作者 | 兵法先生b09流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
最近,社交媒體上又涌現出了新晉熱詞——“中女”。在“Girls help Girls”的女性互助視角中,讓“中女”這股風潮愈發強勁,充滿了力量感。那么,究竟什么是“中女”?流行的中女風對品牌營銷來說,有何啟示?今天,兵法先生就與大家一起探討下這些問題。如果簡單地將“中女”看做是“中年女性”的簡稱,以年齡界定來解釋概念,似乎有點狹隘了。從《易經》的角度看,“中女”似乎帶著一層神秘的玄學色彩。在五行八卦中,“離卦”代表中女,象征著火、激情、智慧與溫暖。這與當今時代女性外表堅韌、內心溫暖、灑脫不內耗的氣質相契合。預示著那些敢于變革、內心堅定的女性在當今時代大展拳腳,終會迎來屬于自己的時代——中女時代。在兵法先生看來,中女時代不僅是中年女性的時代,還是樂觀積極、敢打敢拼、擁有熟女氣的人群,她們能夠乘風破浪又能披荊斬棘。甚至可以說,中女是人格的再度塑造,是一種社會認同,一類精神狀態,被廣泛認知的公共敘事,以及正向生活哲學的展現。中女是不被定義的一群人,或是面對家庭、職場、社交的多重考驗,既不躺平也不內耗,而是用閱歷和智慧活出了自己的節奏。或是在賽場上,敢拼搏、有野心、想奪冠的運動健兒,在自己的領域散發著光芒。或是30歲、60歲、80歲……依然自信活躍在熒屏上,用專業能力征服并感染著觀眾的她們。對中女來說,“優雅是種態度,年齡只是個數字”。“中女”不僅活躍在社交媒體上,還在各種作品中霸屏。如《出走的決心》《我的阿勒泰》《山花爛漫時》《好東西》等,讓詠梅、馬伊琍、宋佳等演員也紛紛上桌,這些影視劇中的女性角色,他們不再是傳統的“賢妻良母”或者“傻白甜”,而是有血有肉、能扛事、有深度的“狠角色”。再比如,好笑那個小鹿的《我的中女時代》專場也火出圈了,與更多人一起探討30+女性的成長與突破,令人捧腹大笑之余多了一份對人生的思考。 b09流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
可以說,中女時代讓“白幼瘦”等單一的審美逐漸被遺忘,取而代之的是對不同年齡層女性的內涵和人格魅力的認可與欣賞。與此同時,品牌營銷也開始聚焦“中女”這一細分群體,摒棄了以往泛泛而談的概念,轉而關注中女群體的真實需求與精神訴求。中女時代,不僅讓她力量得到更精準的表達,也為品牌和社會帶來了新的思考與機遇。02、得中女者得消費市場,品牌如何玩轉新時代的“她營銷”
從中女活躍在社交媒體上之后,“得女性得天下”的話題從未間斷,而她營銷也在時代的變化中從浮光掠影的1.0版本開啟了更為精細的她營銷2.0時代。面對新趨勢新熱點,品牌如何才能重構“她營銷”的新篇章呢?在兵法先生看來,要么從女性視角出發與之溝通,要么微觀敘事讓她感受自己的感受。當中女們撕下“賢良淑德”的標簽,用實力與野心征服了所有人,讓自己散發著魅力。讓有野心、直接給、從不遮掩的人格魅力,被更多人欣賞。如羽毛球界的“大魔王”陳雨菲,她在賽場上的一句“我不需要別人定義我的勝利”直接點燃了全網。這也使阿迪達斯嗅到了她散發的魅力,用“我的獎牌,我自己贏”的文案征服了不少消費者,也讓品牌根據陳雨菲人格魅力量身打造的T恤一上線就被搶空。在時代更迭中,品牌要做的就是用新視角與用戶進行溝通。如一直強調“個人成長、自我突破”的Lululemon,選擇與賈玲合作,傳遞著傳遞的樂觀、積極的價值觀,告訴世界:女性的價值不會因為年齡而褪色,反而會因閱歷更加閃耀。b09流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
除了穿著Lululemon的賈玲,還有在冬奧會上一躍而紅的谷愛凌,讓網友直呼品牌“押對寶了”的Queen Wen鄭欽文,她們成為了大眾的喜歡,其實也是底色獨立、勇于突破等多面形象被更多人看見,而并獲得了更多社會認同。中女的時代,年齡早已無法定義人生的深度與廣度,更何況存在即合理。中女人群中有一句口號是:“我們不定義年齡,我們定義自己!”很明顯,女性不希望自己被困在家庭圓滿、事業成功、逐漸衰老等固有的限定中,而是期待活出真我的人生,探索出自己的更多可能。細想就會發現,中女們想要的不僅是被看見,更是被認同。品牌要更懂自己的目標用戶,才讓自己的營銷更有說服力。這時候,品牌關注女性的傳播,就不應該被困在年齡里,而細分消費人群,從職業、愛好等多角度多層次去觀察目標人群,挖掘出不同消費人群未被滿足的精神訴求。用更精準的視角,切中她們的真實需求,或是品牌在市場進一步細分時代的解法。比如,作為國貨頭部品牌,珀萊雅已經持續五年圍繞“性別不是邊界線”的主張,今年3.8婦女節,品牌依然選擇真誠地發聲。上線的特別策劃的《她感受,她在場》的直播對話,邀請張越、顏怡顏悅、誰是阿尖,三組嘉賓,用一場非典型的女性對話方式,去傾聽她們的真實感受,讓她的聲音被看見被聽見,也讓更多人發現了自己可能的另一面。b09流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
同時,品牌還上線了《當她開始打破邊界》的短片中,不定義女性,不高談闊論,而是從不同人群的真實經歷出發,去感受她們的感受,讓更多人去相信自己的感受并用感受的力量打破邊界,讓她們發現自己的更多可能,而在社交媒體上掀起了新一輪的討論。這也從另一個角度說明,那些看似不定義的營銷方式,總能夠引起更多人的思考,讓其穿越時空的限定,成為品牌長效具有生命力的品牌資產,也讓珀萊雅持續的營銷成為了具有社會價值的公共敘事。她營銷從來不是一件簡單的事,而“中女”這一細分群體被廣泛關注后,為品牌營銷提供了更細化的切入點,也讓品牌的敘事與價值觀表達更細膩更有穿透力。無論她營銷1.0時代,還是她營銷2.0時代,品牌營銷本質上都在做同一件事:用更精準的視角,切中她們更深層次的需求。
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