中新經緯1月23日電 (鄭藝佳)“中國的商品在質量、價格、耐久度上都有巨大優勢，通過與中國廠商的合作，我們贏得了更大的商機，也進一步提高了菲律賓用戶對中國品牌的認可度。2025年本商會計劃與菲律賓貿工部(DTI)合作，促進菲律賓中小微型企業成長。”菲華工商總會理事長黃書瑋近日對中新經緯表示。
黃書瑋 受訪者供圖
黃書瑋是一名出生于菲律賓的華裔。最初，黃書瑋祖父從中國遠渡重洋來到菲律賓創業，從事農業機械零件生意。不過，因為當地市場需求較小，因此到了黃書瑋叔輩這一代，家中決定轉行，將精力投入大巴零件業務，而黃書瑋與其兄長為了延續祖父辛苦積累的農業機械零件生意成果，“只好硬著頭皮接手”。
接手農業機械生意之前，黃書瑋是一名會計師，并在菲律賓大馬尼拉地區的商場經營5家照相館。跨界農業機械后，他奮斗了兩三年，生意才逐漸好轉。
起初，黃書瑋通過進口并銷售拖拉機原廠零件，漸漸打開當地市場撈到了第一桶金。在與用戶打交道過程中，他發現，農業機械維護翻新在當地需求巨大，于是他又招募了一批機械師，將業務范圍擴張至整機維護翻新。據介紹，黃書瑋企業當前的主要業務之一便是回收拖拉機翻新銷售，在保證質量的前提下，價格僅為全新拖拉機的一半。
黃書瑋創業成功背后，也離不開中國農用機械產業的支持。
20世紀90年代末，中國制造業迅速崛起。當時，黃書瑋公司發展已逐步穩定，但緊接著便面臨與馬來西亞等國二手拖拉機收購商的競爭。于是，黃書瑋果斷將目光轉向中國市場，開始進口銷售全新拖拉機，最終選擇了中國一拖集團有限公司作為供應商。不過，菲律賓市場那時對于中國制造仍然較為陌生，為突破局面，黃書瑋也想了不少辦法。
“當時，為了鼓勵菲律賓農民使用中國制造的拖拉機，公司推出兩年分期付款的促銷優惠，向客戶保證拖拉機質量是值得信賴的，而這些客戶現已經成為我們公司產品最好的代言人。”黃書瑋說。
另一方面，黃書瑋也十分重視產品質量和服務。“由于公司一開始就是從事零配件業務，因此一直有儲備拖拉機所急需的零配件，而且我們也有成熟的專業維修團隊。中國制造的拖拉機，質量有保證，貨源穩定，價格實惠。兩相結合，讓菲律賓客戶對中國制造的產品信心倍增，滿意度也提高了很多。”
黃書瑋稱，目前公司為菲律賓國內市場提供拖拉機、收割機和移植機，在菲律賓農業零件市場的銷售占比約35%左右。
黃書瑋指出，薄利多銷的思維令中國產品在國際市場中極具競爭力，并同時可以保證產品質量和供貨速度，因而他對中國企業的產品非常有信心。而在另一方面，中國企業也需要進一步加強對較小規模市場的理解。
在黃書瑋看來，未來華商在菲律賓農業機械化領域中仍大有可為。“就農業領域而言，菲律賓目前是一個農產品消費國(進口國)，很多農產品需要從中國、越南等國進口。當前菲律賓的重要經濟目標之一也是提升農產品生產率，降低農產品價格，提升自足率。隨著持續推進農業機械化方案，為農民提供優質農機，也蘊含著大量商機。”
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責任編輯：常濤 羅琨
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