1
做企業像做人，總歸要摔跟頭的。
不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得輕；有人摔倒再也爬不起來了，有人摔倒了爬起來拍拍土，繼續大踏步往前走。
有句話說的好：“世界上只有一種英雄主義，那就是認清了生活的真相，依然熱愛生活。”
這句話送給如今的老板和創業者，尤為妥帖。
大多人的創業就像青春期沖動，來自一種憧憬：有個“好產品”、有個“好想法”或者有個“好機會”，意氣風發就沖上去干了。
當然大多數人沒成，但有的人還真就成了。
尤其是頭三四十年烈火烹油的經濟增長下，腦袋隨便拍，項目隨便上，干成的可能性是真不小。干不成重整旗鼓再干，號稱“連續創業者”，總歸有一票能成。
還有句話說的好，憑運氣掙的錢，還得憑實力賠回去。
很不幸，這幾年就是“憑實力賠回去”的時候，俗稱“裸泳時代”。
自己穿沒穿泳褲，破了幾個洞，別人看得見，自己心里也有數。
就像青春的夢想被現實擊碎一樣，這時候的企業表現，才是衡量它是否成熟、有無前景的關鍵。
做咨詢這么多年，有兩類企業老板或高管是不受老苗待見的：
第一種是喜歡抱怨大環境不好（是真的抱怨，而不是客觀的不利要素）；第二種是總強調“最重要的是活下去”。
像極了那些年輕時候受了點打擊，就一個勁兒給自己找理由，或者變得世故圓滑的油膩中年。
二者還有個共同特征：喝了酒就喜歡回憶老子當年如何英勇，或企業當年如何賺錢，然后哀嘆一通一去不復返。
魔咒也總在這些企業身上發生，抱怨大環境不好的總是每況愈下，強調“活下去”的總是活不下去。
2
遇到挫折，就說外部環境不好，遇到困境，就恐懼焦慮。這是人的本性，也是企業的本性。
如果這時候有人說，“今年很難，明年更難”，一定很多人附和。你說，工廠倒閉，年輕人找不到工作，樓房爛尾了，人們不敢花錢了，就更能贏得點贊一片。
多年前，王興神叨叨扯了一句：2019是過去十年最艱難的一年，卻是以后十年最好的一年。
因為恰好趕上2020年疫情，直到現在還經常被人引用，被視為神預言。
而事實上，宏觀層面，這幾年經濟依然每年增長，仍是全球經濟增長最重要的動力之一。2024年，進出口都是歷史最高，開放力度實際上是在擴大了，并不是一般人認為的我們在“跟世界脫軌”。
微觀層面，市場的體感，2021年是最有信心的一年，外資投資總額歷史新高，進出口總額都大幅度增加。全民期待疫情結束后的經濟反彈，準備擼起袖子加油干。
而美團他們自己，從2019年到2024年，五年業績成長了三倍多，每年百分之幾十的高速增長，如今已經是營收3000多億，市值9000多億港幣的巨無霸。利潤則從19年的大幅度虧損到如今數錢數到手軟，成為最賺錢的互聯網企業之一。
一面制造市場焦慮，一面自己快馬加鞭，飛速發展，這邏輯是不是非常眼熟？
跟某愛國大V“一邊網上罵美帝獲取流量，一邊在美帝買房”，是不是一樣熟悉的味道？
人性就是這樣，只要你擅長制造焦慮，不管事業焦慮、工作焦慮、教育焦慮還是健康焦慮，就能獲取關注，就能獲取流量。
只要你能夠給人們的不如意找個外部理由，不管是罵美帝、罵資本還是抱怨政策、抱怨環境，不管你是司馬南還是王興，都能輕易俘獲很多粉絲。
人們不但愿意跟別人共情焦慮，傳播焦慮，還拒絕相信一切積極的信號。
這在心理學上叫“認知失調”。
他們不愿意相信如此艱難環境下仍有5%的經濟增長，寧可相信數據在造假，他們不愿相信外貿創下了最新記錄，認為是補貼扭曲市場。
去各個自媒體平臺看看，凡是看衰的賣慘的，凡是說工廠停工的、相關部門造假的、房子爛尾停工的，統統火爆，是永恒的流量密碼。
隨波逐流是人的本性。所以，我們普通人很難成就卓越，一般的企業老板和高級職業經理也很難成為企業家。
3
市場是公平的：市場規律，不會因為你弱小而對你額外照顧，不會因為你強大而刻意逢迎。
不管你是行業巨無霸，還是微末的小品牌，只要你順應了市場規律，都會從中受益。
市場也是殘酷的：只要你違背了它，不管你的初心是多么的善意，資源是多么的強大，也會被狠狠抽上一記耳光。
營銷專家路長全老師有句話：沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰，也沒有哪一家企業弱小到無法去競爭。
毫無疑問，我們已經告別了人類史無前例的高速增長。企業再靠著青春期的沖動去做市場，成功的幾率比彩票中獎還要低。
市場正在發生結構性調整，消費者主權前所未有的增強，原來的廣告驅動、渠道驅動都在失效。幾乎所有行業的集中度都在增強，大企業在擠壓小微企業為數不多的份額。
“凡是你有的，還要加給你讓你多余；凡是你沒有的，就所有的都給你奪取”。馬太效應正在殘忍的展示著獠牙。
沒辦法，咱中國老祖宗也說了，“人之道，損不足以奉有余”。
一個讓人“悲傷”的消息是：這并不是特定的市場惡劣狀況，而是市場的常態。很多人覺得難，不是因為環境真的惡劣，而是以前環境太好了。
改革開放四十年多年形成的巨大風口，那不是常態，現在才是常態：經濟平緩增長、消費主權代替渠道主權、消費泡沫減少、行業集中度增加、馬太效應明顯。
這才是真正考驗一家企業的時期，需要你對市場充滿熱愛、充滿敬畏之心，環境越差，越要有定力。
你首先考慮的不是企業怎么活下去，而是考慮你的企業還有什么價值？這個價值如何有效傳遞給你的用戶？
如果沒有價值，用戶根本就不需要你，你的企業也不能解決什么社會問題。那就不是要不要活下去的問題，而是根本沒有存在的必要。
4
新春伊始，就有兩個事件成為市場的強心劑，一是《哪吒2》的電影票房超越《長津湖》和《戰狼2》，成為了中國電影票房史的冠軍，二是本土人工智能Deepseek強勢登場，引發了圈內圈外、國際國內和輿論的大地震。
《哪吒2》超越了《戰狼2》，標志著人們對自身、個性、家庭、情感的關注超越了以往的宏大敘事。同時也是立足中國文化IP的一大勝利，而這一勝利在24年的《黑神話.悟空》中就初露端倪。
其創下遙遙領先的票房紀錄，更是消費市場重要的信號。不是消費者不消費了，是他們不選擇你了，不是企業不行了，是你的企業不行了。
DS的轟動無疑更大，它可能改變了我們幾十年甚至上百年來在科技上亦步亦趨的局面，雖然這個突破可能并沒有很多人想象的那么大。
若干年后我們回頭看，25年新春這兩件事，一定會成為光芒四射的里程碑。
市場永遠值得我們熱愛，因為它基于自由交換的原則，是雙贏的，是正和博弈。是推動社會發展尤其是經濟發展的主要動力。
市場是企業家們綻放光芒的舞臺，也是普通人獲取財富最重要的途徑。
當然，對于還沒有適應新常態的大部分企業，挑戰無疑是巨大的。但馬老師說的好：所有人的機會不是機會，所有人的問題才是機會。
按照規律辦事，“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”。所有人都有機會。
經歷了這一波洗禮，相信成熟的企業家會越來越多：不內耗，不焦慮，不怨天不尤人，不被流量牽著走。相信市場規律，相信價值創造，相信“凡是發生，皆有利于我”。
對于那些還懵懂狀態的企業，首先要做的就是，盡快讓自己成熟起來，讓心性定下來。就像《魔童鬧海》臺詞說的那樣：
“以前我一直在躲，在藏，直到無路可走，我才明白該如何面對這個世界。”
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