南方財經(jīng)全媒體記者譚海燕 廣州報道
11月4日，第136屆中國進出口商品交易會（廣交會）閉幕。創(chuàng)辦于1957年，歷經(jīng)60余年，廣交會的熱度并無減退之意。據(jù)廣交會新聞中心消息，本屆廣交會出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長1%。截至11月3日（下同），共有來自214個國家和地區(qū)的25.3萬名境外采購商到會，較上屆增長2.8%，首次突破25萬人大關，創(chuàng)歷史新高。
新面孔增加是本屆廣交會的一大特點。據(jù)悉，本屆廣交會來自“一帶一路”共建國家采購商占比超六成，共計16.5萬人，增長3.7%。中東國家采購商數(shù)量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%。新興市場采購商涌向新能源汽車、高清顯示屏、智能家電、服裝玩具等各式各樣展位。在出口意向成交額249.5億美元的本屆廣交會里，“一帶一路”共建國家成交占比過半。
隨新面孔增加而來的是參展企業(yè)不斷“迭代”。多家參展企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，“把生意做到最需要產(chǎn)品的地方”，是中國外貿(mào)企業(yè)應對全球貿(mào)易復蘇勢頭承壓，探索出的通用解法。
由此，這個被稱為中國貿(mào)易“風向標”的展會，細致入微地體現(xiàn)了中國企業(yè)如何“買賣全球”。如果說過往“中國制造”以物美價廉享譽全球，那么如今價低已不是最優(yōu)選。多名境外采購商告訴南方財經(jīng)全媒體記者，他們要找的并不是便宜的產(chǎn)品，而是“價格適合、品質(zhì)上乘、技術前沿”的新產(chǎn)品。
對企業(yè)來說，“新產(chǎn)品”即為在行業(yè)中最有競爭力的產(chǎn)品，指向自研技術和自主品牌。本屆廣交會分三期舉辦，設55個展區(qū)、171個專區(qū)，涉及電子信息、新能源汽車、玩具、家具、裝飾等多個行業(yè)，小到一根針，大到一臺車，都能在這個展會里找到。
事實上，廣交會所背靠的制造大省廣東，當年正是憑借“三來一補”貿(mào)易發(fā)家。“老廣交”們對此記憶最為清晰，20年前，第95屆廣交會只有工業(yè)、紡織服裝、食品醫(yī)藥、禮品、日用消費五大品類——均以傳統(tǒng)制造為主。
到了現(xiàn)在，智能仿生手、騎行拉桿箱、AI圍棋機器人……萬物皆可智能化，新奇展品讓采購商眼花繚亂。正如廣東早已擺脫“三來一補”的發(fā)家模式，本屆廣交會展出新品115萬件、綠色產(chǎn)品104萬件、自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品111萬件。中國外貿(mào)企業(yè)正在緊跟全球化的潮水漲落，爭先恐后在自己的賽道嶄露頭角。
10月15日，第136屆廣交會開幕。譚海燕/攝
在“風向標”里“向外看”
“我們什么市場都做”，是一句很容易在參展企業(yè)口中聽到的話。細問的話，許多企業(yè)如今更看中新興市場，紛紛希望穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額，開拓新興市場。
“像我們做外貿(mào)的話，業(yè)績肯定是穩(wěn)定增長的。”問及穩(wěn)定增長原因，廣東佳奇科技教育股份有限公司（簡稱“佳奇”）外貿(mào)銷售總監(jiān)林仲榮告訴南方財經(jīng)全媒體記者，一方面行業(yè)空白較多，另一方面企業(yè)可以不斷向外拓展市場。
也正因如此，對于外貿(mào)企業(yè)來說，即便在數(shù)字經(jīng)濟騰飛的時代，廣交會這個“中國第一展”依然備受重視，在這個全球貿(mào)易的“風向標”和“晴雨表”，他們能夠挖掘更多潛在客戶。
來自新興市場的采購商是本屆廣交會的采購“主力”。10月16日，本屆廣交會開始的第二天，南方財經(jīng)全媒體記者在展位上隨機尋找采購商采訪，五個采購商里，就有三個來自中東。
Wissam是黎巴嫩采購商，第136屆廣交會甫一開幕，他就在新能源汽車、電子消費品及信息產(chǎn)品展區(qū)流連，稱自己在找智能電子產(chǎn)品的零部件，也找到了很多合適的廠家，但正在挨家比價、看產(chǎn)品，有待深入了解。
同樣是第一次來廣交會，來自巴西的Vinicius是當?shù)卮蠼?jīng)銷商，尋找的產(chǎn)品種類繁多，耳機、鼠標、顯示屏……只要是當?shù)厝狈Φ闹悄茈娮赢a(chǎn)品，他都想采購回去。正因如此，他在廣交會上對接了多家廠商，并打算去看工廠，一方面是把新產(chǎn)品帶回去，另一方面還希望找到合適的電子產(chǎn)品制造廠商，以孵化自己的品牌。
“現(xiàn)在你必須向外看。”Vinicius說。
“向外看”，對于中國企業(yè)來說如此，對于采購商來說亦如此。“生而全球化”的廣交會，正是他們“向外看”的一扇窗口。
在本屆廣交會上，不僅中國企業(yè)在跟外國采購商做生意，外商也在與外商談合作。本屆廣交會共有來自49個國家和地區(qū)的730家企業(yè)參加進口展，其中 “一帶一路”共建國家企業(yè)占比65.5%、RCEP成員國企業(yè)占比33%。據(jù)廣交會新聞中心消息，土耳其、韓國、埃及等展團表示收獲頗豐，將在下一屆廣交會繼續(xù)組團參展。
中國人民大學重陽金融研究院合作研究部主任劉英在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，廣交會的采購商來源變化恰恰反映了，高質(zhì)量共建“一帶一路”的十年間，我國主要貿(mào)易伙伴位次發(fā)生變化。截至2023年，東盟連續(xù)四年保持我國第一大貿(mào)易伙伴地位，我國也連續(xù)多年為東盟第一大貿(mào)易伙伴。
“在當下全球供應鏈重塑的背景之下，對中國外貿(mào)企業(yè)來說，一方面需要加強自身轉(zhuǎn)型升級，另一方面如今還需考慮訂單的來源，以及如何更好地開拓這些市場。”劉英說。
因此，在廣交會這扇窗口抓住“窗口期”，沖刺年底和次年訂單，是外貿(mào)企業(yè)要做的事。歐派家居集團股份有限公司市場總監(jiān)（簡稱“歐派”）余瑞芬告訴南方財經(jīng)全媒體記者，經(jīng)過十幾年的深耕，企業(yè)產(chǎn)品出口遍布130余個國家，并成立了專門的團隊負責主要的市場。目前，企業(yè)正在拓展以中東為代表的新興市場。
“現(xiàn)在中國產(chǎn)品在中東、南美這些新興市場的認可度逐漸提高，采購商也愿意來中國尋找供應鏈，這為我們提供了機遇。作為定制家居行業(yè)的‘領頭羊’，我們要做的就是在展會上盡可能地展出我們的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。”余瑞芬說。
不過，比起20年前現(xiàn)場批量成交的盛況，如今的廣交會，采購商更顯謹小慎微。多家參展企業(yè)告訴南方財經(jīng)全媒體記者，即便一天收到數(shù)百張名片，現(xiàn)場成交仍難以實現(xiàn)。“很多新興市場的采購商來了解情況，但因為我們定價高，且多是項目制，所以成交還是較難。”深圳市晶泓科技有限公司巴西市場經(jīng)理李志年說。
并非低價就能制勝
市場冷暖的中樞神經(jīng)，從消費者傳導給零售商，再從零售商反饋到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再傳遞至廠家。這是一個環(huán)環(huán)相扣的緊密鏈條，如今，這個鏈條上的各個主體都敏銳感知到了市場環(huán)境的變化。
“最難的還是大環(huán)境的問題，像我們戶外家居企業(yè)受市場環(huán)境、氣候等等因素影響都很大。”悍高集團股份有限公司（簡稱“悍高”）海外營銷部副主管何威法提到的大環(huán)境這個問題。
“實際上，全球消費市場都有點艱難，人們實際上傾向于購買更少的東西。”采購智能電子產(chǎn)品的Wissam說。
“大環(huán)境不好”，是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨品類企業(yè)共同面對的問題，但即便如此，無論是傳統(tǒng)加工企業(yè)，還是體現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力的智能制造企業(yè)，并非低價就能制勝。
Wissam補充解釋道，如今中國很多智能產(chǎn)品定價并不低，但是綜合質(zhì)量考慮，即便放眼全球都具備競爭力。
而得益于不斷開拓市場、創(chuàng)新設計，即便價格定位在中高端，悍高的業(yè)績?nèi)詫崿F(xiàn)了連年增長。
Vinicius更是向南方財經(jīng)全媒體記者例證高技術的電子信息產(chǎn)品在巴西定價有多高昂，在他看來，產(chǎn)品的創(chuàng)新技術水平更為重要。這也正是為何，他在廣交會上洽談的廠商，產(chǎn)品定價大都不低。例如，他在廣交會上的其中一個意向采購產(chǎn)品——智能高清顯示屏，每平方米售價上千美元。
如果說以往廣交會是加工制造訂單的“天堂”，那么如今的廣交會更像百花齊放的新產(chǎn)品競技場。在本屆廣交會以“先進制造”為主題的第一期展會上，多家智能制造企業(yè)在展位顯眼處展出最新產(chǎn)品，以求吸睛。
比如，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)BrainCo（強腦科技）帶來的智能仿生手和智能安睡儀吸引過路采購商接連拍照“打卡”，企業(yè)電子消費品銷售負責人吳淑意在展會第一天忙得沒有時間喝水，他向南方財經(jīng)全媒體記者解釋，一只智能仿生手的價格在5到10萬人民幣左右，雖聽起來高昂，但實際上與國外同行相比價格只到1/5左右。
對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說也是這樣。佳奇原是做遙控變形兒童機器人的汕頭工廠——這個品類是在當?shù)仫L靡一時的產(chǎn)業(yè)帶。但是，近年來受生育率降低等因素影響，該品類系列產(chǎn)品發(fā)展乏力。據(jù)林仲榮介紹，公司早幾年開始大刀闊斧摒棄舊有生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)向用戶群體更廣闊的潮玩產(chǎn)品，并從代工轉(zhuǎn)向做自己的品牌，定價不低。
如今，佳奇面臨的對手既有沉淀幾十年的樂高等國外大牌，又有國內(nèi)如春筍般冒頭的東莞、汕頭潮玩企業(yè)。怎么在全球化的浪潮中立穩(wěn)腳跟？這也是所有外貿(mào)企業(yè)都在考慮的事情。“堅持做自己的品牌，拓展市場，比如參加展會、發(fā)展客戶。”林仲榮答道。
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