車(chē)市：優(yōu)惠讓利引流 商超店火爆
假期無(wú)休、門(mén)店集中、車(chē)型集中，還能一站式對(duì)比各種優(yōu)惠……對(duì)于近期打算置換新車(chē)的市民王女士來(lái)說(shuō)，“逛商場(chǎng)”成為春節(jié)期間的購(gòu)車(chē)新選擇。今年春節(jié)期間，各大商超內(nèi)的汽車(chē)門(mén)店成為人氣聚集地。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，相比分散的4S店，“不打烊”的汽車(chē)商超門(mén)店借助商場(chǎng)導(dǎo)流，為春節(jié)車(chē)市注入一波客流高峰，車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商也拿出“真金白銀”促銷(xiāo)，抓住增量機(jī)會(huì)。
客流聚集商超店
春節(jié)長(zhǎng)假，汽車(chē)商超門(mén)店的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。
“目前L8有現(xiàn)車(chē)，具體車(chē)型顏色還需要再查詢(xún)，您可以先試駕體驗(yàn)一下。”正月初五，在北京合生匯的理想汽車(chē)門(mén)店，銷(xiāo)售人員李明(化名)正向到店消費(fèi)者介紹新車(chē)并登記客戶(hù)試駕信息。“春節(jié)期間，門(mén)店正常營(yíng)業(yè)。”李明表示，假期前三天進(jìn)店客流量有所減弱，初四開(kāi)始客流明顯提升，僅初四當(dāng)天便接待幾十組消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員已出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的情況。
同樣火爆的還有華為門(mén)店。在一家華為門(mén)店北京商報(bào)記者看到，不少消費(fèi)者圍在問(wèn)界M7和M9兩款展車(chē)旁，銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者逐一介紹兩款車(chē)型，其中一位銷(xiāo)售人員正與消費(fèi)者核對(duì)訂單信息。“本以為春節(jié)期間客戶(hù)進(jìn)店量會(huì)大幅下降，但實(shí)際上并未受太大影響，很多到商場(chǎng)吃飯或看電影的消費(fèi)者會(huì)順便進(jìn)店看車(chē)，僅意向訂單，店內(nèi)已經(jīng)收集不少。”一位華為門(mén)店銷(xiāo)售人員表示。
不僅理想、問(wèn)界等“流量”品牌，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，大部分入駐商超的汽車(chē)品牌門(mén)店在春節(jié)期間均吸引不少消費(fèi)者看車(chē)。一位消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示：“之前就有關(guān)注的汽車(chē)品牌，但沒(méi)時(shí)間進(jìn)店看車(chē)，正好趁著春節(jié)休息跟家人來(lái)商場(chǎng)看電影順便看車(chē)，一舉兩得。”
客流集中，也讓汽車(chē)商超門(mén)店在春節(jié)期間接連“開(kāi)張”。正月初二，一家小鵬汽車(chē)門(mén)店便迎來(lái)春節(jié)首單。“車(chē)主之前沒(méi)有時(shí)間到店購(gòu)車(chē)，春節(jié)期間直接過(guò)來(lái)訂車(chē)。”該門(mén)店銷(xiāo)售人員表示。一家理想門(mén)店的銷(xiāo)售人員也表示：“春節(jié)期間不僅客流不減，訂單情況也很樂(lè)觀，尤其是從初五初六開(kāi)始，訂單明顯增多。”
按以往規(guī)律，通常春節(jié)當(dāng)月的車(chē)市會(huì)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，但隨著近年來(lái)車(chē)企布局商超門(mén)店，賣(mài)車(chē)與買(mǎi)車(chē)的方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，汽車(chē)商超店在假期經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。“由于大部分傳統(tǒng)汽車(chē)4S店布局在城市周邊且分散，同時(shí)春節(jié)期間4S店也普遍放假，最早初四才開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，因此春節(jié)期間專(zhuān)門(mén)到4S店看車(chē)的消費(fèi)者并不多。”一位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人坦言。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時(shí)間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車(chē)商超店的優(yōu)勢(shì)明顯，逛商場(chǎng)順便看車(chē)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更方便。
優(yōu)惠讓利“引流”
依靠商超聚集客流的同時(shí)，各車(chē)企更通過(guò)“放價(jià)”爭(zhēng)搶春節(jié)檔訂單。
今年2月初，蔚來(lái)汽車(chē)直營(yíng)店工作人員便將“春節(jié)限時(shí)購(gòu)車(chē)福利”的海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并開(kāi)始在節(jié)前向意向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)近期是否有購(gòu)車(chē)計(jì)劃。北京商報(bào)記者了解到，相比海報(bào)上提到的各種“優(yōu)惠禮”，蔚來(lái)汽車(chē)的現(xiàn)金讓利也十分有“吸引力”。
“2024款車(chē)型即將上市，目前店里對(duì)2023款現(xiàn)車(chē)均有優(yōu)惠，過(guò)年期間優(yōu)惠力度也不小。”一位蔚來(lái)汽車(chē)門(mén)店銷(xiāo)售人員表示，以ES6車(chē)型為例，目前提供2.4萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，此前該優(yōu)惠僅限于120天車(chē)齡的展車(chē)。“正月十五前，車(chē)主購(gòu)車(chē)鎖單便可獲得36張換電券，相當(dāng)于1000公里。”
理想汽車(chē)和小鵬汽車(chē)同樣針對(duì)現(xiàn)車(chē)推出優(yōu)惠政策。“今年春節(jié)期間，L7和L8兩款車(chē)型賣(mài)得都不錯(cuò)，目前現(xiàn)車(chē)優(yōu)惠在3萬(wàn)元以上。”一位理想汽車(chē)門(mén)店銷(xiāo)售人員表示。不過(guò)，現(xiàn)車(chē)加大優(yōu)惠力度的同時(shí)，也存在車(chē)輛配置不能改選的問(wèn)題。“目前店內(nèi)置換補(bǔ)貼為1.2萬(wàn)元，G9車(chē)型優(yōu)惠5000元，綜合計(jì)算優(yōu)惠為1.7萬(wàn)元。如果在今年2月底前選擇現(xiàn)車(chē)，還能優(yōu)惠5000―1萬(wàn)元，但車(chē)型選裝配置已經(jīng)固定不能改變。”一位小鵬汽車(chē)店員告訴北京商報(bào)記者。在一家騰勢(shì)汽車(chē)門(mén)店，銷(xiāo)售人員表示，今年2月4日―18日(含)期間下定，部分騰勢(shì)D9車(chē)型可直降5000元。而與騰勢(shì)D9同為MPV車(chē)型的嵐圖夢(mèng)想家，春節(jié)期間該車(chē)型在給出現(xiàn)金優(yōu)惠的同時(shí)，嵐圖汽車(chē)方面還給出3萬(wàn)元補(bǔ)貼。一位嵐圖汽車(chē)工作人員表示，這部分補(bǔ)貼相當(dāng)于補(bǔ)貼車(chē)輛購(gòu)置稅。
“今年春節(jié)的八天假期，讓消費(fèi)者有充足時(shí)間到店看車(chē)。車(chē)企也看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，推出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠政策，以便更好吸引消費(fèi)者購(gòu)車(chē)。”乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示。
值得一提的是，線下給出優(yōu)惠的同時(shí)，車(chē)企在線上更賣(mài)力宣傳“引流”。北京商報(bào)記者了解到，今年2月4日―24日，上汽大眾每天在抖音、快手、視頻號(hào)等社交平臺(tái)帶來(lái)1―2場(chǎng)直播，連續(xù)21天。直播間對(duì)多款車(chē)型進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)并派發(fā)官方福利。其中，2月4日，上汽大眾銷(xiāo)售與執(zhí)行副總經(jīng)理俞經(jīng)民現(xiàn)身直播間與消費(fèi)者互動(dòng)。
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