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          “TikTok難民”撐得起小紅書電商的“美國夢”嗎?

          2025-03-13 09:38:23 來源: 觀察者網(wǎng)

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          (文/霍東陽 編輯/張廣凱)Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          3月10日,小紅書公布“小紅書電商出海領(lǐng)航計(jì)劃”(下稱“領(lǐng)航計(jì)劃”),為小紅書商家打造出海解決方案,整合線上交易、貿(mào)易出口、跨境支付及本土化運(yùn)營等全鏈路服務(wù),助力商家觸達(dá)全球用戶。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          然而,在“TikTok難民”退潮,特朗普政府對(duì)中國產(chǎn)品加征關(guān)稅并取消小額貨物關(guān)稅豁免后,小紅書出海還是一門好生意嗎?Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          小紅書出海的未來 Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          在資深跨境電商從業(yè)者蔣先生看來,小紅書的出海業(yè)務(wù)在香港和澳門應(yīng)該會(huì)比較順利,但美國市場會(huì)非常艱難。“這一方面是源于目前特朗普政府的關(guān)稅政策,另一方面是美國電商市場的競爭十分焦灼”,蔣先生向觀察者網(wǎng)表示,“小紅書需要回答:相較于亞馬遜、TikTok、Temu等電商平臺(tái),它能給商家?guī)硎裁椽?dú)特價(jià)值?”Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          在“領(lǐng)航計(jì)劃”中,小紅書承諾將為加入的商家提供多項(xiàng)福利,包括全球用戶資源接入、境外市場拓展機(jī)會(huì)、智能化內(nèi)容翻譯以及官方合作的物流服務(wù)。商家也無需開設(shè)外匯賬戶,小紅書將以人民幣結(jié)算到商家境內(nèi)賬戶,并承擔(dān)換匯手續(xù)費(fèi)和匯損。物流方面,有媒體報(bào)道稱,小紅書已經(jīng)和多家轉(zhuǎn)運(yùn)合作,商家只需按承諾的發(fā)貨事件寄送到指定轉(zhuǎn)運(yùn)倉即可,后續(xù)的清關(guān)、物流運(yùn)輸將由合作的合作方完成。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          此外,簽署出海協(xié)議后的商家可以自行管理商品,選擇“開啟出海”或“暫停出海”并編輯商品的可銷售區(qū)域、商品質(zhì)量、商品信息等。這意味著,商家可以在小紅書千帆系統(tǒng)一站式完成訂單處理、商品管理、營銷活動(dòng)設(shè)置等相關(guān)業(yè)務(wù)。小紅書電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師紫堇老師認(rèn)為,“領(lǐng)航計(jì)劃”可以復(fù)用現(xiàn)有店鋪資質(zhì),實(shí)現(xiàn)從商品翻譯、跨境物流到結(jié)算匯款一站式解決,為已經(jīng)入駐小紅書中小商家提供了出海的先機(jī)。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          有分析稱,小紅書布局美國電商業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)之一,可能是今年年初“TikTok難民”的涌入。Similarweb數(shù)據(jù)顯示,1月13日,小紅書在美國iOS及安卓平臺(tái)的日活躍用戶數(shù)約為340萬,并于1月14日登頂美國App Store免費(fèi)應(yīng)用下載榜。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          涌入的“TikTok難民”在瀏覽筆記的過程中被“種草”,并紛紛詢問小紅書商店何時(shí)對(duì)外國人開放。小紅書甚至發(fā)布帖子教海外用戶如何在其平臺(tái)上購物,一些博主和轉(zhuǎn)運(yùn)倉也開始用英文介紹產(chǎn)品和服務(wù)。有貨代公司向觀察者網(wǎng)透露,自1月以來,小紅書賣家通過其轉(zhuǎn)運(yùn)包裹的數(shù)量顯著增加,其中大部分發(fā)往美國。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

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          盡管隨著TikTok禁令暫緩,小紅書在美區(qū)日活用戶大打折扣,但商家們對(duì)其電商出海業(yè)務(wù)仍持樂觀態(tài)度。有商家表示,小紅書在物流上的支持讓她無需再對(duì)接轉(zhuǎn)運(yùn)倉,還有商家期待小紅書將電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展至更多國家和地區(qū)。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          中國的電商模式“可復(fù)制”嗎? Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          據(jù)悉,“領(lǐng)航計(jì)劃”目前仍舊處于內(nèi)測階段,僅有部分商家收到邀請(qǐng)。這些商家作為小紅書平臺(tái)中“貨”,卻難以在美國電商市場中構(gòu)建“護(hù)城河”。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

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          暫且不談世界巨頭亞馬遜,近年來,在美國電商市場中活躍的中國互聯(lián)網(wǎng)公司就是小紅書最大的對(duì)手:通過快時(shí)尚不斷擴(kuò)展品類SHEIN有著極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力;Temu以極致性價(jià)比吸引消費(fèi)者;TikTok則搶占了將內(nèi)容電商模式復(fù)制到美國的先機(jī)。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          盡管小紅書在TikTok禁令期間短暫“走紅”,但隨著禁令暫緩,蔣先生認(rèn)為其用戶規(guī)模難以支撐小紅書在電商業(yè)務(wù)的野心。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          同時(shí),小紅書在國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)也飽受爭議。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          盡管董潔、章小蕙等明星以及眾多網(wǎng)絡(luò)紅人為其電商業(yè)務(wù)增添了吸引力,但關(guān)于小紅書電商的兩極化評(píng)價(jià)日益明顯:一方面,小紅書電商增長快,用戶質(zhì)量高;另一方面,商家普遍反映小紅書生意難做,盤子太小,流量太貴,很難轉(zhuǎn)換。有媒體報(bào)道稱,因?yàn)榭己藰?biāo)準(zhǔn)通常是GMV(商品交易總額)而非成交金額,在品牌和小紅書頭部MCN進(jìn)行合作時(shí),實(shí)際效果往往大打折扣,甚至出現(xiàn)有效金額為0的情況。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

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          同時(shí),與小紅書“買手”定位不符的“平替”和“白牌”商品實(shí)際上撐起了其業(yè)績的“半邊天”。有數(shù)據(jù)顯示,2024年9-12月,漲粉量TOP10的帶貨直播間中,有6個(gè)都是主推百元以內(nèi)的平價(jià)服飾、床品。還有消費(fèi)者向觀察者網(wǎng)表示,她不能理解為什么定位為“買手”的電商平臺(tái)在她剛剛看了一個(gè)國產(chǎn)包袋品牌的直播后,向她推送該品牌的仿品。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          資深跨境電商分析師L女士向觀察者網(wǎng)表示,她暫時(shí)沒有看到小紅書在美國市場開通電商的價(jià)值,“TikTok和Temu已經(jīng)瞄準(zhǔn)了低客單價(jià)群體,如果小紅書想要出海,可能需要更有設(shè)計(jì)感、更符合消費(fèi)者審美的產(chǎn)品,但這樣又沒有辦法和品牌的獨(dú)立站競爭。”Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          L女士也表示,出海美國仍舊是個(gè)好生意。她透露,就目前來看,特朗普的關(guān)稅政策對(duì)小商家影響不大,只要具備投流能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力,商家總能通過ROI計(jì)算出價(jià)格模型不斷調(diào)整。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

          然而,對(duì)小紅書而言,大多數(shù)人的共識(shí)是:在未來一段時(shí)間內(nèi),它的生態(tài)位仍舊會(huì)是“種草”。Jng流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM

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