21世紀經濟報道記者王峰 北京報道
阿祖出手了。
吳彥祖跨界教英語，火上了熱搜。有粉絲驚呼“阿祖你為什么現在才開課，否則以前我就不會學不會了”，也有聲音質疑398元84節短視頻微課，每節課10分鐘里吳彥祖只講5分鐘，是在割韭菜。
吳彥祖跨界教英語，只是明星利用其專長和知名度探索教育業務的又一案例，本身并不稀奇。
據報道，吳彥祖從2024年起開始在內地創業，在上海成立了一家品牌創新設計實驗室Zuhaus，并推出了一檔相關的綜藝節目，在成都開了一家咖啡店，在杭州成立一家其間接持股的教育公司雅識教育，也就是這次英語課程的運營公司。
較為獨特的是吳彥祖教英語的商業模式。
首先，吳彥祖畢業于美國俄勒岡大學，從小在美國長大，有語言專長，但不一定有教學專長。所以，在吳彥祖的英語課里，吳彥祖只拍攝了部分教學視頻，更多的教學任務由專業的英語教師完成。雅識教育是吳彥祖的自營平臺，授課教師為英語自媒體達人Snow老師。值得注意的是，Snow老師的賬號櫥窗已撤下了所有課程，其可能已加盟雅識教育。高途是吳彥祖的合作平臺，授課教師則為高途英語的荷花老師。
其次，吳彥祖是娛樂明星，有知名度和流量，但不一定擅長將流量精準轉化為用戶。所以，吳彥祖只提供IP和教學視頻，課程的運營、銷售則由合作伙伴負責。值得注意的是，自營平臺雅識教育曾短暫上架498元99節課的課包，但目前暫無課程上架，合作伙伴高途是目前唯一的課程在售平臺。雅識教育是一家成立于2024年8月的新公司，獲客能力有限，而高途則有11年歷史，目前吳彥祖英語課的推廣渠道包括短視頻矩陣、直播帶貨。
吳彥祖教英語受到的最大質疑，是其課程的含金量和性價比。
成人英語是一個有很長歷史的教育賽道，但一直以來市場規模有限、產品參差不齊。從華爾街英語等線下培訓機構到無憂英語等線上一對一培訓機構，價格都動輒數萬元。隨著短視頻和AI的興起，成人英語產品轉向碎片化、輕量化，價格也隨之顯著下降。84節課398元的價格，并未偏離市場平均水平，甚至可以說是個“良心價”，因為用戶以較低的價格就近距離享受到了偶像而非一般老師的服務。
吳彥祖跨界教英語，對于教育行業和背后運營公司都是大大的利好。近年來，受疫情和經濟形勢影響，成人英語學習需求持續萎縮，吳彥祖的入局，給行業帶來了生機，提供了差異化服務的同時，也給供給側創新創造了機會。
高途顯然是吳彥祖英語課的贏家。
首先，高途坐享“破圈”效應的流量。高途創始人陳向東多次強調品牌的價值，為此，高途近年來主要采取了兩個打法：一是高價邀請代言人，特別是“雙減”之后教育公司花錢營銷整體性退潮，高途依然邀請包括全紅嬋在內的中國跳水隊隊員擔任代言人，此次和吳彥祖合作，亦起到了代言的效果；二是將分散的品牌集中為高途單一品牌，以實現品牌整合的效應。
其次，高途跑通了一個營銷獲客新模式。不久前高途發布的財報顯示，2024年Non-GAAP凈虧損為9.96億元，巨虧的首要原因就是高企的營銷費用，全年高達29.6億元。營銷費用可以理解為推廣品牌、購買流量的費用，兩者一般是前后銜接的兩個環節，且中間有較大的漏斗，即品牌推廣觸達的潛在用戶群，只會有很小比例流入獲客池并最終成為用戶。與吳彥祖的合作，既借用明星效應推廣了品牌，又能夠直接獲客，分潤的合作模式也能夠取得最佳的投入產出比。借吳彥祖的“破圈”效應，高途在3月11日晚發布公告稱，2025年的Non-GAAP凈虧損將比2024年顯著縮窄。
但成人英語存在的最大問題——學習效果難以外化，或許也將出現在吳彥祖英語課上。成人英語學習沒有考試、考證等驗證學習效果的客觀標準，學員學得好不好，難免評判不一，這又導致學員的學習驅動力不足，進而更加弱化學習效果。對于吳彥祖英語課來說，偶像來上課與學員學得好之間無法畫等號。
因此，成人英語課程一次性銷售容易，說服學員續費復購難。吳彥祖英語課目前只錄制了不到100節，而且只有一種課包在售，很明顯還沒有做好復購準備。
對于成人英語的這個痛點，其實也有破解之道。
一是打造IP，持續擴展新用戶。以風靡全球的語言學習產品多鄰國為例，通過打造貓頭鷹多兒、“冷臉”鼓勵師拽姐等IP，吸引了眾多用戶。吳彥祖英語課有天然的偶像IP，占據了一定先機。
二是豐富學習服務，讓用戶的學習停不下來。在這方面，僅有課程是遠遠不夠的，還需要有對話、題庫等練習產品，從而形成產品矩陣。課程主要面向新用戶，商業模式是收取學費；練習主要面向老用戶，商業模式是訂閱。
現在，利用DeepSeek等大模型，搭配數字人等技術，口語對話類產品能輕松上線。所以可以期待的是，未來“吳彥祖”不僅是英語教師，還會是一名英語陪練，更好滿足用戶需求。
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