南方財經全媒體記者譚海燕 實習生鐘言 廣州報道
自從2020年在美客多開店后，身邊有很多朋友找到Tino，問他拉美市場怎么做？有什么門檻？現在入局是好時機嗎？問的人多了，Tino干脆轉型做服務商，依托自己做亞馬遜和美客多平臺的經驗，協助其他賣家落地。
美客多是拉美電商巨頭，有著“拉美的阿里巴巴”之稱。這個源于阿根廷的電商網站，推出以來，一度躍升成為拉美的主要電商平臺。至于為什么企業爭相涌入拉美，這是因為，對中國賣家來說，這是個在大洋彼岸巨浪奔騰的生機勃勃電商藍海。
目前，在拉美區域中，巴西擁有超過2億人口，而墨西哥人口超過1億人口。2023年巴西和墨西哥的人均GDP均已超過1萬美元，與中國相近。并且，拉美市場與歐美接近，客單價高，利潤可觀。又因為距離中國路途遙遠，綜合稅率、物流、回款等因素，進入門檻高，在行業里有著“跨境電商最后一個藍海”說法。
但是要進入這個藍海并不容易，長期以來，拉美地區關稅和貿易保護主義筑起市場壁壘。從8月1日起，巴西正式取消對價值50美元及以下進口商品的免稅政策，并恢復征收20%的關稅，此舉主要對跨境小包裹造成打擊。
普華永道國際貿易服務部合伙人吳剛告訴南方財經全媒體記者，放眼全球，巴西地區稅制復雜。在進出口方面，巴西除了關稅、增值稅這兩個基礎稅種，還有工業產品稅、收入稅、流轉稅等，稅種繁多。
“原本各國都傾向鼓勵跨境電商行業發展，給予跨境小包裹較低的稅率安排，但是在行業快速發展過程中，產生了賣家通過分拆小包從而避開稅費等現象。在種種原因下，巴西在今年8月就實施了新的跨境包裹稅收政策。”吳剛分析。
Tino更為果斷地告訴南方財經全媒體記者，現在在巴西做跨境店鋪基本無利可圖，只有開設本土店才有空間。但是，做本土店并不簡單。Tino直言，現在沒有百萬元的投入，都開不起來本土店，產品、注冊、貨柜都要花錢。盡管如此，每天向他詢問落地服務的中國賣家仍然絡繹不絕，都想抓住“最后一個藍海”機遇。
在吳剛看來，對中國跨境電商賣家來說，可以通過設置本土店這種調整供應鏈模式來降低綜合稅負，或者通過精細測算成本，選擇低值小額的有競爭力產品，從而進入這個市場。“盡管目前存在貿易保護現象，但是各個國家對跨境電商行業發展的整體思路是傾向積極支持的，希望規范行業而不是取締行業，長期來看跨境電商產業發展仍然具備潛力。”吳剛說。
“萬稅關”難過
從跨境電商平臺賣家的“跑馬圈地”的動作，即可看出拉美市場的含金量。
今年6月，“海外版拼多多”Temu正式登陸巴西。在此之前，全球快時尚巨頭Shein相繼開通墨西哥和巴西本地業務，意圖在美洲大陸大展拳腳；中國電商“出海四小龍”之一的速賣通AliExpress在今年6月訪問量躍居巴西跨境電商平臺第一名；亞馬遜在去年年底宣布正式面向所有中國賣家開放巴西站點后，宣布計劃在未來十年內投資約18億美元（101億雷亞爾）在巴西擴大其數據中心業務。
以巴西等國家為重點，跨境電商平臺紛紛押注拉美，著眼的是巨大市場潛力。根據數據分析公司Statista報告，2023年拉美地區電商市場銷售額超過1170億美元，同比增長30%，預計到2028年銷售額有望達到2050億美元。具體來看，報告預測巴西零售電商收入在2028年將達到660.6億美元，而墨西哥電商市場收入在2029年將達到649.7億美元。
人口龐大、線上購物正在崛起，為中國賣家提供了一片欣欣向榮的市場前景。在Tino看來，如今的巴西電商市場就像2010年前后的中國，發展態勢蓬勃。一方面，整個巴西都處于從線下轉向網購的浪潮之中；另一方面，市場處于供不應求階段，大量空白尚待填補。
根據電子商務分析機構ECDB分析，線上銷售占巴西零售市場份額為10.3%，到2028年將增長到12.6%至16.6%之間。在網購發達的美國，今年前7個月在線銷售在整個零售業總收入中的占比為22%。
而巴西市場缺好品是所有跨境電商賣家的共識，“因為巴西的進口體系相對復雜，所以本土一些消費力強的群體，高端消費需求并未被滿足。然后，從現有電商上選，由于電商還在發展中，產品不夠豐富，也沒辦法滿足他們的需求，所以這個就造成了巴西電商機遇廣闊。”Tino說。
實際上，我國與巴西貿易來往緊密。我國是巴西的第一大貿易伙伴和第一大出口市場，而巴西是我國在拉美地區的第一大貿易伙伴。今年一季度，我國對巴西出口1142.8億元，增長25.7%，自巴西進口2080億元，增長30.1%。
作為外貿新業態的跨境電商蓬勃發展，實際是中巴合作的縮影。只是，一直以來，巴西有著“萬稅之國”之稱，高昂的稅負無論給電商平臺還是賣家都造成了不小打擊。今年姍姍來遲的Temu上線巴西不足兩月，就迎來了當地稅改新規。據巴西通訊社報道，巴聯邦政府自8月1日起正式取消對價值50美元及以下進口商品的免稅政策，并恢復征收20%的關稅。此外，還需疊加各州17%的商品服務流轉稅（ICMS）。
而在前一年，拉鋸已久的巴西合規遞件計劃（PRC）正式生效。彼時，通過已注冊PRC計劃的跨境電商平臺，銷售50美金以下的產品，能夠享受免進口關稅的優惠，但必須繳納17%的州稅。
本來17%的州稅對賣家已是不小的打擊，今年稅改后，小包裹20%的關稅更是重創跨境店的賣家。不少賣家在社交媒體上發文，直陳“巴西跨境店沒法做了”。而對于以Temu為代表的跨境電商平臺來說，繁重的稅率也將影響平臺擴張計劃。
吳剛表示，對于跨境電商賣家來說，未來的趨勢將是合規經營，必須了解并遵守各國海關稅務法規，避免因不了解或違規操作而產生的風險，包括利用灰色地帶退款風險。更需要跨境電商賣家加強內部管理，包括供應商和貨代的管理，提高合規意識，這是確保業務長期穩定發展的關鍵。
本土化是出路
“萬稅關”難過的一個結果，是倒逼平臺與賣家都深耕當地市場，進行本土化布局。在Tino看來，跨境小包裹稅率加重，對于本土化的商家來說，反而是一個機會。未來，巴西的跨境店鋪將越來越少，市場將往規范化發展，給深耕市場的本土賣家更多機會。
Lumtics是亞馬遜“大賣”（GMV較高在行業內被稱為“大賣”），在圈內小有名氣。他從2016年開始做eBay店鋪，而后轉向亞馬遜。目前，算上合作團隊，手上6個店鋪營業額每年能夠達到2億美元。
這位“大賣”還是亞馬遜的講師，他在去年加入了美客多平臺，做寵物相關產品，主要面向市場為巴西和墨西哥。Lumtics告訴南方財經全媒體記者，南美市場利潤很大，以寵物服飾為例，如果在歐美線上售價為10美元，那么在巴西等地，這樣寵物衣服的售價可達20美元。盡管稅率與物流成本雙高，在這樣的價格下，產品利潤仍然十分可觀。
Lumtics和Tino均表示，在巴西做電商，只要能挑選出有競爭力的產品，平均產品的利潤率達到50%以上。多位跨境電商賣家告訴南方財經全媒體記者，對于考慮出海又有資金實力的賣家來說，拉美市場是一個很好的選擇——這里中國賣家數量相對少，而市場又缺好品。
據Lumtics介紹，在巴西本地注冊的跨境電商即為本土店。本土店需擁有自己的倉庫，中國的貨物通過一般貿易的形式發到巴西的倉庫，有了訂單后就能從本土發貨。目前，他在美客多上的店鋪尚未起量，每個月成交額不到10萬美元，遠不如美國亞馬遜店鋪。
不過，Lumtics看好巴西市場機遇，目前在巴西的倉庫約3000平方米，未來還將持續擴張。實際上，作為最早一批布局跨境電商的賣家，Lumtics經歷了跨境電商從鋪貨模式到精品模式的轉變，又早早涉足歐美高客單價市場，還在新興市場漸漸起量時加入。
“實際上，跨境電商行業發展至今，二八分化也越來越明顯，零經驗的小賣家越來越難進入，而頭部大賣家掌握了資源，做得越來越好。”Lumtics告訴南方財經全媒體記者，如今行業要求“玩家”對資源整合的能力越來越高。
而這樣的資源整合能力，亦能倒逼工廠進行制造生產的升級。以這幾年加大力度布局巴西市場的Shein為例，2023年4月，其宣布在巴西投資7.5億雷亞爾，與當地工廠合作生產100%巴西制造的產品。Shein強調，公司致力于通過本地運營和生產，支持當地企業家和合作伙伴，推動當地經濟發展。
一直以來，Shein以“小單快返”模式帶動成千上萬供應鏈工廠轉型聞名。盡管深嵌本地市場可能面臨供應鏈穩定性不足、成本難題等等，但從頭部平臺及賣家的反應來看。未來跨境電商的走向將往本土化布局發展。
美客多中國渠道生態管理負責人楊光華向南方財經全媒體記者透露，具體到巴西市場，目前美客多平臺上以本土店為主，跨境店賣家不足10%。在他看來，當下復雜的市場環境客觀上為中國賣家在巴西等拉美市場的本土化帶來了一定阻礙。此外，被稱為“萬稅之國”的巴西，不管在物流清關還是日常稅務，都給中國企業在巴西實現本土化帶來很大的障礙，除非企業在當地有一定的資源，才能實現比較好的產品本地投放。
“但也可以看到，拉美的部分跨境電商合作伙伴和生態服務體系本土化進程更快一步。比如，物流企業和服務商等已經在當地陸續布局，這樣就可以為賣家進入這個市場提供更好的服務。”楊光華說。
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