南方財經(jīng)全媒體記者吳蓉 趙曉晨 實習(xí)生畢悅 廣州報道
第136屆中國進出口商品交易會（廣交會）進入第四天后，來自全球的客商陸續(xù)從展廳看展品轉(zhuǎn)向企業(yè)看實力。而與廣交會會場僅約一個小時車程，又在家電、家居、機械裝備等方面享有盛譽的佛山自然成為他們“探廠”的第一站。
“15～16日，光伏逆變器有109個客戶詢單，汽車功放詢單客戶達到了29個，意向訂單金額可以肯定超過300萬元人民幣，我們有信心在接下來這一個月把這300萬元的訂單拿下。”10月17日，佛山市索爾電子實業(yè)有限公司總經(jīng)理楊山銓通過微信與記者分享了前兩天超出預(yù)期的“戰(zhàn)果”。
“好多人咨詢，根本忙不過來。”佛山正禾智能制造有限公司外貿(mào)主管羅嘉麗同樣忙了好幾天。借助亞馬遜等跨境電商平臺，公司在北美地區(qū)的業(yè)務(wù)增長可觀，這次參展讓她再次感受到海外市場強勁的需求。
超出預(yù)期、很有收獲、市場復(fù)蘇……連續(xù)多日走訪，南方財經(jīng)全媒體記者不止一次聽到類似字眼。雖然因種種問題影響了企業(yè)的外貿(mào)部署，但從本次廣交會現(xiàn)場反饋來看，佛山企業(yè)出海節(jié)奏并沒有被打亂，相反，后勁越來越強。尤其是透過三個關(guān)鍵指標，還能看到佛山培育新質(zhì)生產(chǎn)力的動能正在加速集聚。
155個“新面孔”
有家就有佛山造，走進人流最為密集的A區(qū)4.2、5.2等展館，美的、新寶、萬和、志高、格蘭仕等眾多佛山品牌企業(yè)展位成為“C”位主角。它們都是廣交會的“老朋友”，每次亮相，都以超強的陣容刷新外界對“佛山制造”的認知上限。
格蘭仕展廳。 高慧超 攝
而本屆廣交會，更多了一些來自佛山的“新朋友”，他們多數(shù)都是行業(yè)的新銳力量，代表著新興趨勢，擁有更加獨特的產(chǎn)品和更加靈活的市場策略。他們的加入讓展會上的“佛山軍團”更加多元化和全面化。
根據(jù)統(tǒng)計，本次廣交會，佛山參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)歷史新高，共有726家企業(yè)參展，展位數(shù)達到1896個，位居全省第三，涵蓋家電、電子消費品、建材、衛(wèi)浴、家具、紡織等多個行業(yè)領(lǐng)域。其中，第一次參展的企業(yè)有155家，約占全市參展企業(yè)的21%。
“新朋友”的加入表明佛山企業(yè)對于國際市場的興趣和參與度在不斷提高。
佛山市灝達照明電器有限公司銷售經(jīng)理胡啟鋒今年切切實實感受到了廣交會的能量之大。該公司成立于2016年，主營電子電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，今年是企業(yè)第一次參展，主要展示的是家用配電箱、插座開關(guān)和保護器。雖然暫時沒有現(xiàn)場成交的訂單，但將近20個客戶的詢單還是讓胡啟鋒覺得收獲滿滿，“大部分客戶都是有購買意愿的，為我們儲備了一大批供應(yīng)商。”
廣東順德浦羅迪克智能科技有限公司同樣是第一次參展，比灝達照明晚一年成立，國外客戶遍布歐洲、美國、俄羅斯等全球各地，這次帶來了洗地機、無線推桿吸塵器等一批家電類產(chǎn)品。
“之前覺得時機不成熟所以沒有參加。這次參展感受還可以。”相關(guān)負責人詹濤如是說。
先進制造企業(yè)占比超54%
除了“新”，佛山外貿(mào)的競爭力還體現(xiàn)在“質(zhì)”的提升上。
本次廣交會，佛山共有389家高新技術(shù)、“專精特新”、單項冠軍等先進制造和科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展，占全市參展企業(yè)的54%。他們攜帶最新的科技成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，展示在智能制造、綠色節(jié)能等領(lǐng)域的最新進展。
比如佛山的王牌產(chǎn)品——家電，幾乎都與智能化息息相關(guān)，大屏、觸摸面板、人機互動，儼然已是標配。
以新寶股份為例，其展示的升級版多功能智能廚師機集智能化、便捷化于一體，用戶只需按照菜譜準備食材，搭配不同的配件，就能輕松烹飪出美味佳肴。新寶股份海外產(chǎn)品部負責人麥楚琦說，“因應(yīng)發(fā)展趨勢，這類操作智能、用途多元的產(chǎn)品日益受到客戶的青睞和追捧。”
志高空調(diào)的新品，也都以Wi-Fi、智能語音等功能為賣點，獲得不少參展商駐足關(guān)注。這些產(chǎn)品都可通過Wi-Fi遠程操控，語音控制實現(xiàn)人機互動。而使用太陽能等清潔環(huán)保能源驅(qū)動的太陽能空調(diào)則以高效節(jié)能、安全潔凈、綠色環(huán)保的特點，獲得了海外客商的一致好評。
志高展廳。 趙曉晨 攝
有意思的是，南方財經(jīng)全媒體記者在走訪中注意到，車載冰箱這類與新能源車密切相關(guān)的家電產(chǎn)品明顯增多，這折射出佛山家電企業(yè)“出海”路徑的進一步開拓——搭船出海，“老三樣”也能變成“新三樣”。
首次拿到品牌展位的廣東智拓進出口有限公司，這次展位上最顯眼處擺放的，也是包括車載冰箱在內(nèi)的各種戶外冰箱產(chǎn)品。
而在工業(yè)自動化及智能制造展區(qū)，佛山智造也憑借實力收獲了一波訂單。
10月16日下午4點多，來自中東地區(qū)的客商Azimi在廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司的展位前，與該公司海外事業(yè)部總經(jīng)理李海波見了面，隨后兩人共同前往工廠參觀。參觀工廠后，Azimi當場就訂了15臺設(shè)備，金額達到200萬元。
之所以能這么快敲定訂單，鑫全利憑借的正是降本增效的性能。“這次我們帶來新研發(fā)的激光復(fù)合切割機，可以切割200MM的厚度，成本只是同類激光的產(chǎn)品的1/3，并且切割速度提高了20%。”李海波介紹，面對這兩年經(jīng)濟發(fā)展下行，需求疲軟，行業(yè)競爭加劇等挑戰(zhàn)，公司在自動化產(chǎn)品方面持續(xù)加大研發(fā)投入。
品牌展位占比超三分之一
作為外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，廣交會對佛山企業(yè)“出海”的影響力是變?nèi)趿诉€是變強了？這個答案可以從品牌展位的占比來看。
本屆廣交會，佛山參展企業(yè)比上一屆增加了98家。品牌展位635個，一般性展位1261個，品牌展位持續(xù)多年占比超過三分之一。
可以看出，佛山企業(yè)通過廣交會秀品牌、秀創(chuàng)新、秀實力的意愿并未減弱。而在與企業(yè)負責人溝通的過程中，南方財經(jīng)全媒體記者注意到，企業(yè)對于廣交會的期待更加多元化，有的以銷售為主，但更多的則將廣交會作為新品發(fā)布、與客戶互動的平臺。在這里，他們不僅尋求直接簽單，也利用這場盛會加強與客戶的交流和關(guān)系維護。
美的展廳。 高慧超 攝
對企業(yè)而言，廣交會的角色已經(jīng)超越了單一的貿(mào)易功能，而是成為了企業(yè)加速融入全球供應(yīng)鏈，推動品牌走向世界的重要窗口。
廣東宏日科技股份有限公司是咖啡機領(lǐng)域的“元老”企業(yè)，也是廣交會的“老朋友”。參加廣交會20余年，宏日科技的展位從最初與出口公司合作擺展到以自身資質(zhì)申請展位，從一個標準攤位逐步升級到現(xiàn)在自有品牌展位。
“從‘毛坯’到‘精裝’，企業(yè)一路跟隨廣交會和市場共同成長。”公司高級副總經(jīng)理劉春雨介紹，廣交會是非常重要的展示與洽談平臺，因為展會直面優(yōu)質(zhì)目標客戶，企業(yè)通過參加廣交會獲取了不少訂單，產(chǎn)品銷售也從最初的歐洲市場擴展到北美、南美、東南亞、中東等市場。
“參加廣交會基本上是客戶每年的常規(guī)行程，所以我們也是每年都堅持來參加廣交會，而且越來越精心地去布置展廳、優(yōu)化產(chǎn)品。”麥楚琦透露，今年以來新寶股份的銷售增長較好，一部分原因是進入2024年下游客戶主動補庫存的需求開始逐漸顯現(xiàn)，還有一部分原因則是企業(yè)品類擴充后，產(chǎn)品競爭力的提升，比如半自動咖啡機、全自動咖啡機以及吸塵器等家居電器品類外銷表現(xiàn)較好，尤其是中高價值產(chǎn)品的增長速度更快。
“我們每年都要向廣交會提交增加展位面積的申請，因為現(xiàn)在我們展位不足以把我們的產(chǎn)品放進來，只能引導(dǎo)詢盤的客戶到我們佛山的工廠。”新寶股份相關(guān)負責人透露，相信大多數(shù)佛山家電參展商都有這個甜蜜的“煩惱”。
李海波也介紹，每年展會上至少80%以上都是新客戶，“共建‘一帶一路’倡議利好企業(yè)出海，特別是中亞地區(qū)的客戶會帶來實實在在的訂單。”
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