南方財經全媒體記者 林漢垚 北京報道
3月14日，友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險”，1299.HK）公布2024年全年業績，其新業務價值上升18%至47.12億美元，新業務價值利潤率增加1.9個百分點至54.5%，年化新保費上升14%至86.06億美元。
其中，友邦保險中國內地的全資子公司友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）2024年實現新業務價值增長20%至12.17億美元，新業務價值利潤率上升4.9個百分點至56.1%，年化新保費增長10%至21.68億美元。
2024年，友邦人壽區域拓展步伐持續推進，四季度獲批于安徽、山東、浙江、重慶籌建分公司，并已相繼獲批準予開業。與區域擴張同步進行的是高端人才招募。2024年，友邦人壽宣布推出針對高端人才的“HEA人才招募計劃”
友邦保險區域首席執行官張曉宇在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，友邦人壽的卓越營銷員主要服務中產及富裕客群。HEA人才招募是為了與客戶層進行匹配，希望通過招募卓越營銷員去鏈接更多的高凈值人群甚至超高凈值人群。
內地、香港兩市場新業務價值占比過半
2024年，友邦保險新業務價值上升18%至47.12億美元，年化新保費上升14%至86.06億美元，新業務價值利潤率增加1.9個百分點至54.5%。
數據顯示，友邦保險所有報告分部均取得雙位數字的新業務價值增長，其中中國內地新業務價值增長20%至12.17億美元，中國香港新業務價值增長23%至17.64億美元，泰國新業務價值增長15%至8.16億美元，新加坡新業務價值增長15%至4.54億美元，馬來西亞新業務價值增長10%至3.49億美元，其他市場新業務價值增長18%至4.67億美元。
友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥向21世紀經濟報道記者表示，友邦保險的增長是全方位的，未來會繼續推動，各個子公司的管理層要繼續有超水平的發展。
具體到中國內地及香港市場，此二者合計占2024年友邦保險所有市場新業務價值的59%。其中香港業務為友邦保險的新業務業績帶來最大貢獻，香港地區新業務價值增長23%至17.64億美元。內地的新業務價值增長20%至12.17億美元。年報顯示，20%新業務價值增長主要源于營銷員渠道的雙位數增長，以及銀行保險伙伴合作關系的顯著上升。
同時，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥表示，友邦保險中國業務的新業務價值增長20%至12.17億美元，反映友邦人壽別樹一幟的策略成功滿足中產及富裕客戶的財務保障需求，這些客戶對友邦人壽的產品、服務和品牌的需求仍然強勁。
此外，中國內地、香港市場的經營還是推動2024年友邦保險新業務價值利潤率提升的主要因素。友邦保險年報表示，新業務價值利潤率54.5%較2023年增加1.9個百分點，此乃受中國香港及內地產品組合的有利轉向及重新定價所推動，部分被經濟假設變動的影響所抵銷。
持續引入專業人才精準匹配客戶需求
聚焦于中國內地，2024年，友邦人壽實現新業務價值增長20%至12.17億美元，年化新保費增長10%至21.68億美元，總加權保費收入增長18%至98.74億美元。
2024年第4季度，友邦人壽綜合償付能力充足率為424.34%，核心償付能力充足率為303.14%。
2024年，友邦人壽通過設立新分支機構，積極拓展在中國內地的經營區域。
在2024年第四季度，友邦人壽進一步獲得監管批準在安徽省、山東省、浙江省三個省份及重慶市籌建新的分公司。
友邦人壽預計，三個省份及一個直轄市等四個地區共計讓其額外接觸1億名目標客戶，且其2024年整體國內生產總值達27萬億元人民幣。因此，目前友邦保險能夠于中國內地的14個地區接觸約3.4 億名目標客戶。
數據顯示，2019年起設立的分支機構，友邦人壽實現營銷員渠道新業務價值增長27%。友邦人壽表示，根植高效且規模化的渠道策略，在區域拓展過程中，友邦人壽堅持高質量發展，通過嚴格的區域經濟潛力評估、人才儲備和本地化服務能力建設，確保“客戶驅動模式”和“卓越營銷員體系”成功復制。
卓越營銷員渠道是友邦人壽一大特色，2024年，友邦人壽宣布推出針對高端人才的“HEA人才招募計劃”，通過增加營銷員渠道投入，加大對卓越營銷員的激勵和支持，完善人才版圖。
2024年，友邦人壽以注冊人數4,656人的成績連續三年成為全球百萬圓桌（MDRT） 注冊會員人數第一的壽險公司，營銷員收入近行業平均的2倍。卓越營銷員策略的執行使得營銷員招募增長18%，活動人力增長9%。
對此，張曉宇向記者解釋到，友邦人壽有很大一部分客戶是城市中產及富裕客群，我們需要吸引更具專業素養、更優質的人才加入友邦營銷員隊伍，與客戶層進行匹配。同時，希望通過招募卓越營銷員去鏈接更多的高凈值人群甚至超高凈值人群。
堅持多元化產品策略并進行差異化資產配置
在產品結構上，傳統保障類產品仍是友邦人壽的核心。
數據顯示，2024年，友邦人壽超過95%的營銷員售出傳統保障類產品保單，營銷員渠道傳統保障類產品的新業務價值錄得26%的增長，占營銷員渠道2024新業務的46%。
但與此同時，張曉宇也表示，要堅持多元化的產品策略。
2024年9月11日，國務院對外發布的《關于加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見》明確提出，推進產品轉型升級，支持浮動收益型保險發展。
友邦人壽稱，對于長期財富管理，我們看到客戶對分紅險的需求正在增長。首先，政策層面為分紅險的發展提供了有力的支持。其次，這類產品能更好地適應低利率環境，幫助客戶在享有一定保證利益的同時，與公司共享經營成果，攜手穿越利率周期、成長共贏。2025年前兩個月，分紅險成為營銷員渠道長期財富類保險產品新業務價值的主要貢獻者。
在資產負債匹配方面，張曉宇表示，不同產品類型會有差異化的資產配置方案，友邦人壽投資范圍已覆蓋私募股權（PE）、不動產（RE）等多元資產類別。目前還是有空間去多配一些長期股權和RE資產，在這些資產的配置上還沒有達到最高的上限。
對于如何進行權益類資產配置，張曉宇稱，是否增持需要結合市場研判。至于會不會加倉，他認為要看對權益類資產走勢的判斷，目前是處在加倉的局面，友邦從去年開始就比較看好一些高分紅的股票，這些都在考慮當中。
本文鏈接：友邦張曉宇答21記者提問：希望通過卓越營銷員渠道鏈接更多高凈值人群http://www.lensthegame.com/show-3-132941-0.html
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