南方財(cái)經(jīng)全媒體記者鄭康喜 東莞報(bào)道
近期，在美聯(lián)儲(chǔ)宣布降息后，人民幣匯率大幅上升。在岸、離岸人民幣對(duì)美元即期匯率均收獲了上百個(gè)基點(diǎn)的漲幅，創(chuàng)下年內(nèi)新高。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，新一輪的匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)出口也帶來了一定影響。
最近幾天，袁效新都在和同事們研究，如何把握匯率波動(dòng)造成的成本上漲問題。作為東莞市新盛電子有限公司的董事長，袁效新要持續(xù)關(guān)注美聯(lián)儲(chǔ)降息后，公司如何跟海外客戶定結(jié)算單價(jià)。
“我們現(xiàn)在定的單價(jià)是按照美元來計(jì)算。很多客戶的結(jié)款時(shí)間是120天，收到錢差不多也要半年時(shí)間。假設(shè)結(jié)款當(dāng)天，匯率再出現(xiàn)較大波動(dòng)，對(duì)我們會(huì)產(chǎn)生很大影響，利潤會(huì)全部被吃掉，不僅不賺錢，反而可能會(huì)虧損。”袁效新說。
以往，9月都是傳統(tǒng)外貿(mào)旺季。然而，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者近期走訪多家外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自7月以來，很多企業(yè)都面臨多頭成本困局。訂單利潤下滑、人工和原材料成本上漲的顯性難題外，地緣政治摩擦帶來的關(guān)稅和企業(yè)安全檢測(cè)等一系列隱性成本，也在很大程度上制約著企業(yè)發(fā)展。讓如何闖關(guān)成本，成為外貿(mào)企業(yè)優(yōu)先考慮的事項(xiàng)。
“利潤不高也要做”
自8月以來，人民幣兌美元就一直處于升值周期。這對(duì)袁效新而言，是一筆不小的利潤損失。袁效新告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，現(xiàn)在他只能試著和客戶談，將部分訂單以人民幣來算。結(jié)算方式定下來后，年內(nèi)無論匯率升降，也都可以按照這個(gè)單價(jià)結(jié)算。
但在當(dāng)前，一些小客戶容易談下來，大公司卻不會(huì)同意袁效新提出的方案，甚至沒有多少談條件的空間。“我們不接，自然有別人接。要做就按照客戶的方式簽，不簽就不發(fā)訂單，現(xiàn)在就是這么苛刻?！痹驴嘈Φ?。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，東莞很多和新盛電子一樣的外貿(mào)企業(yè)，只能硬著頭皮繼續(xù)做下去。“就看自己的實(shí)力了。這部分成本降不下去，我們想辦法在別的地方補(bǔ)回來，利潤不高也要做。”袁效新表示。
下半年以來，擺在他面前的難題，并非只有匯率波動(dòng)。袁效新提到，此前，外貿(mào)企業(yè)因無訂單發(fā)愁，現(xiàn)在又增加了幾項(xiàng)?！拔覀兤髽I(yè)主營電子連接器，基本上百分之六七十都是用不同類型的銅材料。從去年下半年到今年8月份，銅材單價(jià)就開始處于高位。到現(xiàn)在如果以單價(jià)來對(duì)比，一噸漲了2萬多塊。”
新盛電子的訂單以大企業(yè)為主，周期為兩三個(gè)月。但定價(jià)卻是一年定一次，即使現(xiàn)在銅材料上漲，客戶給的單價(jià)也不會(huì)變，只能在虧損的狀態(tài)下堅(jiān)持做。
南方財(cái)經(jīng)全媒體記者梳理發(fā)現(xiàn)，自今年6月開始，新一輪原材料漲價(jià)潮便強(qiáng)勢(shì)襲來。除銅以外，鐵、鋁、PVC等工業(yè)原材料，價(jià)格都在迅猛上漲。諸多外貿(mào)人士表示，銅的價(jià)格在短短幾個(gè)月內(nèi)上漲了20%，鐵和鋁分別上漲15%和18%。
袁效新觀察，以銅材料為例，漲價(jià)不光發(fā)生在國內(nèi)，而是全球趨勢(shì)?！翱赡苡械膮^(qū)域銅礦出現(xiàn)萎縮，導(dǎo)致單價(jià)拉高。其次，這和國際形勢(shì)復(fù)雜有關(guān)，能源行業(yè)在避險(xiǎn)，把黃金和銅炒起來了?！?span style="display:none">h0V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
這讓東莞諸多電子信息企業(yè)受到了直接影響，生產(chǎn)成本快速上漲。然而，受終端市場(chǎng)競(jìng)爭影響，大部分企業(yè)難以將成本攤派到下游，且當(dāng)前客戶并不會(huì)為此買單。“確實(shí)沒辦法優(yōu)化，只能靠提高效率來提升成本，但是也沒有太大空間調(diào)整?！痹抡f。
何旭坤負(fù)責(zé)的東莞市東興鋁業(yè)集團(tuán)，是一家有30年歷史的鋁業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)何旭坤介紹，上半年以來，全球工業(yè)鋁的原材料價(jià)格便一直有升有跌，波動(dòng)較大。對(duì)此，東興鋁業(yè)在和大客戶合作時(shí)，采取按季度鎖單價(jià)的保守做法應(yīng)對(duì)。但他同時(shí)坦言，在這一過程中，如果原材料成本繼續(xù)上漲，客戶也不會(huì)補(bǔ)回差價(jià)，但是跌了反而會(huì)被追補(bǔ)。
何旭坤分析，原材料漲價(jià)意味著企業(yè)資金投入要增多，單位成本占用資金多了，引起的財(cái)務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變高?！霸瓉硪蝗f六千元一噸的鋁，現(xiàn)在漲到兩萬元甚至更高。這要求企業(yè)必須有充足的現(xiàn)金流維系運(yùn)營，因?yàn)橄掠未罂蛻舨粫?huì)對(duì)此負(fù)責(zé)。”
目前原材料給企業(yè)帶來的沖擊，更多體現(xiàn)在資金上。“漲價(jià)的時(shí)候，企業(yè)需要的現(xiàn)金流、應(yīng)收款大幅度增加。但按照目前局勢(shì)，沒有人能很好把握市場(chǎng)走向?！焙涡窭ふf。
繼續(xù)出海和抱團(tuán)取暖
諸多業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨本輪原材料上漲的，是貿(mào)易摩擦帶來的諸多不確定性以及其引發(fā)的市場(chǎng)信心問題。在何旭坤看來，除了原材料漲價(jià)帶來的壓力，還有訂單不足的問題顯現(xiàn)。
為應(yīng)對(duì)訂單不足難題，東興鋁業(yè)今年加大了出海力度?！捌鋵?shí)我們很早就出海了，如墨西哥、印尼等諸多區(qū)域，我們都有合作，未來我們會(huì)持續(xù)走向海外?！焙涡窭ふf。此外，他也希望企業(yè)能在差異化經(jīng)營上更加投入精力，根據(jù)自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)做出自己的競(jìng)爭力，以此來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
袁效新表示，目前企業(yè)出口的業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)到越南、泰國等地，以此避開貿(mào)易關(guān)稅。“客戶約定，原材料60%—70%必須要在當(dāng)?shù)夭少?。出海就是避開關(guān)稅，我們就能夠接到更多的訂單?！?span style="display:none">h0V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
進(jìn)入8月，東莞升麗針織有限公司總經(jīng)理秦淑軍一直在忙著訂購原料、調(diào)配產(chǎn)線產(chǎn)能。這家港資企業(yè)的九成訂單來自海外，其中美國訂單占比近50%。今年，隨著美國大選帶來關(guān)稅稅率增加的預(yù)期，客戶提前預(yù)支了明年的部分訂單。
為積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘，升麗針織在孟加拉國設(shè)立了工廠。但7月份，受孟加拉國動(dòng)蕩局勢(shì)影響，孟加拉工廠停工，訂單又逐步回流國內(nèi)。而讓秦淑軍意外的是，盡管當(dāng)前紡織原材料并未出現(xiàn)大規(guī)模漲價(jià)，但經(jīng)過這一系列流轉(zhuǎn)，成本變高了，生產(chǎn)周期也長了，利潤似乎比以前更低。
來到9月，秦淑軍發(fā)現(xiàn)形勢(shì)更不樂觀。“8月初利潤下降，但我判斷訂單應(yīng)該問題不大?，F(xiàn)在看，明年可能很嚴(yán)峻?？蛻魧?duì)工廠安全質(zhì)量要求越來越嚴(yán)，尤其對(duì)環(huán)保，還有企業(yè)社會(huì)責(zé)任，幾乎沒有太多寬松空間給我們?！?span style="display:none">h0V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
秦淑軍說，下半年開始，美國客戶對(duì)中國工廠的要求繼續(xù)提高檢測(cè)級(jí)別，不符合條件就會(huì)縮減訂單。“相當(dāng)于給企業(yè)增加了很多隱性的生產(chǎn)成本。而且要改造升級(jí)，還要繼續(xù)耗費(fèi)成本。很多歷史遺留問題，達(dá)標(biāo)與否也很難講，總之形勢(shì)相當(dāng)不樂觀?！?span style="display:none">h0V流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
今年以來，新盛電子開始對(duì)很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)尋求配套，找到周邊中小企業(yè)協(xié)同生產(chǎn)，降低成本?！耙柚苓叺牧α浚瑢?shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合，共同降成本，共同解決雙方的訂單難題。現(xiàn)在是到了需要抱團(tuán)取暖的時(shí)候。”袁效新說。
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