讓品牌「人格化」，從而把抽象的、陌生的品牌，變得溫暖而親近。
除了剛剛官宣的全球代言人王俊凱，就在今年2月，Crocs 也剛剛官宣了歌手、專業舞者兼音樂制作人劉雨昕為全球代言人。一方面以與品牌個性高度契合的人物符號為載體，傳達了品牌想要表達的態度。另一方面，也借備受年輕人群喜愛的偶像之手，傳遞了溫暖與快樂給大家，具象化地讓大家感知到了Crocs是一個很懂年輕人的多巴胺品牌。
2 跨界聯名，實現不同場景滲透。
除卻代言人選擇，Crocs也十分擅長緊扣大眾情緒「著力點」進行跨界聯名。
Crocs對于合作對象的選擇，大致可以分為三類。
· 一是時尚潮流類。與同領域優秀的設計師共探時尚新可能。聯名對象通常是奢侈品牌、設計師品牌、街頭潮牌等，如Crocs與Balenciaga、MCM、Salehe Bembury、Fengchen Wang 等品牌的合作。
· 二是大眾消費類。破圈聯動高國民認知度品牌，重構大眾認知，碰創出話題度。聯名對象通常是各領域的大眾消費品牌：肯德基、麥當勞。
△ Crocs x 麥當勞聯名
· 三是熱門IP類。攜手經典熱門IP進行產品創新，賦予產品更多靈魂。聯名對象通常是當下在年輕人群中具有較高熱度的IP或品牌，如：王者榮耀、泡泡瑪特。
△ Crocs x POP MART首次聯名系列帶來多樣、趣味的智必星鞋飾
從三類聯名對象的選擇上，我們不難看出，Crocs有著清晰的聯名思路，那就是——「產品即關聯，聯名即話題」。
以不同產品屬性關聯自身產品，從而使其更加高頻而深刻地出現在大眾生活中。并且，對象選擇緊扣大眾情緒「著力點」，通過A+B的聯名制造話題度，收獲品牌熱度，助力品牌破圈。
如今一提到Crocs，大家總會想到「洞門」。
從穿著洞洞鞋上班的小叛逆，到穿著各式洞洞鞋彰顯自我…穿著Crocs，已經成為一種社交方式，洞門更是已經成為了一個小型的社交圈，讓洞門愛好者找到「組織」，尋求自我認同。鞋花（智必星）社交同樣如此。
Crocs緊扣大眾情緒「著力點」，或者說，緊扣消費者「愉悅點」的產品創新方式與內容傳播方式，不僅為消費者提供了更好的穿著體驗，也使其自身更加易于制造社交貨幣，形成全民討論。在小紅書上，「Crocs」和「洞門」相關話題的瀏覽量分別已達4.7億和 6549.4萬。「加入洞門」、「洞門永存」、「洞門門徒」等詞組不僅是年輕用戶間慣用的網絡俚語，更是他們引以為傲的生活方式。
本文鏈接：王俊凱+Crocs？這是什么賽博多巴胺？！http://www.lensthegame.com/show-3-14586-0.html
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