靠幫政府招商引資，年入百萬不是夢。
一則招聘啟事正在社交媒體上流傳。香港特區政府投資推廣署招聘一名駐北京的招商引才/投資推廣總監，給出的月薪是稅前54705到77585元。
再看要求，理想的候選人具備不少于12年從事國際銷售、業務發展或投資及貿易推廣的全職工作經驗，擁有與創新科技行業相關的知識及經驗尤佳。崗位職責足足列了11條，用一句話概括，就是吸引在地企業投資香港，帶領團隊共同實現績效目標。這位招商總監負責的地域范圍與香港駐京辦的服務范圍相同，即北京、天津、河北、遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古、新疆、甘肅及寧夏。
都知道，近年來，招商引資越發成了發展地方經濟的先進工具，而在這背后，撐起這個大市場的是數以萬計的招商人員。借此我跟招商人員了解了一下地方招商系統的薪資體系?！叭绻麑儆谑聵I編或公務員的話，就是正常的體制內崗位待遇。如果是合同制的員工，有的是參照公務員的待遇，有的還會成立專門的公司，設立一些考核標準，這一類招商人員的工資包含基本的薪資、績效和獎金，不同公司的待遇都不太一樣?！币晃惶K州招引人員告訴我。
不過總體來說，招商其實就是銷售工作?！耙话阋繕I績，底薪都不會特別高。”這條招聘啟示下面也有人評論道，“月薪應該只是小頭，整體年包應該在200萬以上。”這還只是一個勞務派遣崗的薪酬。
這兩年，香港的招商工作勢頭兇猛。據香港特區政府駐滬辦信息，2024年香港特區政府投資推廣署的招商引資成果創下歷史新高，共協助了539家海外及內地企業在港開設或擴展業務，較2023年躍升超過41%，估計可為香港經濟帶來逾677億港元投資，同比增長約10%。這些企業營運首年為香港創造6864個新增職位，同比增長超過67%。
2022年香港《施政報告》提出的績效指標，是由2023至2025年間吸引至少1130家企業在港開設或擴展業務。按照這一規劃，目前引進香港的公司數量已超出績效指標。過去兩年，香港已成功引入寧德時代、銀河通用、黑芝麻智能、壁仞科技、地平線、多點等一批科技獨角獸，而這個進程還在加速之中。
學習內地好榜樣
四個月前，一張英偉達創始人黃仁勛在香港深水埗大排檔喝啤酒的照片火了。除了黃仁勛，照片上還有香港特區政府財政司司長陳茂波、香港科技大學校長葉如玉院士、校董會主席沈向洋和紅杉中國的沈南鵬。政商和資本大佬聚首，這場看似隨意的深夜飯局，實則是香港布局科創生態的一個生動注腳。
除國際金融中心之外，香港近些年還在不遺余力地打造國際創新科技中心的新名片。而其中的關鍵一步，便是學習內地，發力招商引資，而招引的主要對象也是內地企業。
先看政策，香港與內地的經濟合作在政策框架下不斷深化。2019年的《粵港澳大灣區發展規劃綱要》明確提出，要通過加強基礎設施互聯互通、深化產業合作、促進人員與要素流動等措施，推動粵港澳大灣區的協同發展。這一規劃為香港與內地的經濟合作提供了方向和政策支持。在此指引下，香港特區政府高層官員頻繁訪問內地，與深圳、廣州等地簽署了一系列合作協議，推動兩地在金融、科技、貿易等領域的合作。
在組織和措施上，2022年的《施政報告》中宣布成立“引進重點企業辦公室”和“招商引才專組”，旨在通過提供一站式服務和特別配套措施，更積極地招商引資和吸引人才?！耙M重點企業辦公室”于當年12月全面投入運作。此外，香港還推出了“高端人才通行證計劃”，并設立300億港元的“共同投資基金”，以支持企業在港發展。
一系列密集的招商引資政策，確實吸引了一批內地及國際企業赴港投資。具體來看，香港招引的企業五大來源地，分別是內地、美國、法國、英國和新加坡，其中內地駐港公司在2022年數量首次超越美企。這些成果當然離不開香港投資推廣署在內地積極開展招商活動。在北京、上海、廣州、武漢、成都等多個城市，香港投資推廣署都設立了辦事處，專門負責與內地企業的對接工作，通過舉辦投資交流會、路演等方式，向內地企業宣傳香港的營商環境和政策優勢。
當然，良禽從來都是擇木而棲?？苿擙堫^們之所以愿意去到香港，也與香港在國際市場上的定位密不可分。在今年全國兩會期間，小鵬汽車董事長、CEO何小鵬表示，小鵬將加快步伐，把自動駕駛技術引入香港。在他看來，香港不僅是自動駕駛技術出海的試驗場，也是其進軍國際電動車市場的重要跳板。
尤為值得一提的是，已成地方招商引資主要形式的基金招商，也被香港學了去。港投資推廣署金融科技主管梁瀚璟曾透露，在調研之后發現，深圳市天使投資引導基金的兩點經驗很值得香港參考，一是投早期項目，二是投資GP。
100億引導基金開始出資
去年10月，香港特區行政長官李家超發布了《行政長官2024年施政報告》，其中涉及大量資本招商的內容，體現了香港在吸引全球資本以及推動產業升級方面進一步的決心和策略。
最直接的，施政報告提出通過設立基金和政策支持，吸引科技創新企業落戶香港。具體來說，設立100億港元“創科產業引導基金”，推動策略性新興產業和未來產業的發展，這些產業包括生命健康科技、人工智能與機器人、半導體與智能設備、先進材料和新能源等?？梢钥闯?，借鑒內地對新興產業的支持政策，香港在招商引資中也十分注重產業導向。
其中，引導和杠桿市場資金的是港投公司。兩年前，李家超發表任期內首份《施政報告》，便提出成立全新的“香港投資管理有限公司”（港投公司）。港投公司由特區政府全資擁有，運用財政儲備促進產業及經濟發展，因而又被稱為“港版淡馬錫”。當時提出的300億港元“共同投資基金”也被外界視為港版“政府引導基金”。
2024年的《施政報告》還提出推動更多私募基金通過港交所開拓新銷售渠道，支持未盈利的先進技術企業融資；優化“新資本投資者入境計劃”，進一步放寬投資門檻和范圍；強調通過國際合作和市場拓展，提升香港的金融競爭力，比如香港計劃與中東等地區的大型主權基金合作，共同出資成立基金，投資內地及其他地區的資產。
目的呢，李家超也已經講得很明白。“香港的經濟需要依靠創新科技來獲得新的增長動力。我們要加強引導市場資金，投資策略性新興和未來產業，推動香港創科產業生態圈的形成，吸引更多全球頂尖的科技公司和人才落戶香港?！?span style="display:none">Qae流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
以現在火熱的人工智能為例，盡管香港高校在創新研發領域持續投入大量資源，但產學研轉化成效尚未充分顯現。另一現實挑戰在于，本地產業界尚未形成具有引領作用的創新公司，技術創新體系仍需進一步培育。在這種情況下，通過招引快速建立生態無疑是必要之舉。也因此，那份招聘啟事上特別要求，應聘者“擁有與創新科技行業相關的知識及經驗尤佳”。
如今，100億港元的引導基金已經開始出資。今年1月，香港創新科技及工業局和創新科技署舉辦介紹會，邀請市場提交意向書。其投資模式類似內地常見的政府投資模式：先按之前規劃的五大板塊設立子基金，政府往每個子基金里注資，再挑選專業團隊負責具體運營和對外募資。GP按市場規律自主決策，既當投資人，又當招商員?；鹌谙拊O為12年，符合眼下對“耐心資本”的提倡。略微不同的是，該引導基金既招GP也招LP，“策略投資人”將與政府一同出資，緩解GP的社會募資壓力。這一點可謂是非常貼心了。
無論如何，這種用資金引項目的鏈條，咱們可再熟悉不過了。按照設想，此舉既能幫香港招攬更多科技公司落戶，又能加速大學實驗室里的研究成果轉化，逐步幫香港在國際科技競爭中站穩腳跟。（作者/劉燕秋 來源/投中網）
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