隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的不斷演變和科技的迅猛發(fā)展，中國企業(yè)正在以前所未有的熱情與決心，投身于全球市場的藍(lán)海之中，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長曲線。
從科技巨頭到傳統(tǒng)制造，從消費(fèi)品到服務(wù)業(yè)，各行各業(yè)的中國企業(yè)都在積極探索海外市場的無限可能。
廣東甜秘密創(chuàng)新技術(shù)有限公司（以下簡稱“甜秘密”）就是中國企業(yè)加速出海的領(lǐng)航者。這家成立于2011年的寢具設(shè)計(jì)及制造商，在2018年決定出海，憑借成功的品牌建設(shè)戰(zhàn)略與創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，從2019年不到1500萬美元營業(yè)額的初創(chuàng)企業(yè)，成長為暢銷海外的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。如今，甜秘密生產(chǎn)的床墊已暢銷全球130多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)數(shù)億各地用戶。
以“床墊”為主營產(chǎn)品的甜秘密，面對龐大的物流成本支出和低頻次的資金周轉(zhuǎn)，非常需要懂自己的金融伙伴支持。
甜秘密創(chuàng)始人、總經(jīng)理黃水木回憶，在2018年甜秘密出海的過程中，是匯豐“橋接西東”，鼎力相助。匯豐以創(chuàng)新、專業(yè)的服務(wù)，強(qiáng)大的科技能力，全面的生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及豐富的國際化經(jīng)驗(yàn)，成為甜秘密打進(jìn)海外市場的助推器，幫助企業(yè)共同成長。
創(chuàng)新引領(lǐng)
“及時(shí)雨”助推企業(yè)揚(yáng)帆起航
當(dāng)一艘停靠在碼頭的大船決定出海，要突破靜水的束縛，必須要有發(fā)動機(jī)注入強(qiáng)勁動力。對企業(yè)而言亦是如此。
“床墊作為體積龐大的商品，物流支出是我們出海花費(fèi)中占比最高的部分。”黃水木回憶，2018年最早決定出海時(shí)，龐大的成本支出和低頻次的資金周轉(zhuǎn)，對企業(yè)經(jīng)營造成了很大壓力。黃水木透露，從中國發(fā)貨到美國，單程的物流周期是三十到四十天，如果考慮到倉庫發(fā)貨、客戶銷售、資金回款的全周期流程，可能一年內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)只有三到四次。
“光憑企業(yè)自己的業(yè)務(wù)增長很難滿足我們資金周轉(zhuǎn)的要求，所以甜秘密一直在尋找銀行為我們出海提供資金支持。”
黃總提到，“我們最早去尋找銀行支持的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)無論是新加坡、美國還是中國香港，很多銀行對企業(yè)的業(yè)務(wù)理解是不夠深入的。”他談到，在接觸匯豐以后發(fā)現(xiàn)，匯豐建立了專業(yè)負(fù)責(zé)電商企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶經(jīng)理對行業(yè)的透徹理解大大降低了溝通成本，通過保理業(yè)務(wù)為甜秘密提供了第一份資金支持。
匯豐建立了專業(yè)服務(wù)電商企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，客戶經(jīng)理對行業(yè)的透徹理解大大降低了溝通成本，通過保理業(yè)務(wù)為甜秘密提供了第一份資金支持。
不僅如此，基于對跨境電商行業(yè)的深度理解，匯豐將電商平臺的銷售數(shù)據(jù)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合，可以實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)地分析出公司在不同發(fā)展階段、不同經(jīng)營場景下的差異化資金需求，從而提供更豐富的服務(wù)。
“在與匯豐合作的過程中，我最大的感受是匯豐敢于創(chuàng)新。”黃總表示，在與匯豐合作保理業(yè)務(wù)的過程中，有很多機(jī)制非常靈活。例如，在銷售旺季需要大規(guī)模資金支持時(shí)，匯豐可以快速、及時(shí)作出反應(yīng)，為甜秘密提供更高的資金額度，來解決公司的燃眉之急。
“匯豐的資金支持讓我們在向前沖的過程中沒有后顧之憂，解決了高速發(fā)展期的快速周轉(zhuǎn)需求。”黃總表示，從本地床墊制造商成長為如今的跨國集團(tuán)，匯豐的“及時(shí)雨”功不可沒。
數(shù)位賦能及全球連結(jié)
助企業(yè)拓展新藍(lán)海
如今，從線上電商出發(fā)，甜秘密的銷售渠道覆蓋Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair、海外獨(dú)立站、天貓、抖音等海內(nèi)外線上平臺，覆蓋歐洲、北美、澳洲、中東等全球130多個(gè)國家和地區(qū)。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃缇畴娚滩煌馈⒉煌瑖业耐卣挂裁媾R著諸多挑戰(zhàn)，包括支付鏈路復(fù)雜、參與方眾多、交易信息不透明、匯兌操作不靈活、財(cái)稅監(jiān)管要求不一致等等。
據(jù)悉，匯豐搭建了直聯(lián)收付方案，讓商家直接與跨境電商平臺對接，不需要單獨(dú)維護(hù)第三方賬號管理收款，無需另行開立額外收款賬戶，也無需申請海外虛擬賬戶或注冊第三方支付錢包。
此外，匯豐與多家頭部海外電商平臺達(dá)成合作，共同為甜秘密這樣的跨境電商賣家提供快捷、便利、安全的資金解決方案。基于對信息流、物流、資金流等交易信息的整合，匯豐可以及時(shí)察覺企業(yè)經(jīng)營中的資金需求，疏解傳統(tǒng)金融服務(wù)模式下的信息不對稱問題，為企業(yè)提供更專業(yè)、更靈活、更高效的金融服務(wù)。強(qiáng)大的科技能力與豐富的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，是匯豐能夠及時(shí)為企業(yè)“添柴加火”的底氣。
匯豐與多家頭部海外電商平臺達(dá)成合作，共同為甜秘密這樣的跨境電商賣家提供快捷、便利、安全的資金解決方案。
多元共創(chuàng)
全球化合作新時(shí)代
在航行過程中，掌舵者的選擇隨時(shí)影響著船的航向，如果隨波逐流，可能會偏離軌道，最終消失在茫茫大海中。
在甜秘密在印尼擴(kuò)張的過程中，匯豐提供了創(chuàng)新的貿(mào)易融資解決方案，幫助企業(yè)有效管理和降低風(fēng)險(xiǎn)，改善現(xiàn)金流，優(yōu)化運(yùn)營成本。匯豐利用全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為企業(yè)客戶提供有關(guān)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)慣例、文化和法律環(huán)境的寶貴見解，幫助客戶識別增長機(jī)會、拓展新市場。
匯豐的全球網(wǎng)絡(luò)為“甜秘密”提供資金收付、全球現(xiàn)金管理、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理等提供全方位、多元化解決方案，成為其揚(yáng)帆起航的助推器和加速成長的催化器。
“我們兩家企業(yè)是很相近的，不斷在嘗試創(chuàng)新探索。”黃總表示，從產(chǎn)品線到業(yè)務(wù)模式到生態(tài)鏈構(gòu)建，都與匯豐深化業(yè)務(wù)合作。“希望甜秘密和匯豐一樣，未來將進(jìn)一步向全球化、多元化邁進(jìn)，與匯豐共同成長，可以成為一家長期主義的公司。”
匯豐的全球網(wǎng)絡(luò)為“甜秘密”提供資金收付、全球現(xiàn)金管理、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理等提供全方位、多元化解決方案，成為其揚(yáng)帆起航的助推器和加速成長的催化器。
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