做珠寶，不可能天天都是旺季。做珠寶，更不可能時時都是旺場。淡季淡場，每年都會如期而至。這段時間也是員工穩定性最差，店鋪問題暴露最多的時候，同時也是最考驗店長能力和員工水平的時候。
淡季淡場不等于沒有市場，事實上，越是淡季淡場，我們越要最忙。如果我們在最難的淡季生意都不差，請問：旺季到來時候你會很差嗎?
所以，我們要把淡季這個壞事當成好事來做，通過淡季的考驗才知道自己到底有幾斤幾兩，順利通過淡季的考試，我們在旺季的高考中一定可以滿載而歸。所以淡季不是危機，我們不要再抱怨淡季了，其實，淡季是我們增長才智和能力的最好時機。我們要證明自己不只是靠機會做業績，我們要一顯身手的機會到了。
當然，我們每天光是喊口號也沒有什么用，或者說作用不可能持久。只要意識到淡季也可以提高銷售業績，運用合適的營銷策略，就能挖掘商機。不過首先我們店鋪的員工，尤其是店長要變革自己的對淡季的錯誤想法。
1、配合多種促銷方法
除了常用的打折方式銷售，還可以用宣傳的方式和別出心裁的銷售方法，這讓你的店產生新奇的效果。
2、消除淡季觀念，樹立無淡季思想
其實并無真正的淡季市場，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的頭腦而不是季節，會不會做生意決定于人。只有消除了淡季觀念，才能給自己精神上支持，生意做起來就有干勁了。
3、留住老顧客吸引新顧客
注重顧客溝通，對老顧客做好售前售后服務，做好后續服務工作。這樣老顧客在淡季時也會來光顧你的珠寶店，給你的店帶來盈利。同時要想辦法去吸引新顧客，開拓自己銷售道路。
4、激勵店員
由于淡季，銷售量下降，導致很多人銷售熱情降溫，無精打采的面容，顧客來了也提不起神，更不要說去吸引來更多顧客。此時可以采取一些激勵方法，如加大某些獎勵，提高員工銷售興趣，主動出擊。
5、店鋪貨品調整策略
在淡季前期的時候就要有所準備，進貨的時候盡量少量多款，以保持店內商品的更新頻率快些，這樣不僅能強化優勢品牌，還能保持客源，留住老顧客。
6、團隊充電學習
有空余時間的時候好好利用，在淡季的時候，可以為旺季做準備，多看些營銷技巧的書，多了解市場動態，潮流趨勢。多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己珠寶店的銷售技巧。
淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業績。那我們應該怎么做才能讓店鋪員工和企業一起安全度過呢，根據多年的經驗我給出以下建議：
1.知識競賽：
新季貨品已經上市了，店鋪店長可以組織店員一起學習產品知識，如：價格、賣點、公司制度、品牌文化等，可以給大家一周學一部分產品，然后一周過后競賽一次；
2. 陳列競賽：
把店鋪分成N個區域，每個店員負責陳列一個區域，在此之前就是要先學習好公司貨品陳列手冊，學習完畢就可以進行比賽；
3. 銷售競賽：
按照顧客接待流程，有人扮演顧客，有人扮演銷售人員，看誰在接待顧客和產品介紹上做得最好，然后點評并給出意見；
4. 顧客邀約競賽：
有的店員扮演顧客，有的同樣扮演銷售人員，模擬打電話邀約顧客，扮顧客的同事要適當的刁難，憑感覺答應，其它同事做評比；
5. 拿貨競賽：
店長可以隨機抽店鋪貨品，說出品名、貨號叫店鋪員工在現場或到倉庫去拿貨品，現場拿貨要求10秒，倉庫拿貨要求30秒算合格。
以上每次PK倒數第一名的可以適當的處罰，如打掃衛生、整理倉庫、調整陳列、在大家面前唱歌、請大家吃東西等等都可以。希望以上建議能給你的店鋪帶來不一樣的氛圍，不一樣的業績。
本文鏈接：珠寶店如何度過淡季？如何當好店長？謝謝？http://www.lensthegame.com/show-8-17771-0.html
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