21世紀經(jīng)濟報道記者王峰北京報道 2024年1月24日晚,新東方(NYSE:EDU;09901.HK)發(fā)布截至2023年11月30日未經(jīng)審計的2024財年第二財季業(yè)績報告。
本季度,新東方營收8.696億美元,同比增加36.3%;股東應(yīng)占凈利潤3006.6萬美元,同比增加4007.4%。
新東方每年的第二財季本來是傳統(tǒng)上的淡季,但本季度業(yè)績表現(xiàn)超出預(yù)期。在2023年自然年,新東方的股東應(yīng)占凈利潤或超3億美元。
同一時間,東方甄選(01797.HK也發(fā)布了截至2023年11月30日的2024財年上半年業(yè)績報告。2024財年上半年,東方甄選營收27.95億元,同比增長34.4%;凈利潤2.492億元,同比下降57.4%。
“小作文”事件后親自擔任東方甄選CEO的俞敏洪第一次參加了財報會,回應(yīng)了東方甄選和與輝同行雙平臺的競爭問題,以及員工股權(quán)激勵情況。
教育新業(yè)務(wù)發(fā)展強勁
本季度,新東方幾乎每個業(yè)務(wù)板塊都取得快速增長。
出國考試準備和出國咨詢業(yè)務(wù)分別同比增長約46.5%和31.7%;針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準備業(yè)務(wù)同比增長約42.7%;教育新業(yè)務(wù)保持強勁增長,營收同比增長68.3%,其中,非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)本財季在近60個城市開展,報名人次為78.6萬,智能學(xué)習系統(tǒng)及設(shè)備亦在約60個城市中采用,本財季活躍付費用戶達18.1萬。
新東方執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官楊志輝在財報會上說,智能學(xué)習設(shè)備業(yè)務(wù)增長勢頭相當強勁,且該業(yè)務(wù)并沒有非常明顯的季節(jié)性。今年用戶同比增長非常高,已經(jīng)準備了許多新設(shè)備以滿足客戶的需求。
智能學(xué)習設(shè)備主要是指學(xué)習機,新東方將其部署在線下學(xué)習中心,學(xué)生購買后在學(xué)習中心里自學(xué)。
他表示:“這一業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵驅(qū)動因素是新客戶,我們也在努力擴大對現(xiàn)有客戶更多科目的覆蓋,因為這是一個非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,嵌入了差異化的內(nèi)容,可以幫助孩子提高自學(xué)能力,甚至不需要老師的指導(dǎo)。我們對這一業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心,目前該產(chǎn)品和非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)相似,都主要面向中小學(xué)生。該業(yè)務(wù)潛在利潤提升空間也非常大,因為可以讓我們更充分地利用我們的教師資源,并且不需要新增太多學(xué)習中心?!?span style="display:none">B5V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
新業(yè)務(wù)在本季度的利潤率為19%左右,未來有望超過20%。楊志輝介紹,新東方在兩年前開始探索新業(yè)務(wù),現(xiàn)在來看,推進速度比預(yù)期更快。在2025財年,預(yù)計由于固定成本邊際下降、學(xué)習中心利用率提升、成本控制能力加強,整個教育類業(yè)務(wù)的利潤率將進一步提升。
上述營收增幅是以美元計算,以人民幣計算增幅更大。
在收入結(jié)構(gòu)方面,海外相關(guān)業(yè)務(wù)(包括出國考試準備和出國咨詢業(yè)務(wù))貢獻了總收入的21%,國內(nèi)大學(xué)生業(yè)務(wù)占比6%,教育類新業(yè)務(wù)和其它保留的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合計占比44%左右。
本季度,新東方持續(xù)在具備增長潛力,并且有更高設(shè)施利用率及盈利能力的城市,適度擴大教學(xué)空間。截至本季度末,學(xué)校及學(xué)習中心的總數(shù)增加至843間,比截至上財季末增加50間。
楊志輝表示,在給予2024財年Q3的業(yè)績指引時,仍然采取相對保守的估計,預(yù)計營收將為10.709億美元至10.935億美元之間,同比增長42%到45%。
關(guān)于教育業(yè)務(wù)市場競爭格局,楊志輝表示:“自兩三年前一直到現(xiàn)在,我們看到許多競爭對手從市場上消失了,素質(zhì)教育、海外教育、大學(xué)生教育市場都是如此。我們預(yù)計未來的競爭環(huán)境將趨于穩(wěn)定。”
東方甄選凈利潤大幅下降
東方甄選(01797.HK)1月24日晚間也發(fā)布了截至2023年11月30日的2024財年上半年業(yè)績報告。2024財年上半年,東方甄選營收27.95億元,同比增長34.4%;凈利潤2.492億元,同比下降57.4%。
1月24日晚間,東方甄選董事長兼CEO俞敏洪第一次參加了東方甄選的財報會。
他說,“我在商場中殺伐決斷了30年,30年來大家一直信任新東方。而東方甄選成立到現(xiàn)在不過兩年的時間。希望大家能夠給我,也給我們的團隊更多的耐心和鼓勵,相信我們不是吃閑飯的人,相信我們這些人內(nèi)心都充滿著創(chuàng)造事業(yè)成就感的火焰,也相信我過去30年的歷練能夠帶領(lǐng)團隊循序漸進、急事慢做、行穩(wěn)致遠地把東方甄選這個面向大眾的服務(wù)業(yè)務(wù)做起來。”
影響利潤下降的主要有兩方面因素,其一是加大了市場投入成本,其二是股票期權(quán)費用(反映在員工成本上)增加。
“小作文”風波后,東方甄選所有主播的薪資都有所調(diào)整。目前,主播的薪資包含期權(quán)、基礎(chǔ)薪資。
俞敏洪表示:“這個調(diào)整會使我們的利潤下降一點,但是不會下降太多?!?span style="display:none">B5V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
他透露,由于還要給主播們再發(fā)一批港交所允許范圍之內(nèi)的期權(quán),東方甄選的股權(quán)費用在下一季度還會有所增加。這次股權(quán)激勵之后,兩年之內(nèi)就不會有更多的股權(quán)成本增加。
財報會還披露,東方甄選對董宇輝的收入有保底承諾,包括了股權(quán)和現(xiàn)金。如果與輝同行將來有利潤收益,董宇輝及其團隊也會從利潤收益中獲得獎勵。
2024年1月9日,董宇輝新號與輝同行首播。當晚7點過后,直播間最高在線人數(shù)瞬間達到10萬+。
俞敏洪強調(diào),與輝同行對東方甄選的流量分流不是那么明顯,不少粉絲同時是兩邊賬號的粉絲。盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高,但是東方甄選的銷量較為穩(wěn)定,沒有受到太大的影響。
“與輝同行公司目前的股權(quán)100%屬于東方甄選,但是為了充分發(fā)揮與輝同行的能量,與輝同行公司的收入和利潤獨立核算。與輝同行并沒有成立董事會,而是只有一個總經(jīng)理、執(zhí)行董事,都是董宇輝,那就意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策的權(quán)限?!庇崦艉檎f,東方甄選和與輝同行不是MCN的關(guān)系。
東方甄選自營品已經(jīng)有264個品種,俞敏洪希望到2024年年底自營品能達到400種左右。
俞敏洪表示,自營品更多是在東方甄選的自營品品牌日和App上進行銷售,至于未來會不會出現(xiàn)在與輝同行直播間,目前還沒有定論。
“小作文”事件發(fā)生后,東方甄選原CEO孫東旭被免職,俞敏洪親自擔任CEO。
俞敏洪表示,孫東旭雖然不再擔任CEO,但仍以顧問的身份留在東方甄選。“我之所以要孫東旭繼續(xù)在東方甄選工作,是對他在產(chǎn)品選品以及自營品方面的能力建設(shè)的充分信任?!?span style="display:none">B5V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
他談及自己的用人準則:“我用人一般都是要用人的長處,從不‘把人一棍子打死’,在這點上,孫東旭在過去兩年帶領(lǐng)東方甄選打硬仗、建App、在直播領(lǐng)域探索,都為東方甄選做出了重大貢獻。我們不能因為一個人一時的錯誤,就把這個人原來的貢獻給抹去,也不能把這個人的能力全部否認。”
新東方文旅的大概念
新東方已啟動文旅業(yè)務(wù),包括國內(nèi)和海外的文旅產(chǎn)品、教育營地研學(xué)、中老年旅游等項目。
楊志輝在財報會上表示:“我們的旅游業(yè)務(wù)將充分利用我們的優(yōu)勢,比如教師資源和銷售渠道資源。我們已將部分旅游產(chǎn)品推廣到覆蓋各個年齡段的人群,收入增長表現(xiàn)很好。我們還成立了新公司新東方文旅集團,在主要城市設(shè)立了100%控股的子公司。我們的業(yè)務(wù)將分為教育和文旅兩條線,希望文旅業(yè)務(wù)未來為新東方貢獻更多的收入和利潤?!?span style="display:none">B5V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM
但21世紀經(jīng)濟報道了解到,中老年旅游業(yè)務(wù)尚處于早期,新東方進行了較大投入,產(chǎn)生了一定虧損。
當前,新東方和東方甄選都涉及文旅業(yè)務(wù),但二者的定位不同。
俞敏洪介紹,新東方的文旅業(yè)務(wù)自營文旅產(chǎn)品,且有地面團隊。東方甄選的文旅是跟第三方合作,進行文旅的聯(lián)合開發(fā)、銷售。
“未來新東方做的地面文旅的好的產(chǎn)品肯定也會放到東方甄選上進行銷售,東方甄選抽取傭金。畢竟東方甄選不可能派幾萬人建立地面的文旅團隊。東方甄選的推廣優(yōu)勢,新東方地面的執(zhí)行優(yōu)勢,二者結(jié)合起來,才能形成一個真正的新東方文旅的大概念?!庇崦艉檎f。
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