中新經(jīng)緯2月23日電 (周奕航)“和以往相比，今年的訂單量足足翻了四五倍。”山東省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平(化名)對(duì)中新經(jīng)緯表示。
這個(gè)春節(jié)，馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙，行走在大街小巷、燈展廟會(huì)間，成為一道亮麗的風(fēng)景線。隨著馬面裙爆火，曹縣也再次成為焦點(diǎn)。
當(dāng)?shù)氐囊幻S老板向中新經(jīng)緯表示，今年和以往都不一樣，訂單量暴漲，“現(xiàn)在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應(yīng)不上了。”
“每天都有人來曹縣找馬面裙”
對(duì)于陸平來說，2024年的春節(jié)，是他過得最忙碌的一個(gè)春節(jié)。
“每天都有人開車到曹縣來找馬面裙，尤其是西安和洛陽的老板特別多。”陸平告訴中新經(jīng)緯，過去一個(gè)客戶可能只訂一萬件馬面裙，但這次在春節(jié)前又突然加單，有人甚至追加了百分之五六十的訂單，總價(jià)多出十多萬元。
在陸平看來，馬面裙之所以爆火，除了社交平臺(tái)推廣、明星帶貨外，最主要還是因?yàn)榇蠹覍?duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感上升――以前馬面裙的受眾以漢服愛好者為主，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的年輕人選擇將馬面裙作為日常穿搭。
就這樣，昔日的“小眾產(chǎn)品”搖身一變，成為時(shí)尚新潮流。
“穿馬面裙出門，就是把東方美學(xué)穿在了身上。”來自南京的大學(xué)生金萌(化名)表示，她第一次嘗試穿馬面裙，靈感來自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙，配色很鮮明又有氣質(zhì)精神，就跟著買了一套。沒想到穿上后特別驚艷，尤其走起路來，裙擺飄飄，就像古代人從畫里走出來一樣。
來自天津的張?jiān)?化名)向中新經(jīng)緯表示，她在春節(jié)前給女兒買新衣服，在抖音直播間經(jīng)常看到馬面裙，覺得好看就給小朋友買了一身，結(jié)果婆婆在老家逛商場(chǎng)，也給孩子買了一套。
來源：受訪者提供
“好看還不貴，節(jié)日里穿著也喜慶。”張?jiān)路Q，孩子穿上后，其他家長(zhǎng)看到也覺得好看，找她來要購(gòu)買鏈接。
社交媒體平臺(tái)上，許多人分享了自己“入坑”馬面裙的經(jīng)歷。整體來看，大家喜歡馬面裙的原因主要是設(shè)計(jì)漂亮且風(fēng)格偏日常化，不用妝造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，其它漢服雖然美觀，但全套服裝和妝造過于隆重，與日常的適配度不高。
“一年賣了20萬條馬面裙”
“今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服。”在河南省洛陽市經(jīng)營(yíng)漢服館的楠楠(化名)很早就注意到了這個(gè)現(xiàn)象。
在洛陽，幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店，其“密度”甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經(jīng)緯，春節(jié)前后，馬面裙的存在感特別強(qiáng)，很多前來旅游的人在店里挑挑選選，最終選擇了馬面裙。
馬面裙在線下實(shí)體店“火熱”的同時(shí)，線上的銷售也熱鬧非凡。某電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，2024年1月以來，馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品。
一店鋪馬面裙的累計(jì)銷量已超4萬件 來源：某電商平臺(tái)
陸平經(jīng)營(yíng)的馬面裙加工廠，主要為電商平臺(tái)以及部分景區(qū)的實(shí)體店供貨。“客戶提供給我們面料和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務(wù)。客戶通常一個(gè)款式訂幾千套，若哪一款式成為爆款，也會(huì)追加訂單。如果后期推起來，甚至能賣到2萬多套。”
“2萬套馬面裙，一套平均價(jià)格按200元計(jì)算，2萬套馬面裙的銷售額就是400萬元。”陸平稱，能賣到2萬套的還是少數(shù)，但是賣出幾千套或者1萬套左右的商家還是比較普遍。尤其春節(jié)期間，商家一天賣1000套，營(yíng)業(yè)額20萬元左右，都屬于正常水平。
目前，陸平的工廠車間面積500多平方米，縫紉工和車工等工人約50人。受產(chǎn)能等因素影響，他的訂單數(shù)量有限，以老客戶為主。但即便如此，他和另一名親戚名下共有兩家工廠，2023年共生產(chǎn)馬面裙20萬套左右。
“現(xiàn)在的問題就是馬面裙太火了，連布料都供應(yīng)不上了。”陸平告訴中新經(jīng)緯，他的客戶開始經(jīng)營(yíng)的是天貓店鋪，直播做得都不錯(cuò)，后來聽說馬面裙在抖音比較火，還緊急培訓(xùn)了一批直播員賣貨。2023年淺淺實(shí)習(xí)了一下，但今年一開播可不得了，訂單直接供不應(yīng)求。所以現(xiàn)在很多曹縣的商家也不敢直播了，即便手里有貨，只要上架，馬上就出單。
“不仿別人，向高端產(chǎn)品傾斜”
據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》，近幾年漢服行業(yè)快速發(fā)展，全國(guó)形成了四大漢服主要產(chǎn)區(qū)，分別為江浙地區(qū)、山東菏澤曹縣、川渝地區(qū)和廣東廣州，這四個(gè)產(chǎn)區(qū)文化背景不同、形成淵源不同，導(dǎo)致產(chǎn)品特色和定位也各不相同。
作為中國(guó)重要的演出服加工基地，曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家，隨后乘著漢服興起的東風(fēng)，曹縣速轉(zhuǎn)型成為漢服生產(chǎn)基地，產(chǎn)品定位方面主攻下沉市場(chǎng)。
在陸平看來，過去幾年幾乎沒什么訂單，人員的不確定性、發(fā)貨的不確定性，直接影響著銷售情況。但從2023年春天之后就不一樣了，銷售情況有所好轉(zhuǎn)。
而他很早就嗅到市場(chǎng)回暖的氣息。“2019年，我的工廠開始做馬面裙，那個(gè)時(shí)候還沒有像現(xiàn)在火起來。去年剛過完年就開始火了，一整年訂單量都比較大，到了2023年底整個(gè)體系都缺貨。尤其是春節(jié)前更是忙瘋了，客戶一直在加訂單，但因?yàn)楣と藗儗?shí)在太忙了，產(chǎn)能也不夠用，所以許多訂單我們都推掉了。”
“最辛苦的是工人們，他們每天早上7點(diǎn)多開始趕工，晚上7點(diǎn)多下班，一直忙到臘月二十八才放假。”陸平表示，考慮到工人們十分辛苦，春節(jié)前他給每個(gè)人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他，大年初八就回到各自的崗位上工作。
陸平預(yù)計(jì)，到今年五一小長(zhǎng)假前，馬面裙訂單量還會(huì)持續(xù)上漲。“現(xiàn)在曹縣都在提倡我們做原創(chuàng)，不仿別人的、不做山寨的和質(zhì)量差的產(chǎn)品。所以我們?nèi)ツ晟习肽曜隽艘恍┑投似奉惖挠』óa(chǎn)品，但是下半年在向高端的織金產(chǎn)品傾斜，未來爭(zhēng)取做自己的品牌，提高知名度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的路徑。”陸平補(bǔ)充道。
(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)
(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)
中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用。
責(zé)任編輯：魏薇 李中元
本文鏈接：“一年賣了20萬條馬面裙，布料都不夠了”http://www.lensthegame.com/show-5-6925-0.html
聲明：本網(wǎng)站為非營(yíng)利性網(wǎng)站，本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任，僅提供存儲(chǔ)服務(wù)。天上不會(huì)到餡餅，請(qǐng)大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間刪除處理。
上一篇： 江蘇省農(nóng)墾集團(tuán)有限公司原黨委書記、董事長(zhǎng)李春江接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查