21世紀經濟報道記者周慧 北京報道
年末，關于冰雪經濟的政策利好持續發布，東北地區的冰雪經濟迎來政策機遇。
12月5日，中央區域協調發展領導小組辦公室印發了《推動東北地區冰雪經濟高質量發展助力全面振興取得新突破實施方案》。
文件提出，立足東北地區冰雪資源稟賦，把冰雪經濟作為新增長點，發展冰雪旅游、冰雪運動、冰雪文化、冰雪裝備全產業鏈，努力打造世界級冰雪品牌和冰雪旅游勝地，將東北地區建設成為我國冰雪經濟高地，有力促進東北全面振興取得新突破。
文件將冰雪經濟和東北全面振興緊密關聯，冰雪產業的重要性對于東北區域發展的重要性，上升到了新高度。
21世紀經濟報道記者采訪了黑龍江省文旅廳以及多位冰雪經濟產業鏈上的從業者，在2024年到2025年的雪季，政策利好疊加亞冬會機遇，東北冰雪經濟在旅游消費供給方面，基礎設施完善有望大幅提升，冰雪旅游產品也將更加豐富。在冰雪消費方面，以長三角、珠三角和北京等地客流，是東北三省最重要的客源地，高端冰雪度假項目以及冰雪觀光游生意依舊火爆。
南方客流北上
劉澈是吉林省的一位冰雪裝備品牌代理商，在他看來，冰雪經濟一定程度上能帶動當地年輕人的就地就業。比如，北大湖片區的滑雪教練基本都是本地人，一些養育了小孩的年輕人，更愿意留在家鄉工作，他們經過培訓，能很快地勝任滑雪教練的工作，他們在雪季當教練，平時在家鄉開網約車、務農以及做餐飲、住宿行業的生意。
2023年到2024年的雪季，哈爾濱一躍成為國內的旅游城市頂流，吸引了南方客人涌去。通過冰雪旅游，吸引南方人北上消費，哈爾濱給東北三省做了一個成功的示范。2024年到2025年雪季，疊加亞冬會和多重政策利好，冰雪消費依舊保持著熱度。
對于滿心期待的南方游客來說，哈爾濱仍是冰雪旅游的熱門目的地。據美團數據，從2024年12月到2025年1月的文旅預訂單量來看（截至11月28日），哈爾濱位居目的地城市首位。此外，同時段哈爾濱住宿的預訂單量增長73%，TOP3客源地分別為廣州、深圳和北京。
吉林則擁有著多個知名滑雪場，冰雪資源豐富，吸引南方游客提前規劃前往。以北大湖滑雪度假區為例，作為吉林粉雪的“金字招牌”，11月以來，北大湖滑雪度假區僅在美團平臺上的搜索熱度就增長了超2倍多。
北大湖滑雪度假區相關負責人介紹，南方是北大湖滑雪度假區重要的客源地，游客占比在60%以上，這其中以上海、杭州等長三角地區以及廣州深圳等華南地區的用戶最多。
東北地區的地方政府也在發力冰雪經濟方面都做了充分的準備。以黑龍江省為例，12月9日，黑龍江省文旅廳相關負責人告訴21世紀經濟報道記者，今年冬天，黑龍江省正在全力實施“寵客龍江”旅游服務和“護游龍江”旅游環境提升行動，將“寵客”模式全面升級、進行到底。
另外，2023年冰雪旅游爆火后，針對特色旅游資源挖掘不夠、旅游基礎設施較為薄弱等問題，黑龍江省啟動了新一輪冰雪旅游“百日行動”，主打“提升牌”，在“吃、住、行、游、購、娛”以及“寵客”服務、公共設施、監管護游和全球推廣十個方面實施提升行動。
在旅游基礎設施升級方面，黑龍江省將加快構建“快進慢游”交通體系，優化“快進”設施網絡，提升“慢游”服務體驗。增開11條省內支線串飛航線，哈爾濱機場二跑道預計明年1月份投入使用。開行北京直達亞布力滑雪專列，可實現夕發朝至等等，為大家安心暢行龍江提供保障。
黑龍江省冰雪產業研究院院長張貴海告訴21世紀經濟報道記者，今年哈爾濱冰雪游的場景增加了，線路增多了，基礎改善了，服務升級了，冰雪經濟可期。
冰雪消費出現分化
從供給端來看，宏觀層面的冰雪經濟利好政策不斷，地方政府也拿出了充分的“誠意”迎接八方游客。對于需求側來說，冰雪消費是否能擴容，還是和消費者的錢包密切相關。冰雪消費依舊火爆，細分到具體的消費門類，出現分化。
從21世紀經濟報道記者采訪的情況來看，門檻低的冰雪觀光游生意還是不錯，高端冰雪度假項目生意也較好，大眾滑雪市場的客源競爭變得更激烈。
在代理某小眾高端滑雪固定器的劉澈看來，今年小眾和高端的裝備消費生意還不錯，這部分消費人群的需求較為穩定，主要分為兩類，一是滑得特別好的超級發燒友，二是高凈值人群。大眾滑雪市場的競爭更激烈，促銷在變多，售賣裝備的實體店的利潤在變薄。
什么值得買平臺提供的數據，整個11月份，什么值得買滑雪裝備消費升溫，雪褲、滑雪靴、滑雪面罩GMV分別同比增長22.16%、12.54%和15.36%，可以記錄運動過程的運動相機GMV同比增長43.54%，大疆、Insta360GMV分別同比增長46.01%和29.32%。
電商中的GMV數據，一般將支付訂單、未支付訂單以及退貨訂單都統計在內，是一定時間段的成交額，而非最終收入。如果雪褲、滑雪靴、滑雪面罩在12%到22%的GMV增長數據，說明大眾冰雪裝備消費的熱度還在，但高增長已經沒有。
一位在一線城市做境外冰雪旅游的老板張燃（化名）也發現，高端小眾的戶外消費市場的生意還不錯。他最近一年的很多時間都在海外考察冰雪、越野和徒步的戶外線路，并拜訪了當地體育戶外行業上下游的很多機構。
張燃告訴21世紀經濟報道記者，他的行程已經安排到2025年夏天，年末迎來冰雪旺季，他會陸續團出國滑雪，一家三口的總客單價在5萬元左右，往年會有普通中產群體報名參加這類項目，今年大家花錢更審慎，報名以高凈值客戶群體為主。在張燃看來，如果城市中產的收入預期更穩定，假期可支配時間夠多，一個冬季用三個周末加一個假期的時間，就能在國內滑到十天雪，這就已經是很大的市場了。
參與過東北和河北崇禮的多個冰雪度假項目運營的天軸管理咨詢有限公司副總裁陳鵬對21世紀經濟報道分析，冬季旅游仍將持續火爆，尤其南方市場的北上依舊尤為明顯。各類針對大眾性的文旅體驗產品依舊會火熱，如冰雪大世界、觀賞霧凇、體驗冬捕等。更多帶有濃郁地域文化內容的體驗產品將會是首選。
從旅游產品的細分門類來看，陳鵬更看好冰雪旅游的觀光體驗產品，他認為，滑雪市場由于有技術門檻，且客單價較高，今冬市場情況，由于目前還處在雪季開始階段，仍有待觀察。
“就目前市場反饋來看，目的地型滑雪度假區高端酒店在價格提升的情況下依舊預訂量非常高，但是中端酒店并不理想。”陳鵬表示，城市周邊的小型雪場、娛雪樂園等以滑雪及娛雪初級體驗為主的項目，由于客單價低，受眾面大，生意也依舊很好。
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