南方財經全媒體記者陳夢璇 南沙報道
1月22日至3月4日，50萬游客在南沙見證了粵港澳大灣區燈會的“名場面”。游玩之余，廣州的橙子和家人專程轉場到創享灣打卡精致的必吃榜餐廳；深圳的網友邁凱威則和朋友相約在燈會園區附近的郵輪廣場打卡品嘗澳門菜，“口味有點出乎意料，餐廳環境也超出預期。”
文化 IP 引流帶動了本地商業生態變現的消費閉環，春節假期期間，消費爭奪戰也在南沙各大商圈之間打響。新秀商圈如鯰魚攪動南沙消費市場，中國鐵建·南沙環宇城、南沙星河COCO Park、南沙悅方城等“新秀”以首店矩陣、線上營銷等新玩法，吸引年輕社群前來，而深耕十年的萬達廣場也不遑多讓，憑借時光里街市、永輝廣州首家調改店兩大升級動作穩守陣地。
在大灣區燈會引流和政府消費券的加持下，一季度南沙春節消費季累計接待旅客211.94萬人次，重點商圈總客流量達364.38萬人次，消費總額4.98億元，同比激增超2倍。中國鐵建·南沙環宇城、南沙星河COCO Park、萬達廣場、南沙悅方城、悠方天地、南沙城等6大商業綜合體總客流量約364.38萬人次，平均同比增長10.5%，帶動區內零售住餐消費總額約4.98億元，同比增長2.3%。
作為一個新區，南沙的人氣真的旺起來了嗎？南方財經全媒體記者近期采訪中國鐵建·南沙環宇城、南沙星河COCO Park、萬達廣場、南沙悅方城四大商圈，通過解構商圈的客流、車流、消費等細節數據，去感受這座新區的活力變化。
守擂成功：萬達商戶規模及客流量仍領跑全區
此次新春消費季，各購物中心之間在春節期間發揮自身IP特色，展開激烈博弈：南沙星河COCO Park設置“新愿妙會”千燈會戶外打卡點，舉辦年貨大集并上線年貨團購節，GMV同比增長約30%；中國鐵建·南沙環宇城上線99元/3次暢玩套票，開展英歌舞、醒獅巡游及千組全家福快閃活動，總客流量同比提升超20%；南沙悅方城則通過南沙黃閣鎮特色非遺民俗千人麒麟團拜、廣府粵劇等多種親子活動，以及年貨節、暢玩卡增強體驗感，吸引95萬人次客流到訪。
在2023年12月之前，南沙萬達廣場是南沙絕對的商業“C位”。在萬達金街開麻辣燙店的小梨，每天從上午十點忙到凌晨兩點，到店用餐的顧客依然絡繹不絕，但隨著后進的商業新勢力在2023年底集中開業，三個月內新增近30萬平方商業體量后，昔日熙熙攘攘的萬達廣場2024年上半年客流受到沖擊，小梨也感覺到，金街人氣銳減了許多。
但是實打實的消費數據顯示，南沙萬達廣場并未落下風。自2024年下半年開始，南沙萬達廣場聚焦民生，對各業態升級調整，引入麗芝士、鶴祥宮、調色師等首店品牌、網紅潮流品牌，啟幕夜經濟載體“時光里”街區。12月27日，廣州首家學習“胖東來”調改店永輝超市開業后，促使客流恢復至2023年水平，并且作為南沙商業名片，擴大了南沙區的商業輻射半徑。
永輝超市南沙萬達店負責人告訴記者，2024年12月27日重新開業前三天，超市實現650萬元銷售額，高于永輝深圳首家調改店，日均銷售額超200萬元，是調改前的6倍。
整體來看，萬達廣場的商戶規模、月客流量仍大幅領先其他新商圈。今年春節到情人節期間，萬達廣場還策劃了“年在萬達·南FUN妙薈”主題系列活動，聯動大灣區燈會發放消費專屬優惠引流，總客流量增加32%。
前述永輝南沙萬達店負責人也透露，開業三個月以來，萬達廣場日峰值客流超過了13萬人次，“其中不乏來自中山、東莞、佛山等地顧客，輻射半徑大大提高。”據悉，南沙調改店的銷售額同比增加86.7%，日均客流量增加2至3倍，客單價也提升了約30%。
南沙的消費活力也可從春節期間的停車場流量數據進一步得到體現。萬達廣場的停車場流量增長了42.9%，南沙星河COCO Park增長了30%，南沙悅方城停車場增長了29%。值得一提的是，中國鐵建·南沙環宇城停車場外地車輛牌照占比達到了37.5%。這一數據也充分反映出，在大灣區內跨城市消費的趨勢正在逐步顯現并增強。
各商圈體驗類消費業態呈快速增長模式
相對于廣州市中心城區而言，南沙一度被視作消費“洼地”。不過，隨著體驗經濟盛行，南沙的商業綜合體不斷豐富多元業態，從餐飲門店升騰的年夜飯煙火氣，到打造網紅街區集市型社交新地標，再到親子娛樂“全家歡”，各商圈將消費者到購物中心這一“新春會客廳”沉浸式過年的儀式感“拉滿”，升級描繪出磁吸效應更強的南沙消費新圖景。
據貓眼數據，今年春節檔，在《哪吒2》《唐探1900》等一眾好片“撐腰”下，南沙萬達影城以近340萬元的總營收領跑，南沙12家影城中綜合票房過百萬元的有6家。受訪商圈重點利用這一引流利器，設置9.9元特惠購票、領取到店禮等影城專項福利，與商場內的餐飲、零售等業態形成聯動，進一步促進消費轉化，成為帶動整體客流增長的關鍵動力。
值得一提的是，中國鐵建·南沙環宇城的盒馬鮮生檔期銷售持續位居廣州市第一名，盒馬鮮生檔期銷售同比提升超40%。
此外，以親子娛樂為典型代表的體驗類消費業態也呈現出較快的增長速度。南沙星河COCO Park的親子娛樂消費數額比平日大幅提升了200%。南沙萬達廣場在春節期間的體驗類消費業態銷售額增長40%；中國鐵建·南沙環宇城中的親子樂園、藝術展覽、電競館等體驗類項目的消費額占總消費額的8%；南沙悅方城自營品牌奇奇樂園、親子體驗玩樂、電競KTV等多樣體驗娛樂及親子互動，體驗類項目消費額達到總消費額的13%。
除了餐飲、電影、娛樂業態表現出色之外，在汽車、3C、家電等以舊換新政策利好下，相關企業聯動商圈加大促銷力度，其中，中國鐵建·南沙環宇城的新能源汽車銷售額增長了35%，家具家居品類增長了50%。南沙星河COCO Park的數碼類產品銷售額增長了40%。
“與單一商業體時代不同，如今多元化的業態組合有效激活了全客群消費潛力，南沙春節消費的‘開門紅’，也讓我們看到了整體市場預期向好，消費需求穩步釋放。”廣東海絲研究院研究總監潘芋樺表示，各商圈在迎來 “開門紅” 的同時，更要著眼于如何實現 “長紅”，特別是在商業密度較高的區域，一方面，南沙應引導商圈錯位發展，另一方面，各商圈也要不斷調整戰略，增強消費韌性，以應對快速變化的消費者需求和市場趨勢，力求在未來的商業競爭中脫穎而出。
2024年南沙新增“首店”突破70家
當前，南沙正聚焦打造蕉門河一河兩岸20平方公里城市中心區。今年的南沙區政府工作報告提出謀劃提升中心城區商業氛圍，加快建設區域特色型國際消費中心城區。同時將積極發展“首發經濟”、特色商業、健康消費等新業態作為南沙推動商貿業升級的重要方向。
近日，南沙區印發了《廣州市南沙區促進商貿服務業高質量發展扶持辦法》，大力鼓勵零售品牌進駐南沙，特別是知名品牌首店，《辦法》提出給予門店經營主體廣州首店最高300萬元，南沙首店、品牌旗艦店最高100萬元的補貼。同時，對引進首店的商業綜合體，按照每引進1家廣州首店、南沙首店，分別給予實施招商的運營主體廣州首店單店30萬元、南沙首店單店10萬元的引進獎勵，每年最高獎勵100萬元。
這些舉措極大地激發了品牌入駐和商業綜合體招商的積極性，在“首發經濟”政策激勵下，2024年，南沙全區新增首店數量突破70家，受訪商圈的新入駐首店就有69家，覆蓋餐飲、服飾、家電乃至汽車等多個品類。南沙星河COCO Park從2023年開業至今，共引入了69個首店品牌。
在差異化策略和未來發力點上，各商場反饋各有側重。
南沙萬達廣場深耕社區與夜經濟，升級餐飲業態，引入首店和網紅品牌，強化夜經濟街區品質。南沙星河COCO Park注重年輕化營銷與首店經濟，增加餐飲等品類，聯動其他項目引入區域首店，強化高增長業態。中國鐵建·南沙環宇城致力于品質化與首店矩陣，繼續引入新品牌，優化店鋪布局，發揮區域首店優勢穩固引領者地位。南沙悅方城則繼續強化家庭友好型定位，補充兒童體驗業態，引入更豐富餐飲，創造多元化親子娛樂消費空間。
如今，南沙商業生態正通過差異化定位與協同創新構建核心競爭力。與往年相比，今年南沙的人氣顯著提升。據廣州市數據局統計，截至 2024 年初，南沙區常住人口為 96.79 萬人 ，相比 2023 年初的 92.94 萬人增加了 3.85 萬人，漲幅達4.14%，人口增量和漲幅在廣州市內均位居首位。
“以年輕的城，服務年輕的人”成為南沙推動城市發展的新口號。南沙區商務局局長謝曉暉表示，在中心城區品質提升的戰略布局下，南沙將積極打造特色商圈IP，構建起蕉門河內灣核心商圈在內的多個特色鮮明的商圈，并通過將消費與籃球、音樂等文體運動深度融合，為中心城區品質提升注入活力，將南沙打造成一個魅力與活力兼具的消費新地標。
【制圖】陳夢璇
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