在沒有任何廣告投放情況下，Deepseek就實(shí)現(xiàn)了7天完成1億用戶增長(zhǎng)。
不僅用戶規(guī)模遠(yuǎn)超其他國(guó)產(chǎn)AI應(yīng)用，最關(guān)鍵的是，Deepseek沒花一分錢，就做到了一眾國(guó)產(chǎn)AI應(yīng)用在大量流量推廣費(fèi)用之后仍未能達(dá)到的結(jié)果，甚至還把其他AI產(chǎn)品的流量都吸走了。
根據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)，拋開DeepSeek不算，今年1月國(guó)內(nèi)流量前10的AI聊天機(jī)器人產(chǎn)品里，除了豆包和騰訊元寶外，其余均出現(xiàn)了流量下滑，其中5個(gè)產(chǎn)品的流量下滑在10%以上。
作為對(duì)比，去年12月國(guó)內(nèi)流量前8的AI聊天機(jī)器人產(chǎn)品里，5個(gè)產(chǎn)品流量出現(xiàn)增長(zhǎng)，只有3家出現(xiàn)流量下滑，且沒有一家流量下滑超過10%。
去年以來，在爆款焦慮之下，用戶增長(zhǎng)一度成為衡量AI產(chǎn)品的重要指標(biāo)，國(guó)內(nèi)AI競(jìng)爭(zhēng)似乎又重新回到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯里——用戶和流量的爭(zhēng)奪。
但顯然不是所有人都認(rèn)可這一邏輯。DeepSeek的梁文鋒和MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰都曾在采訪中明確表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)：
千萬不要用上一代做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方法論來思考AI產(chǎn)品。
如今，隨著Deepseek的成功，AI產(chǎn)品的流量邏輯終于被證偽了。
DeepSeek正在吞噬AI流量
DeepSeek的流量增長(zhǎng)是驚人的。
AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)顯示，1月DeepSeek在網(wǎng)頁端流量為2.56億，而國(guó)內(nèi)其他AI聊天機(jī)器人產(chǎn)品的月活大部分都在千萬量級(jí)，與DeepSeek差距明顯。
在全球AI產(chǎn)品流量榜單上，DeepSeek已經(jīng)進(jìn)到了前10，排在谷歌的Gemini做到了第6位。這不僅是全球網(wǎng)站訪問量榜單前20名里，唯一的中國(guó)產(chǎn)品，也是中國(guó)AI產(chǎn)品所取得的最好成績(jī)。
更為難得的是，做到這個(gè)成績(jī)，DeepSeek僅僅用了一周。
根據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)，從1月20日DeepSeek R1模型發(fā)布到用戶規(guī)模突破1.25億（含網(wǎng)站（Web）、應(yīng)用（App）累加不去重），80%以上用戶都來自1月最后一周。
也就是說，DeepSeek在沒有任何廣告投放情況下，就實(shí)現(xiàn)了7天完成1億用戶增長(zhǎng)。
要做到這個(gè)成績(jī)，ChatGPT花了2個(gè)月時(shí)間，TikTok用了9個(gè)月，而拼多多和微信分別用了10個(gè)月和14個(gè)月。
在移動(dòng)端，DeepSeek的表現(xiàn)同樣很強(qiáng)勢(shì)。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，從1月25日開始，僅用了3天時(shí)間，DeepSeek的日活用戶就突破了2000萬。四天后，DeepSeek的日活用戶突破3000萬。
從今年1月20日到2月3日，DeepSeek的月活全網(wǎng)排行從第2162名增長(zhǎng)快速躍升至前100，高居第51名，排在DeepSeek前面的是企業(yè)微信和西瓜視頻。
截至到2月3日，DeepSeek的日活用戶數(shù)量已經(jīng)超過3000萬，達(dá)到3286萬，與第二位的AI產(chǎn)品拉開了整整一倍的差距。
在流量反超的同時(shí)，能明顯感受到——DeepSeek正在吸走AI產(chǎn)品的流量。
根據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)，拋開DeepSeek不算，今年1月國(guó)內(nèi)流量前10的AI聊天機(jī)器人產(chǎn)品里，除了豆包和騰訊元寶外，其余均出現(xiàn)了流量下滑，其中5個(gè)產(chǎn)品的流量下滑在10%以上。
作為對(duì)比，去年12月國(guó)內(nèi)流量前8的AI聊天機(jī)器人產(chǎn)品里，5個(gè)產(chǎn)品流量出現(xiàn)增長(zhǎng)，只有3家出現(xiàn)流量下滑，且沒有一家流量下滑超過10%。
換句話說，DeepSeek把其他AI產(chǎn)品的流量都吸走了。
互聯(lián)網(wǎng)流量的邏輯被證偽了
去年以來，烏鴉君有一種很明顯的感受：AI行業(yè)變得越來越像互聯(lián)網(wǎng)了。
去年上半年，當(dāng)國(guó)內(nèi)某家大模型公司產(chǎn)品走紅后，為全行業(yè)的爆款焦慮找到了答案——通過投流推動(dòng)用戶增長(zhǎng)。也就是說，誰能夠在較短的時(shí)間內(nèi)吸引到足夠多的用戶，誰就能夠笑傲群雄贏得市場(chǎng)。
這是互聯(lián)網(wǎng)大廠們最擅長(zhǎng)的事情，帶來的結(jié)果是——大模型產(chǎn)品正在被大廠收割。
從數(shù)據(jù)看，在頭部AI產(chǎn)品中，大廠的比例出現(xiàn)明顯提升。
根據(jù)AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)，3月去年國(guó)內(nèi)AI產(chǎn)品訪問量前10名的產(chǎn)品里，其中半數(shù)來自創(chuàng)業(yè)公司，分別是Kimi、秘塔AI搜索、智譜清言、AiPPT和稿定AI。
到了今年11月，AI應(yīng)用訪問量前10的產(chǎn)品里，來自創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品減少到了三家，分別是Kimi、秘塔AI搜索和AiPPT.cn。
很多人認(rèn)為，AI就是把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制一遍。但并不是所有人都認(rèn)可這一邏輯，DeepSeek的梁文鋒和MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰就是代表。
梁文鋒認(rèn)為：所有的套路都是上一代的產(chǎn)物，未來不一定成立。拿互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯去討論未來AI的盈利模式，就像馬化騰創(chuàng)業(yè)時(shí)，你去討論通用電氣和可口可樂一樣。很可能是一種刻舟求劍。
去年年底，閆俊杰在接受晚點(diǎn)采訪時(shí)的意思也差不多：
千萬不要用上一代做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方法論來思考新產(chǎn)品。
隨著Deepseek的成功，不僅證偽了AI產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論，也能夠讓我們更加看清楚了互聯(lián)網(wǎng)與AI的差異。
互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是競(jìng)爭(zhēng)，而AI關(guān)鍵詞是吞沒
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)極度追求競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，所有經(jīng)典故事總是和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)，從百團(tuán)大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)，再到共享單車，莫不是如此。
原因很簡(jiǎn)單，這些平臺(tái)通常是雙邊或多邊平臺(tái)，消費(fèi)者越多，供給端越多，供給端越多，消費(fèi)者越多。這個(gè)飛輪會(huì)一直轉(zhuǎn)下去，直到市場(chǎng)收攏到一兩個(gè)玩家，成為大贏家。
強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)屬性，給互聯(lián)網(wǎng)帶來了兩個(gè)特點(diǎn)：
一是燒錢，非常的燒錢。在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，資本往往能夠發(fā)揮更大的作用。你能看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勝利，總伴隨著大規(guī)模燒錢，因?yàn)橹挥汹A了競(jìng)爭(zhēng)才有機(jī)會(huì)跑出來。
二是互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢大部分都是靠廣告，這本質(zhì)上是一種“流量稅”。這個(gè)邏輯有點(diǎn)像國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)，只有把對(duì)方打跑，才擁有土地的收稅權(quán)。
而AI則完全不同，大模型的關(guān)鍵詞是吞沒。
如果說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)提升，靠的是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。那AI產(chǎn)品體驗(yàn)提升，則絕大部分都來自模型能力提升。
更關(guān)鍵的是，大模型的每次升級(jí)都是顛覆性的，每一次模型迭代，AI就能學(xué)會(huì)了更高級(jí)的技能，帶來新的產(chǎn)品體驗(yàn)，甚至讓很多企業(yè)前面的投資，直接歸零。
同時(shí)，模型的競(jìng)爭(zhēng)也更復(fù)雜。一方面，模型仍然處于高速迭代期，性能提升主要依賴于技術(shù)路線的探索，存在巨大的不確定性。
雖然用戶數(shù)據(jù)很重要，但其對(duì)模型性能提升，并沒有起到?jīng)Q定性作用。正如閆俊杰所說：
模型卻不是基于用戶反饋和數(shù)據(jù)迭代才變好的。更好的模型可以導(dǎo)向更好的應(yīng)用，但更好的應(yīng)用和更多用戶并不會(huì)導(dǎo)向更好的模型。因?yàn)槟Ｐ捅却蟛糠钟脩舾斆鳎蟛糠钟脩舻膓uery（查詢）其實(shí)沒有模型自己模擬得好
另一方面，留給領(lǐng)先模型的優(yōu)勢(shì)窗口期越來越短，最先進(jìn)的閉源模型只能比同性能的開源模型領(lǐng)先6個(gè)月。即使SOTA模型需要大量的資金/能源/計(jì)算來訓(xùn)練，而追趕者們能夠通過模型蒸餾低成本地創(chuàng)造類似的性能。
在變現(xiàn)路徑上，AI產(chǎn)品的商業(yè)模式也與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)““羊毛出在豬身上，狗來買單”的模式完全不同。
截至目前，AI產(chǎn)品的主流商業(yè)模式是訂閱。在全球影響力最大的40個(gè)AI產(chǎn)品里，七成的公司采用傳統(tǒng)軟件中的訂閱模式，10 家公司（26%）采用了訂閱費(fèi)用和使用量相結(jié)合的混合定價(jià)模式。
另一個(gè)趨勢(shì)是，F(xiàn)in (Intercom)、EvenUp 、Chargeflow （OpenView 投資組合公司）和11x.ai開始嘗試基于結(jié)果付費(fèi)的模式，也就是說客戶只需為成功的結(jié)果付費(fèi)。
相比用戶規(guī)模，付費(fèi)率、復(fù)購(gòu)率等反映付費(fèi)轉(zhuǎn)化的指標(biāo)，更能反映AI產(chǎn)品的價(jià)值。
從這個(gè)角度上說，Deepseek的成功還有著另一層意義：讓國(guó)內(nèi)AI行業(yè)擺脫過去簡(jiǎn)單的流量競(jìng)爭(zhēng)，去尋找AI產(chǎn)品真正的北極星指標(biāo)。
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