在中國的家具市場，競爭如同一場沒有硝煙的戰爭。一邊是電商家具白牌商家的客單價不斷內卷，為搶占市場份額打起價格戰；一邊是頭部商家利用品牌優勢，在重大節點擴大精準客群。在這樣的背景下，總統夫人沙發的崛起給出了不一樣的范例和發展路徑，憑借獨特的商業模式、創新的產品設計以及推廣運營思路，展現了中小商家在市場中的生存與突破之道。
借力DY，讓好產品被看到
總統夫人沙發的創始人胖哥，曾是一個默默無聞的工廠老板，深耕沙發行業二十余年。他的創業之路充滿了艱辛與挑戰，而正是這段經歷，讓他對產品有了深刻的理解。他意識到，市場上大多數沙發設計并不符合亞洲人的體型和使用習慣，尤其是在舒適度和人體工學方面。因此，他決定從意大利的經典沙發造型中汲取靈感，針對亞洲消費者的需求進行優化，推出符合國人身形的高靠背沙發。
獨特的設計理念、高品質的產品以及優質的客戶服務，讓總統夫人沙發逐漸贏得了消費者的喜愛。不過在流量時代，酒香也怕巷子深，好的產品也需要被消費者看到。如何更好地找到潛在消費人群，成了總統夫人沙發亟需解決的問題。決定在DY做生意，成為總統夫人沙發發展的一個重要轉折點。胖哥發現，DY平臺擁有龐大的用戶群體和強大的營銷能力，這為品牌提供了廣闊的市場空間。通過DY去中心化的流量邏輯，讓好的內容被發現，好的產品被看到。借此，總統夫人沙發得以打破傳統營銷的壁壘，快速獲得曝光。
伴隨成長，貼身策略一路同行
通過DY， “胖哥老板”這個貼地氣的IP人設走近了消費者。鏡頭前的胖哥表現力極強，講話幽默感十足、擲地有聲，貼地氣的同時又給人帶來能決策、有保證的說服感。讓人難忘的是，胖哥雙十一當天上午還在打吊瓶，下午就趕到工廠直播，在他敢為極致的工作態度的背后，一方面是要給員工做個表率，另一方面也是胖哥對行業和直播的重視。這種真實而貼地氣的形象，吸引了大量觀眾的關注，讓消費者感受到品牌的溫度，增強了他們的購買欲望。
隨著品牌的成長，總統夫人沙發在DY經營與營銷過程中的策略也在不斷變化。從最初注重直播展示產品，到隨著用戶的增加和市場的變化，逐漸加強內容創作和直播策劃，巨量引擎的智能營銷產品一路為品牌和店鋪破圈提供極大的幫助，讓更多消費者認識和了解了總統夫人沙發。像多直播場景為內容生產帶來的強大助力，讓總統夫人沙發從展廳走出去，來到工廠、倉庫、家庭等各種實景，讓消費者真實地看到產品的質量和細節。這種透明化的展示方式，讓總統夫人沙發在為DY用戶提供好商品的同時，還提供了豐富的組品風格，更極大地增強了消費者的信任感。更具標桿意義的是，此舉不僅僅是豐富了直播內容，更帶動了家具行業的直播場景變化。
智能營銷，讓知名度和銷量齊升
“買沙發，選總統夫人，坐總統夫人，你就是總統夫人。”這句簡單而富有感染力的slogan成為了品牌的標識，傳遞出的是一種自信和品質的承諾。就像胖哥所說，創立品牌的初衷在于滿足消費者對高品質、個性化產品的需求，而這也是DY的選擇。在總統夫人沙發看來，在DY的銷售與其他渠道最大的不同在于，只有外形美觀、造型獨特的沙發才能吸引消費者的目光，接著則是舒適的坐感與優秀的質量促成最終的購買，二者缺一不可。商品唯有這樣特性，品牌才能被注重個性化需求的消費者切實關注，也才能成為DY所需要的品牌。
通過巨量千川直播全域推廣，總統夫人沙發實現了精準的廣告投放，讓更多有需求的精準人群看到總統夫人的產品，了解總統夫人品牌。這不僅提高了廣告的效果和轉化率，同時也提高了品牌知名度和產品銷量。正如胖哥所說，“好的產品和服務，總會被消費者認可的。” 巨量引擎的價值在于，它為中小商家提供了一個展示和成長的平臺。巨量引擎始終以極致的技術創新，智能有效的營銷產品，極簡的營銷體驗，讓中小商家能夠在平臺上獲得更確定的生意增長與持續的成長突破。
優化渠道，助力實現差異化
回首發展至今走過的道路，差異化可以說是總統夫人沙發最核心的策略。一是注重產品的設計和研發，不斷推出高顏值且符合國人需求和審美的人體工學產品，讓消費者看著喜歡，坐著舒服；二是提供優質的客戶服務，且注重與消費者的互動和溝通，了解他們的需求和反饋；三是優化產品展示渠道，用DY真實的直播鏡頭帶著消費者溯源，介紹清楚產品，讓消費者所見即所得，買到他們真正喜歡的產品。
總統夫人沙發坦言，DY的直播功能讓品牌能夠更直接地與消費者進行互動和溝通，了解他們的需求和反饋，在直播過程中直接解答消費者問題，讓消費者了解產品材質和質量。在做好產品的基礎上，商家開展工廠、倉庫、展廳的溯源直播，并運用“巨量千川直播全域推廣”提升投放效率，讓消費者看到的是有趣的視頻和真實的直播環境，品牌收獲的是正向的良性循環。這種靈活的經營策略，使得品牌能夠快速適應市場變化，抓住消費者的心理。
對于胖哥來說，一路走來突破性的時刻有很多，印象最深的還是和團隊一起在工廠溯源直播，一起見證銷量突破峰值的時候。當時大家看著直播大屏，看到自己的產品銷量突破了歷史新高，那種發自內心的歡呼猶在耳邊。這讓他更加堅定了在DY做生意的信心和決心。
持續突破，小生意同樣了不起
在這個充滿挑戰的時代，敢于突破的精神，正是推動中小商家成長的重要動力。總統夫人的成功，離不開其對市場需求的敏銳洞察。通過創新商業模式、深挖市場需求、突破品牌拉新瓶頸，總統夫人沙發在巨量引擎的助力下實現了生意的快速增長和持續突破，不僅在DY上實現了逆風起飛，更為中小商家給出了范例，展示了可行的路徑，傳遞了“敢突破，就是了不起”的精神內核。
作為巨量引擎為中小商家打造的品牌IP，“了不起的小生意”通過表揚年度具有典型生意打法與突破的商家，樹立行業標桿，以此激勵更多的成長型商家與平臺一起成長和突破；同時，巨量引擎平臺作為商家成長路上的陪伴者，還為中小商家提供了強大的支持和保障。憑借智能有效的營銷產品和全面的成長體系，助力中小商家實現了更確定的生意增長和經營成長。
談及未來，總統夫人希望能成為沙發乃至家居類目的領軍品牌，為粉絲打造舒適、高品質的生活方式。而通過與巨量引擎的合作，他們有信心在未來的市場中繼續突破，成為行業的標桿。
新快報記者 楊澍
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