南方財經全媒體記者高慧超 廣州報道
“中國的家電產品質量好、價格合理、功能多樣、智能程度高，不論是傳統的白電還是小家電新品類，在巴西市場都十分受消費者歡迎。”在第136屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）現場，來自南美的采購商Jose在美的集團的展位前停留了許久。他想把更多美的產品“帶回去”。
作為全國綜合實力百強區之首，工業一直是佛山順德經濟的“頂梁柱”，工業出口更是長期在改革開放的浪潮中領先。早在1978年，順德就建成了全國最早的一家“三來一補”企業——容奇鎮制衣廠，到如今已擁有家電生產及配套企業3000多家，行業年產值已突破4000億元，享有“中國家電之都”“中國燃氣具之都”等美譽。
也因此，順德歷來是廣交會的常客，出口已經形成了相當的規模。即便是在國際政治經濟形勢更加復雜多變，外貿出口面對的挑戰與困難與日俱增的2024年，順德出口依然亮眼。今年1~9月，順德區外貿進出口總值1741.9億元，規模占同期佛山全市的46.4%，其中家電、集裝箱等出口實現雙位數增長。
本屆廣交會，順德參展企業數及展位數再創新高。據順德區經濟促進局介紹，順德區共有319家企業參展，相比第134屆增長16.4%，共獲取展位870個，增長2.4%，家電、家具、電子電氣、照明、汽配及建材等42個展區均有“順德智造”的身影。
順德企業們是如何在挑戰中找“增量”的？它們都在瞄準哪些新市場、新空間？順德制造出海的“打法”與路徑有何與時俱進的新變化？10月15日-16日，南方財經全媒體記者實探廣交會現場，看順德智造出海的“新功夫”。
（廣交會美的集團展位）
新興市場掘金風起云涌
走進美的集團、格蘭仕、萬和電氣等順德家電企業的展位，不時能聽見采購商用西班牙語、葡萄牙語與同伴對話，他們不少來自橫跨半個地球的南美洲。作為“中國家電之都”，順德是全球最大的空調、電冰箱、熱水器、微波爐、消毒碗柜生產基地之一，也是他們選購家電產品繞不開的一環。
“以冰箱這個品類為例，今年前10個月，美的冰箱在墨西哥銷量提升了116%，在巴西銷量提升約70%，基本都是美的自主品牌的增長，美的自主品牌出口占比已從30%提升到55%左右。”美的集團拉美海外大區經理張家波說，這與拉美地區部分國家近年來經濟恢復較快有關。在拉美，家電發展還有很大空間，一方面，該領域冰箱等家電滲透率沒有發達國家這么高，滲透率提升空間大；另一方面，他們也有以舊換新、迭代高端產品的需求，兩方面因素造就了如今的增長。
除了南美洲，非洲也成為了順德企業掘金出海的新賽場。
“今年1~8月，格蘭仕全品類出口量同比增長15%，其中對歐洲、南美、非洲等地出口增量超過20%。”格蘭仕外貿業務主管魯劍飛說，以非洲為例，南非以及東非坦桑尼亞、肯尼亞、盧旺達等國家增勢都十分不錯，這與這些國家近年來較高的經濟增速有關。
根據非洲開發銀行的報告，東非地區經濟增長率預計在2024年將進一步增長至5.8%。魯劍飛表示，這就給微波爐的普及和應用帶來了巨大空間，且加上非洲比較多家庭從未使用過微波爐，也給格蘭仕品牌出海帶來了機遇，格蘭仕能夠更好建立品牌的用戶心智。目前，格蘭仕出口非洲的自主品牌占比已達30%。未來，格蘭仕將進一步強化在新興市場的品牌營銷與推廣力度，同時加大對埃及、尼日利亞、巴基斯坦、印度等更多非洲和南亞國家的開拓力度。
（境外采購商了解格蘭仕微波爐）
據悉，今年來，順德區經濟促進局也在加速推動順德企業開拓新興市場，持續推進“掘金拉美跨境電商賦能行動”，目前已在順德開展8場跨境電商賦能活動，幫助數百家企業選品進入拉美市場。
新市場覓新機需要新路徑，傳統市場也需要新產品打開新空間與銷路。在新寶股份展位，擺在入門最核心位置的是公司近兩年大力研發的全自動咖啡機。
“近兩年來，公司抓住了歐洲興起的對全自動咖啡機需求，快速投入研發，在該領域突破了數個瓶頸，斬獲了多項專利。”新寶股份海外產品部負責人麥楚琦說，全自動咖啡機涉及多種功能以及復雜工藝，對咖啡機軟硬件控制都提出了更高要求，因此售價與毛利潤都更高。公司抓住機遇快速研發，不僅擴大了產品銷量，還進一步切入了高端代工市場，如今歐洲有不少咖啡機大牌都向公司采購全自動咖啡機。
（客商圍觀新寶股份咖啡機）
全產業鏈為制造出海形成新支撐
Jose可能不會想到，他采購的中國冰箱，很有可能會從“巴西發貨”。
近年來，中國家電出口持續縱深推進，已形成從產品出海到“制造出海”乃至全產業鏈出海的升級迭代步伐。“今年，美的按照燈塔工廠標準打造的巴西冰箱工廠已經投產，未來將會通過其覆蓋整個南美的冰箱需求，在節省20%關稅同時進一步降本增效。”張家波說。除此之外，美的在巴西還擁有兩家工廠，一家位于馬瑙斯市(Manaus)，生產家用空調和微波爐，另一家位于卡諾阿斯市(Canoas)，生產商用空調。
“今年，新寶股份印度尼西亞工廠將會進行擴容建設，我們能明顯感覺到，來廣交會的客商，聽到我們有海外工廠時，明顯對我們感興趣得多。”麥楚琦說，作為一個外貿型企業，布局海外工廠是必然選擇，這不僅是基于關稅考慮，也是為了進一步增強產業鏈安全性、穩定性。
而隨著家電產業的整體出海，全產業鏈配套出海也提上了“日程”，設備就是其中一個關鍵領域。
“公司數控機床主要用于制作家電、汽車配件，隨著家電、汽車產業加速出海，公司數控機床出口銷售明顯走高，年出口額增長一倍左右，尤其是出口向埃及、伊朗等非洲和中東國家。”佛山市順德區國強道生實業有限公司外貿相關負責人說，此外，本屆廣交會上，還有不少采購商前來咨詢出口阿拉伯、拉美等地區事宜。
除了硬件外，隨著家電自主品牌出海浪潮興起，設計、服務等“軟件”出海也迎來新機遇，本屆廣交會，順德組織了設計企業組團亮相。在廣交會珠江散步道“設計長廊”上，宏翼設計、方塊設計、三人一物設計、睿拓設計等十余家順德企業吸睛，它們的展位上都鮮明地刻著“設計順德”Logo。
（廣交會珠江散步道“設計長廊”上的順德企業）
走進睿拓設計的展位，一個形似“阿拉丁神燈”的咖啡機吸引了記者眼球。“那是我們為出口阿拉伯的中國家電企業設計的。企業出海走到哪里，我們的設計就跟進到哪里。”睿拓設計商務經理安吉說，多年來，順德家電工業設計已經積累了眾多國際化設計經驗，針對美國、歐洲、日韓等主要出口地區都有經驗豐富的設計師，中國出口家電的工業設計約有40%來自順德。如今，還有包括長三角在內的越來越多的外省家電企業找到我們，為其提供出口家電產品的工業設計服務。
“此外，順德家電產業鏈非常完善，工業設計背靠強大的供應鏈，能夠實現高效的產業化，這是獨屬于順德的優勢。今年，公司出口類咖啡機、運動健康新能源出行產品的設計服務營收同比增長較多。”方塊設計副總經理覃美玲說，順德工業設計更懂供應鏈、貼合供應鏈，使出口類設計產品結構與功能更好落地，甚至能為企業推薦適合的出口制造供應商，輔助家電企業出海。
（廣交會珠江散步道“設計長廊”上的順德企業）
全產業鏈企業加速出海掘金，順德也在加大力度推動出口信保，為企業出海保駕護航。2024年1~8月，共有近1900家順德企業投保短期出口信用保險，累計支持出口規模近200億美元，占同期中國信保服務佛山出口額超八成，成功協助36家企業追回海外欠款超4億元，最終賠付金額超7500萬元人民幣。
本文鏈接：從廣交會看順德出海“新功夫”：拉美、非洲掘金熱，“配套隨行”全產業鏈出海http://www.lensthegame.com/show-4-12420-0.html
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