告別宗慶后時(shí)代的娃哈哈尋找新方向：要不要上市？國資大股東會(huì)不會(huì)退出？
宗慶后的傳奇商業(yè)人生謝幕。
2月25日，娃哈哈發(fā)布訃告稱，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時(shí)30分逝世，享年79歲。
聽聞這個(gè)消息后，不少杭州市民自發(fā)地來到娃哈哈總部舊址所在地――杭州市清泰街160號(hào)，為這位傳奇的企業(yè)家獻(xiàn)上鮮花。在眾多花束中，還有人為他帶來了他最愛的娃哈哈產(chǎn)品。
“1000個(gè)人的眼中會(huì)有1000個(gè)哈姆雷特，那么1000人的眼中也會(huì)有1000個(gè)娃哈哈，”宗慶后這樣描述娃哈哈對(duì)自己的重要程度，“但對(duì)我來說，娃哈哈只有一個(gè)，它是我的整個(gè)人生所有的夢，一切的意義、價(jià)值、標(biāo)簽和符號(hào)，它是我在這個(gè)世界上存在過的證明。”
而這棟灰色的6層小樓里幾乎承載了宗慶后的一生。自從1987年“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”的牌子掛上之后，往后余生，不出差的日子，宗慶后幾乎每天都來這里上班。這里也是他重要的會(huì)客地點(diǎn)。媒體來訪常會(huì)發(fā)現(xiàn)，宗慶后已經(jīng)工作了1個(gè)多小時(shí)，前一晚又睡在了辦公室。
這是宗慶后一切的起點(diǎn)，也是娃哈哈故事的開端。
42歲創(chuàng)業(yè)，一手締造飲料帝國
宗慶后第一次進(jìn)入這棟小樓是在1987年。
1987年4月，42歲的宗慶后憑著一身膽識(shí)，拿著14萬現(xiàn)金，承包了上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張賺的一分一厘錢起家。
多年后，宗慶后回憶當(dāng)時(shí)的場景，由于不敢花完僅有的14萬元，經(jīng)銷部只簡單地粉刷了一下墻壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。
這一年，是宗慶后人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1987年7月，宗慶后以“中國花粉口服液”銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工“中國花粉口服液”，開始了娃哈哈的創(chuàng)業(yè)歷程。同年11月底，日產(chǎn)量達(dá)一萬盒的灌裝車間在上城區(qū)清泰街160號(hào)落成，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷售總額436萬元，上交利潤22.2萬元。1990年，娃哈哈的銷售收入突破億元大關(guān)，利潤超2000萬元。
對(duì)于自己的成功，宗慶后總說自己是“趕上了一個(gè)好時(shí)代”。
1978年，第十一屆三中全會(huì)召開，開啟了中國改革開放的大幕。奔涌的浪潮迎面而來，在激蕩中為時(shí)代帶來了無數(shù)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，宗慶后已經(jīng)33歲，在干了10多年“體力活”后，通過接替母親獲得了進(jìn)入一家杭州校辦工廠工作的機(jī)會(huì)。
很快，暗涌的潮水帶來一股大浪，將宗慶后沖向時(shí)代潮頭。1986年，國家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，提出“推行多種形式的經(jīng)營承包責(zé)任制，給經(jīng)營者以充分的經(jīng)營自主權(quán)”。改革開放的浪潮正盛，宗慶后成了第一批吃到螃蟹的人。
1991年，上城區(qū)清泰街160號(hào)這棟小樓有了一個(gè)新名字――杭州娃哈哈集團(tuán)公司。在杭州市政府的牽線搭橋下，宗慶后以8000余萬元的代價(jià)有償兼并了擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠――杭州罐頭食品廠，創(chuàng)造了“小魚吃大魚”的奇跡。公司成立3個(gè)月后，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧為盈，銷售收入、利稅增長了一倍多，第二年銷售額就達(dá)4億元，凈利潤7000多萬元。
在那個(gè)激昂的時(shí)代，一切都是新的。1994年，宗慶后在經(jīng)銷商大會(huì)上提出“聯(lián)銷體”，要求一級(jí)經(jīng)銷商必須提前交“保證金”，每個(gè)月結(jié)清貨款后，娃哈哈再繼續(xù)發(fā)貨。銷售結(jié)束后，娃哈哈返還“保證金”，并給經(jīng)銷商返利。他還制定了嚴(yán)格的價(jià)差體系。每一級(jí)經(jīng)銷商都必須嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)應(yīng)的銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)“大家都有錢賺”。
娃哈哈的發(fā)展軌跡，也成為大時(shí)代的縮影。
2003年，娃哈哈營收突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。2012年，娃哈哈進(jìn)入營收500億俱樂部，并于2013年達(dá)到營收巔峰。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，娃哈哈營收782億元。2014年，宗慶后曾立下1000億元的目標(biāo)。憑借著娃哈哈的飛速發(fā)展，宗慶后于2010-2013年期間三次登上中國首富寶座。
30多年間，娃哈哈已經(jīng)成長為一個(gè)龐大的飲料帝國。娃哈哈官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，35年累計(jì)銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。娃哈哈在全國29個(gè)省市自治區(qū)建有81個(gè)生產(chǎn)基地、187家子公司。
產(chǎn)品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫(yī)藥保健食品等十余類200多個(gè)品種，其中純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥是家喻戶曉的國民產(chǎn)品。
“我不是資本家，我是企業(yè)家”
攀上潮頭，成為時(shí)代弄潮兒的企業(yè)家很多，宗慶后顯得尤為不同。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾在《“善賈”的杭州人》中這樣描述1990年代見到宗慶后的場景：他長著一張典型的杭州人的臉，方正、溫和而缺乏特征。他講起話來有點(diǎn)害羞，當(dāng)他喜歡一個(gè)人的時(shí)候，唯一的表示就是不斷地給你遞煙。
作為浙商代表，宗慶后為人低調(diào)，待人溫和。就連娃哈哈似乎也繼承了他身上的這種特質(zhì)。
浙商博物館館長楊軼清在接受澎湃新聞采訪時(shí)認(rèn)為，娃哈哈的企業(yè)管理模式很獨(dú)特，可以概括為“四個(gè)不”――即不貸款、不上市、不設(shè)副總裁、不做房地產(chǎn)。
“各個(gè)時(shí)期的熱門行業(yè)，房地產(chǎn)、金融投資、互聯(lián)網(wǎng)他通通碰都沒碰。可貴之處在于宗慶后一直堅(jiān)持主業(yè)，他很自信。企業(yè)管理沒有統(tǒng)一的模式，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有符合自己的才是最好的。”楊軼清在接受媒體采訪時(shí)曾如此說道。
在央視財(cái)經(jīng)的《對(duì)話》節(jié)目中，當(dāng)被問及，為何不選擇賣貴價(jià)產(chǎn)品，已經(jīng)70多歲的宗慶后回答了11個(gè)字：“我不是資本家，我是企業(yè)家。”而提到這么多年沒選擇上市的原因，他則表示，娃哈哈目前不缺錢，如果未來有需要大資金投入的項(xiàng)目，也會(huì)考慮上市。但上市了就要對(duì)股東負(fù)責(zé)，只募了錢卻沒有增加企業(yè)效益，股東分不到紅利太不好。
在宗慶后看來，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一國經(jīng)濟(jì)的立身之本，是我國經(jīng)濟(jì)的命脈所在。虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，也應(yīng)該服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。企業(yè)家要沉下心來做實(shí)業(yè)，以創(chuàng)新引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
為此，宗慶后還曾跟馬云有過一段著名的虛實(shí)經(jīng)濟(jì)之爭。
2016年，在《對(duì)話》節(jié)目中探討“2016年中國制造業(yè)面臨寒冬的深層原因”以及“如何重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)”時(shí)，宗慶后被問及如何看待馬云提出的“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源”五大變革。
當(dāng)時(shí)，宗慶后給出的回答是：“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道。(馬云)本身不是(從事)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，(能)制造什么東西”，新技術(shù)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)應(yīng)該追求的，能幫助制造業(yè)從中低端走向高端。
之后，馬云在南京出席一次政商界活動(dòng)時(shí)也談到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)之爭。他認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)不是對(duì)立關(guān)系，企業(yè)家切不可活在昨天，抱怨明天，“不是技術(shù)讓你淘汰，是落后思想讓你淘汰，是不愿意學(xué)習(xí)、自以為是讓你淘汰……不是中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，而是你的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了。”這被認(rèn)為是馬云對(duì)宗慶后批評(píng)的隔空回應(yīng)。
一個(gè)月后，宗慶后和馬云公開握手合照，這場“虛實(shí)經(jīng)濟(jì)之爭”由此落幕。
就像宗慶后選擇做實(shí)體經(jīng)濟(jì)一樣，宗慶后的身上總有種“踏實(shí)”的恒定感。自1987年創(chuàng)業(yè)以來，30多年，宗慶后保持著一貫勤奮的作息：每天工作近16個(gè)小時(shí)，早上7點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)多才下班。
早年從底層打拼起來的經(jīng)歷也讓宗慶后十分勤儉。他為人所熟知的事跡有：每年個(gè)人消費(fèi)五萬元，坐飛機(jī)選擇經(jīng)濟(jì)艙，坐高鐵選二等座，國內(nèi)出差常常秘書助理都不帶。因?yàn)槌Ｄ甏┲夹趹c后也被稱為“布鞋首富”。
“如果我的‘天命’是抹平窮人與富人的罅隙與傷痕，如果是呈現(xiàn)一種價(jià)值觀與可能性，使年輕的創(chuàng)業(yè)者找到方向，看到哪怕一線的亮光，我一定會(huì)覺得這是有價(jià)值的，值得我義無反顧為之付出的。”宗慶后說。
尋找新方向
不過，近幾年，人們發(fā)現(xiàn)宗慶后有了些變化。
一直宣稱不退休的宗慶后開始退居二線，一直說“絕不上市”的宗慶后松口了，一直拒絕電商直播的宗慶后不僅開啟了抖音直播，還一下子開設(shè)了好幾個(gè)電商平臺(tái)。
與這些變化同時(shí)發(fā)生的，是娃哈哈的“停滯”。2013年，娃哈哈營收達(dá)到巔峰的783億元。然而，就在宗慶后2014年宣告要向1000億目標(biāo)沖擊的時(shí)候，2015年，娃哈哈營收驟降至494億元。此后，娃哈哈的營收一直在500億元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500億元俱樂部。
過程中，身為行業(yè)領(lǐng)頭羊的娃哈哈逐漸失去優(yōu)勢。2001年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水的市場占有率上超過娃哈哈，此后長年位居行業(yè)第一。而在其他賽道，王老吉、加多寶、康師傅、伊利等品牌虎視眈眈，元?dú)馍值刃缕放苿t憑借“0卡”“0糖”等概念異軍突起。娃哈哈的聲音反而被淹沒了。
時(shí)至今日，提到娃哈哈，大眾的印象仍大多停留在營養(yǎng)快線和AD鈣奶。不少人認(rèn)為其產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，不夠年輕。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉卻憑借東方樹葉系列茶飲料突圍飲料圈，逐漸在與娃哈哈的競爭中占領(lǐng)上風(fēng)。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，年逾古稀的宗慶后似乎離自己的消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)了。娃哈哈需要改變，宗慶后不得不尋求變化，找到新的出路。
對(duì)娃哈哈而言，宗馥莉的加入算一種，創(chuàng)建電商平臺(tái)自然也是。
2018年，宗馥莉主動(dòng)請(qǐng)纓進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)，擔(dān)任品牌公關(guān)部部長，為得是讓娃哈哈變年輕。在宗馥莉年輕化戰(zhàn)略下，娃哈哈更換了20多年的代言人王力宏，換上了更年輕的許光漢；營養(yǎng)快線推出了限定多彩版，并推出限定彩妝。在宗馥莉主導(dǎo)下，娃哈哈開始跨界聯(lián)名，出現(xiàn)在更多年輕人喜歡的圈層。這些年，娃哈哈推出AD鈣奶味奶心月餅，與鐘薛高推出聯(lián)名款未成年雪糕，與泡泡瑪特推出聯(lián)名款pH9.0蘇打水，同時(shí)打進(jìn)電競?cè)Γ陀⑿勐?lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)官方及戰(zhàn)隊(duì)合作。
為了追上時(shí)代的步伐，無論是宗慶后，還是宗馥莉，都做過很多嘗試，效果并不明顯。有媒體統(tǒng)計(jì)，近兩三年內(nèi)，娃哈哈推出的新品款數(shù)就達(dá)300多種，但基本上都逃不過光速下線的命運(yùn)。近幾年，因?yàn)橥脐惓鲂滤俣忍欤薰€被業(yè)內(nèi)戲稱為“造娃”速度最快的企業(yè)。但新的大單品仍遲遲未能出現(xiàn)。
誰來接班？杭州國資曾尋求退出
宗慶后始終有一個(gè)愿望――就是把娃哈哈變成一家百年老店。
然而，眼看著年歲漸長，宗慶后開始思考接班的問題。2023年，在央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》節(jié)目中，宗慶后再次談起接班問題時(shí)說：“你總要把年輕人、接班人給培養(yǎng)上去，等我走了之后，他還能夠繼續(xù)讓娃哈哈健康發(fā)展，成為百年老店。”“因?yàn)槲易约翰豢赡馨阉恢弊龅桨倌昀系辍！?span style="display:none">tvG流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
2021年底，宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常工作，宗慶后仍為集團(tuán)董事長。對(duì)宗慶后而言，他還在等待一個(gè)更成熟的時(shí)機(jī)。
在節(jié)目中，宗慶后透露，自己已經(jīng)在逐步做交班的準(zhǔn)備。“為什么我要搞流程改造，崗位責(zé)任制，修改完善規(guī)章制度？”他說，“就是讓每個(gè)員工知道應(yīng)該自己干什么，要干到什么程度，什么東西不能干，他要負(fù)什么責(zé)任，他能得到什么報(bào)酬。”
在外界看來，由宗馥莉繼承宗慶后留下的娃哈哈商業(yè)帝國已成定論。
2月23日，杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，宗馥莉接替宗慶后成為公司法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理。更早之前，2021年和2022年，宗馥莉開始接連擔(dān)任相關(guān)公司的董事職務(wù)。進(jìn)入2023年后，宗馥莉擔(dān)任了14家娃哈哈集團(tuán)旗下相關(guān)公司的董事職務(wù)。
從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，宗慶后身為娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事長，卻并非娃哈哈的第一大股東。
天眼查顯示，杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司持有娃哈哈集團(tuán)46%的股份，是娃哈哈集團(tuán)的第一大股東，其背后是杭州上城區(qū)國資委。宗慶后本人持股29.4%，剩余24.6%股份則由娃哈哈職工持股平臺(tái)持有。作為宗慶后的獨(dú)生女，宗馥莉有機(jī)會(huì)繼承父親所持的29.4%股權(quán)。但她仍然并非娃哈哈的第一大股東，掌權(quán)一事需要娃哈哈職工持股平臺(tái)的配合。
其實(shí)早在2006年5月，宗慶后就曾表示，正在與杭州市國資局商談其持有的46%娃哈哈集團(tuán)股份的退出事宜，這個(gè)問題難度并不大。然而，因?yàn)椤斑_(dá)娃之爭”，兩方的商談被迫暫停。
2023年，再次出現(xiàn)杭州國資有意退出的信號(hào)。根據(jù)招投標(biāo)信息查詢平臺(tái)尋標(biāo)寶信息，2023年7月，杭州上城區(qū)國有投資控股集團(tuán)就曾因擬轉(zhuǎn)讓持有的杭州娃哈哈集團(tuán)46%股權(quán)的權(quán)益價(jià)值評(píng)估和法律服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)。其中，萬邦資產(chǎn)評(píng)估中標(biāo)了該股權(quán)價(jià)值評(píng)估服務(wù)，而國浩律所則中標(biāo)了股權(quán)處置的法律服務(wù)。目前暫未可知娃哈哈集團(tuán)是否仍在進(jìn)行這部分股權(quán)的談判，如果這部分股權(quán)由外部機(jī)構(gòu)接手，宗馥莉接班，或?qū)⒚媾R較大挑戰(zhàn)。
“不差錢”的娃哈哈會(huì)上市嗎？
當(dāng)娃哈哈集團(tuán)的主人從宗慶后變更為宗馥莉，娃哈哈是否會(huì)上市成為另一個(gè)懸而未決的問題。
相比自己的父親，初中前往美國求學(xué)一直到大學(xué)畢業(yè)，宗馥莉有一套自己的處世之道――直接，堅(jiān)持自我。在公司管理上，她更重視制度和規(guī)則，并不排斥上市。
2017年5月，曾經(jīng)的港股上市公司中國糖果發(fā)布公告稱，新百利融資將為及代表要約人Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited (恒楓控股)提呈自愿性有條件現(xiàn)金要約，以收購中國糖果全部已發(fā)行股本中的所有股份。而要約人恒楓控股唯一最終實(shí)益擁有人就是宗馥莉。這一舉動(dòng)也被外界解讀為是宗馥莉一次關(guān)于上市的嘗試。這也引發(fā)了人們對(duì)娃哈哈集團(tuán)上市的猜測。對(duì)此，娃哈哈集團(tuán)予以否認(rèn)，并表示，該宗收購為宗馥莉個(gè)人行為，與公司無關(guān)。
不過，要約最終失效。2017年7月14日，宗馥莉在其微博發(fā)布了關(guān)于“與中國糖果控股有限公司現(xiàn)金要約失效”的聲明。聲明中表示，對(duì)公司而言，這是一次積極的、具有建設(shè)性意義的探索，為公司將來在相關(guān)領(lǐng)域布局提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在不同的場合，宗馥莉談及上市的問題，都是開放的態(tài)度。2019年，在參加人民網(wǎng)《問道》節(jié)目時(shí)，身為宏勝飲料集團(tuán)董事長和娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長的宗馥莉再次回應(yīng)對(duì)上市一事的看法。“如果你不是上市公司，大家對(duì)于你的投資會(huì)有懷疑。雖然我們也是一個(gè)大品牌企業(yè)，但別人會(huì)覺得上市公司是一個(gè)有明確規(guī)范流程的公司，會(huì)比較放心跟你談判。因?yàn)槲覀儚膩頉]有碰到過一個(gè)資本融合的過程，在現(xiàn)在的行情和行業(yè)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)大的發(fā)展都是通過資本手段操作的。”
宗馥莉認(rèn)為，未來，只有跟資本市場相結(jié)合才會(huì)走得更遠(yuǎn)，這是每一家公司都要做的。“我也想看看，資本手段到底能為我們帶來什么。”
近年來，隨著宗慶后的松口，娃哈哈集團(tuán)上市問題受到更多關(guān)注，但每一次娃哈哈集團(tuán)都對(duì)上市傳聞進(jìn)行了否認(rèn)。
實(shí)際上，在當(dāng)下的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，娃哈哈集團(tuán)想要上市也很難。公開信息顯示，娃哈哈從1999年實(shí)行員工持股計(jì)劃至今，持股股東人數(shù)已超1.5萬人。而根據(jù)IPO相關(guān)規(guī)定，擬上市公司申請(qǐng)上市之時(shí)，員工持股計(jì)劃需要進(jìn)行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過200人。在娃哈哈集團(tuán)“家文化”的背景之下，想要將1.5萬人的持股人數(shù)優(yōu)化至200人以內(nèi)，難度可想而知。
距離娃哈哈成為百年老店還有63年，其路依然漫漫。
記者 范昕茹
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