作者 | 李東陽
來源 | 首席營銷官
今天一大早，就見到大家已經開始在瘋狂地炫耀已經拿到自家愛豆的小卡了。
瑞幸咖啡11月27日宣布，易烊千璽即日起成為瑞幸咖啡全球品牌代言人。話題#易烊千璽代言瑞幸咖啡#登上微博熱搜榜單，最高排名第2。
不少粉絲涌入瑞幸官方賬號下方留言希望能夠出一些自家愛豆的周邊，這不，瑞幸馬上把粉絲的話聽進去了。
僅僅2個月，易烊千璽的系列小卡，轉盤立牌，線上紅包封面就制作完成，上架實體店了。
在這寒風凜冽的工作日，對于粉絲來說，拿到自己愛豆的周邊已經足夠沖淡工作日的頹喪了。
△圖源:微博
找流量明星代言，瑞幸出圈的突破口
比起花費不菲，到另一個遙遠的城市去看演唱會體會到切實的氛圍與場景之后才進行一頓周邊的瘋狂“買買買”。
現在可以直接到門店買專屬套餐就能抽取愛豆小卡，這怎么能不吸引人？
滿足粉絲的同時，還讓代言的品牌方獲得了巨量的流量與關注度，可以說是“贏麻了”！
廣泛出現在演唱會，見面會，音樂節的人物周邊小卡，立牌，明信片等等，已經悄悄的從“飯圈”入局了實體店。
品牌方也是聰明，找明星合作，把他們的形象和自家品牌綁在一起，這不就是明擺著告訴我們：快來買呀，這產品有明星味兒！
代言期間，明星們在社交媒體上發發產品，就像給品牌安了個大喇叭一樣。他們一發，關注的人就更多了，品牌的影響力也就更大了。
前有庫迪請王一博喊出年輕就要「庫」的口號，后有瑞幸攜手易烊千璽，一路同行「幸運在握」。
△圖源：瑞幸咖啡官方宣傳片
其實早在引入易烊千璽小卡之前，瑞幸就已經請過不少大牌明星來進行代言了。
早在第一家門店開業的17年，瑞幸就邀請了世界咖啡師大賽總冠軍等人出任首席咖啡大師，還有此時紅極一時的明星湯唯，張震出任品牌代言人。
而此時作為全球知名的咖啡品牌，老牌星巴克只是推出新品、優化門店布局和增加數字化支付方式等方式來吸引更多消費者。
此時電商正是處于蒸蒸日上的一個階段，12月25日， 瑞幸咖啡上海新世界大丸百貨店正式營業，宣告第2000家門店誕生，也標志著2018年全年開店計劃提前一周完成。
隨后幾年更是邀請了諸多明星如劉昊然，肖戰，谷愛凌等人氣很高的明星為瑞幸咖啡以及旗下產品代言。
這幾年宣傳賽道競爭激烈，明星流量已經開始被各大品牌方看上。所謂“黑紅也是紅”，就是這個流量時代的極致體現。
△圖源：瑞幸官方廣告
出圈與出格，熱搜下的好與壞
明星作為公眾人物，其形象和口碑往往受到廣泛的關注和監督。
品牌請明星代言，可以利用明星的信譽和口碑，提升消費者對品牌的信任感和忠誠度。
同時品牌也有可能因為明星的一言一行而被粉絲群體“跟風”改變印象。
這次易烊千璽代言的時間，11月27日。有人指出是國考結束的第二天，并提及2022年易烊千璽等人考編“無筆試”爭議事件。
易烊千璽考編“免筆試”，遭眾人質疑“有特權”。
考國家話劇院的編制，比考其他同類藝術劇院難多了，可以進入國家話劇院的，都是師出名門。
但其實國家話劇院招聘演員，確實有相關規定只要審查通過就能面試。易烊千璽也的確是按照規定來的，沒有特權。咱們也要客觀看待。
樹大招風，合規并不意味著合理。網友們又圍繞著是否合規合理展開熱議。
△截自網友評論
畢竟，關注的人多了，眾口難調，難免會產生分歧與爭論。明星的行為，若稍有差池，都可能被有意或無意地過度解讀。
做好是應該，沒做好那可就要被全網口誅筆伐了。
聯名代言翻車，也不是沒有。
喜茶就踩過不少雷，其產品或者官方賬號聯名互動文案因為涉及不規范或者不符合條例而被約談并且刪除。
宜家曾與眾多品牌聯手，掀起了一場浩浩蕩蕩的“真偽環保”聯名行動，本意是喚起人們對環保問題的關注與重視。
然而，在這場聲勢浩大的行動中，宜家卻因涉嫌虛假宣傳，被扣上了“偽環保”的帽子。
就連霸王茶姬與盜墓筆記的聯名“柄圖丑”這個話題都能上到微博熱搜第一。
稍有不慎，就有可能被網友批到體無完膚。
瑞幸能成為“職場人的小藍杯”，歸結于“流量池思維”
說起瑞幸咖啡這個品牌的成功，真得歸功于他們那特別的營銷模式。
這模式是瑞幸CMO楊飛提出來的“流量池思維”。
就是把我們這些愛喝咖啡的人比作一個大水池，然后瑞幸咖啡就著各種方法吸引人進來，比如說請明星代言，策劃各種活動。
這樣一來，不僅明星的粉絲們被吸引過來了，還給品牌帶來了不少關注度。
之后瑞幸就在這個“水池子”里深度運營，努力讓我們這些顧客和品牌能有更多的互動，產生價值轉化。
瑞幸咖啡這招流量池思維，確實是棋高一著。他們知道在現在這個網絡時代，流量就是金錢。他們是想盡各種辦法，把流量抓得死死的。
△圖源：網絡
請的代言明星，不是當紅小鮮肉，就是實力派演員，還有在冬奧會為國爭光的運動員。
瑞幸咖啡的流量池思維就是抓住流量、留住流量、用好流量。
當年在新茶飲賽道，并沒有太多品牌把目光聚焦在明星流量上，紛紛擴張門店版圖，推陳出新是當時首要的進階目標。
而瑞幸“流量池思維”在當時特立獨行，憑著自身“過硬的身體素質”和超前的運營思維方式，一舉成為了“職場人的小藍杯”。
如今也是越來越多的品牌加入“流量戰”。
僅“肯德基瘋狂星期四”“瘋狂星期四”兩個話題詞，就已經分別獲得了20.5億次和4億次閱讀量。就這么一句話，肯德基也是順勢推出“瘋狂星期四”的各種套餐。
肯德基母公司百勝中國2023年第二季度系統銷售額同比增加32%，想必其中也受到星期四套餐的影響，銷量上升。
△圖源：微博
結語
品牌的知名度在這信息橫行的時代如同逆水行舟，不進則退。
而流量的力量，就像那激流勇進的江水，推動著品牌向前。流量池思維，則如同那蓄水的深塘，引導并維護每一次的流量涌入，使其發揮最大的價值。
本文鏈接：明星，瑞幸最大的“流量池”！http://www.lensthegame.com/show-3-8478-0.html
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