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          銀行信貸年終全景:一手投放一手儲備

          2023-12-17 23:26:06 來源:

            銀行信貸年終全景:一手投放一手儲備k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            2023年年關(guān)將至,銀行貸款投放也進(jìn)入了最后“沖刺”階段。12月4日,北京商報記者從多位銀行業(yè)人士處了解到,搶奪優(yōu)質(zhì)客戶,發(fā)力信貸投放已成為常態(tài),在投向上,銀行更多將目光投向消費(fèi)貸、經(jīng)營貸、房貸,緊盯個貸業(yè)務(wù),打好全年“收官戰(zhàn)”,在對公領(lǐng)域,則是做好資金儲備,挖掘制造業(yè)、醫(yī)藥、專精特新等賽道,為2024年開年投放積蓄動能。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            緊盯個貸業(yè)務(wù)k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            打好全年“收官戰(zhàn)”k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            2023年即將收官,在過去的一年中,余斌(化名)的工作可以用出色來形容,從業(yè)十年之久的他擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),早在一個月前就已經(jīng)完成了全年考核任務(wù),但如今,他依然不敢有絲毫的懈怠。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            不久前,余斌所在的股份制銀行才剛剛召開完工作總結(jié)會,行里要求,保持信貸總量穩(wěn)中有進(jìn),全力做好年底“沖刺”。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            “馬上到年底了,這是一年中最忙碌的時候,部門針對優(yōu)秀的個貸經(jīng)理又出臺了一系列激勵政策,會在年終獎有所體現(xiàn)。”余斌告訴北京商報記者,今年以來,個貸業(yè)務(wù)中的經(jīng)營貸、消費(fèi)貸都是行里發(fā)力的重點(diǎn),他涉及的業(yè)務(wù)方向也是這兩大領(lǐng)域。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            在2023年初,為了挖掘客戶潛力、釋放消費(fèi)需求,多家銀行將消費(fèi)貸利率進(jìn)行下調(diào),一年的時間,消費(fèi)貸利率也是“一降再降”,成了“白菜價”。通過低價吸收存款,高價放貸賺取中間息差的路子不太可行了,只能通過鋪量的方式賺取薄利。余斌稱,“行里給每個客戶經(jīng)理都下達(dá)了任務(wù)指標(biāo),要求竭盡全力挖掘每一位消費(fèi)貸客戶,在營銷時多強(qiáng)調(diào)利率優(yōu)勢,重點(diǎn)挖掘公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)高管等高凈值客戶,避免呆賬、壞賬的產(chǎn)生”。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            年關(guān)也是臨時性資金需求的高峰,貸款需求比較旺盛,在這個時間點(diǎn)爭取優(yōu)質(zhì)客戶成為各家銀行發(fā)力的重點(diǎn)。將目光轉(zhuǎn)向北方地區(qū)的一個三線小城,11月下旬,趙婕瓊(化名)接到了行里的通知,全員營銷,沖刺年終的貸款指標(biāo),她分到了100萬元的經(jīng)營貸任務(wù),按時完成足額發(fā)放季度績效。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            在拿到任務(wù)后,趙婕瓊第一時間便給潛在客戶一對一致電進(jìn)行了溝通,今年以來,為了解決小微企業(yè)主們的融資難問題,緩解企業(yè)資金壓力,她所在的國有大行已多次對經(jīng)營貸利率進(jìn)行了下調(diào),最低可以做到3.2%左右,利用產(chǎn)品優(yōu)勢,趙婕瓊輕松完成了任務(wù),還幫助其他同事置換了一些貸款資源。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            緊盯消費(fèi)貸、經(jīng)營貸等個貸業(yè)務(wù),保持全年貸款增速穩(wěn)中有進(jìn)。在房地產(chǎn)企業(yè)合理融資背景下,銀行也將房貸業(yè)務(wù)作為項(xiàng)目儲備,為明年開年投放積蓄動能。有銀行個貸經(jīng)理直言,“行里現(xiàn)在已經(jīng)在和新開發(fā)的一些樓盤談好初期的合作方案,并要求客戶經(jīng)理做好客戶關(guān)系維護(hù)、服務(wù)好客戶,為2024年‘開門紅’做準(zhǔn)備”。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            瞄準(zhǔn)多領(lǐng)域k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            提前布局爭奪對公客源k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            在發(fā)力個貸業(yè)務(wù),力求信貸投放總量穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)的同時,加大對公領(lǐng)域貸款政策扶持也成為銀行發(fā)力的重點(diǎn)。在接受采訪的過程中,多位銀行人士透露,將進(jìn)一步挖掘制造業(yè)、醫(yī)藥、專精特新等賽道,加大對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            “對公貸款是支撐明年信貸‘開門紅’的一大重點(diǎn),目前從我們現(xiàn)有的客戶來看,大型傳統(tǒng)基建貸款是投放主力,一方面是因?yàn)榉€(wěn)增長政策帶動了基建領(lǐng)域發(fā)展;另一方面,監(jiān)管也曾組織銀行召開座談會,要求銀行靠前發(fā)力,加大基建領(lǐng)域信貸投放力度。”一位股份制銀行有關(guān)人士說道。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            此外,制造業(yè)、醫(yī)藥的貸款景氣度也較高。另一位銀行業(yè)人士提到,“近年來,政策對制造業(yè)、醫(yī)藥方面的支持政策頻頻,我行也加大了對此類領(lǐng)域的貸款支持力度,目前已建立了專屬‘白名單’,在貸款利率方面也給予一定的優(yōu)惠。下一步也將進(jìn)一步研究,為企業(yè)定制配套服務(wù)方案,打造典型金融服務(wù)案例”。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            作為科技金融的重要組成部分,金融服務(wù)“專精特新”企業(yè)也成為銀行優(yōu)化自身信貸結(jié)構(gòu)的重要渠道。北京商報記者此前在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn),已有銀行依托于“專精特新”企業(yè)與其下游企業(yè)簽署的訂單作為貸款申請依據(jù),推出了“專精特新訂單貸”,用于滿足“專精特新”企業(yè)訂單項(xiàng)下原材料采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)產(chǎn)生的資金需求。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資深研究人士王劍輝指出,對公貸款首先是以客戶角度出發(fā),目前銀行在行業(yè)選擇上沒有太多的發(fā)揮空間。基本上取決于對客戶的了解程度和客戶業(yè)務(wù)的穩(wěn)定程度。一些經(jīng)營穩(wěn)定的央企、國企仍然是各家銀行爭奪的首要目標(biāo)。在行業(yè)選擇上,批發(fā)、制造業(yè)、經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)的零售企業(yè)、綜合服務(wù)的物流行業(yè)可能是關(guān)注的重點(diǎn)。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華同樣稱,從明年國內(nèi)外環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇離不開宏觀政策支持,信貸增長有望保持基本穩(wěn)定,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),積極盤活存量貸款資金。未來,實(shí)體經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié),如制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、綠色發(fā)展等將成為銀行信貸投放重點(diǎn)領(lǐng)域。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            2024年展望k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            在一系列精準(zhǔn)施策下,2024年銀行信貸增速表現(xiàn)值得關(guān)注。近日,一家城商行在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時預(yù)計,后續(xù)信貸需求較今年二季度以來的形勢有所好轉(zhuǎn),信貸需求邊際恢復(fù),同時預(yù)計明年全年信貸增量將略高于今年。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林指出,銀行應(yīng)通過多元化信貸方式,例如,提高消費(fèi)貸和經(jīng)營貸等個貸在信貸中的占比,以此來優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),為銀行業(yè)績提供增量。對公領(lǐng)域的重點(diǎn)應(yīng)該是在金融創(chuàng)新,比如供應(yīng)鏈金融和企業(yè)信用貸等,將金融創(chuàng)新應(yīng)用于科技創(chuàng)新企業(yè),解決科創(chuàng)企業(yè)缺少抵押物的痛點(diǎn)。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            盤和林預(yù)計,明年銀行信貸增速保持穩(wěn)定,不會出現(xiàn)大起大落,但結(jié)構(gòu)會進(jìn)一步優(yōu)化,銀行將更多地聚焦個貸的經(jīng)營貸和消費(fèi)貸,對公業(yè)務(wù)則是針對科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行金融支持創(chuàng)新,推出供應(yīng)鏈金融、知識產(chǎn)權(quán)抵押金融、綠色金融、企業(yè)信用貸等內(nèi)容,擴(kuò)大對科創(chuàng)企業(yè)的信貸支持。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            此前召開的中央金融工作會議也指出,應(yīng)準(zhǔn)確把握貨幣信貸供需規(guī)律和新特點(diǎn);加強(qiáng)對新科技、新賽道、新市場的金融支持,加快培育新動能新優(yōu)勢。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            “以中央金融工作會議總的指導(dǎo)方針來看,仍以穩(wěn)增長、促復(fù)蘇為主要基調(diào)。所以明年的貨幣政策可能還是傾向于寬松,銀行的信貸增速應(yīng)該和2023年趨于一致。”王劍輝認(rèn)為,隨著國家對外貿(mào)行業(yè)的鼓勵支持,外貿(mào)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也將成為銀行信貸重點(diǎn)拓展領(lǐng)域,同時,隨著雙碳目標(biāo)的逐步推行,綠色信貸也同樣會成為銀行信貸發(fā)力的方向。k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

            北京商報記者 宋亦桐k1s流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

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