多家頭部白酒企業宣布提價 釋放何種信號？
《證券日報》記者獲悉，自2月29日起，今世緣將停止接收國緣四代開系產品銷售訂單，并于3月1日起分別在四代出廠價基礎上上調500ml 42度五代國緣四開/對開/單開出廠價，分別為每瓶20元/10元/8元，其中四開單品嚴格執行配額機制，計劃外配額在當期出廠價基礎上每瓶上調10元。
華創證券表示，今世緣節后推動開系全線提價，有望持續提升品牌高度、有助于強化產品定位，推動全產品線良性布局，同時可以改善渠道利潤，激發經銷商及終端積極性。此外，節后提價不僅彰顯公司經營信心，也是后百億元戰略的重要一步。
除今世緣外，春節過后，多家白酒企業紛紛發出提價消息。2月27日，郎酒內部人員向記者證實，郎酒旗下核心產品紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價將于4月1日起每瓶分別提價20元和30元。此外，劍南春內部人士也向記者透露，公司核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調15元。漲價后，水晶劍出廠價將達到每瓶410元左右。
“水晶劍作為百億元級超級大單品，擁有深厚的全國消費基礎，適當的提價可以激活渠道、帶動產品動銷，從而提振市場信心，有利于劍南春規模與盈利能力的提升。”白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，目前整個酒行業面臨庫存較高、價格倒掛與需求減弱等問題，劍南春小步快跑式的提價對于市場刺激性較小。
事實上，此輪白酒漲價熱潮始于去年年底。2023年11月1日，貴州茅臺上調53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格，平均上調幅度約為20%，且不涉及該產品的市場指導價格。瀘州老窖緊隨其后，于去年11月份發布通知稱，52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝(500ml×6)經銷商結算價，分別上調至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。隨后，舍得酒業將500ml品味舍得(包含第五代及慶典版)經銷商出廠價上漲20元/瓶。五糧液也于今年2月5日將八代普五出廠價從969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價50元/瓶。
對于多家白酒企業的提價，白酒行業分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，本輪酒企提價、停貨是知名酒企針對核心大單品所作出的舉動，主要目的是為了控貨保價，通過調價控貨來維持價格穩定，有利于實現去庫存等多重目標。
價格是白酒競爭中的核心要素之一，也是品牌價值的直接表現。“跟著頭部名酒漲價節奏漲價，也是酒企保持行業品牌位置的重要舉措。”蔡學飛稱，名優酒擁有深厚的全國性的品牌、組織、市場、渠道與消費者基礎，因此，適當的提價可以激活渠道，帶動產品動銷，從而提振市場信心，有利于企業銷售規模與盈利能力提升。
在行業分化的大背景下，提價或將進一步推動價格帶格局變化，影響品牌形象。方正證券認為，提價有利于促進經銷商的回款進度；提高市場對于產品貨值以及未來增值的預期，刺激消費乃至增加存酒藏酒，從而在階段性的周期底部促進庫存的消化。
華安證券稱，2024年是白酒的關鍵年份，宏觀與需求層面有支撐、庫存有望進入拐點時刻。國泰君安在調研報告表示，2024年白酒處于庫存周期后半段，去庫存特征日益明顯，產品結構沉降與份額集中延續，酒企競爭優勢源于產品線、品牌及營銷體系。
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