來源：ToB營銷學(xué)堂
【SEM】
1、競價(jià)成本高么？
高，精準(zhǔn)客戶50%起底都有可能，太卷了。但仍然值得做，考慮復(fù)利效應(yīng)。
2、競價(jià)的落地頁效果怎么樣才算好？
做到點(diǎn)擊/有效客戶會(huì)話率 4%或以上。（不是注冊(cè)率）
3、什么類型的競價(jià)頁面效果會(huì)好？
B2B的頁面要懂得搞組合拳，整個(gè)形式 Be like：
【渠道】
4、2023年什么渠道讓人有意想不到的收獲
—— 知乎、小紅書。是真有量（建議不是單價(jià)很高的產(chǎn)品，都去嘗試下）
【私域】
5、私域運(yùn)營適合B2B做嗎？
其實(shí)上一點(diǎn)中提到的類型企業(yè)，是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是讓客戶粘進(jìn)來，記得你。
靈魂核心幾乎就是讓客戶和客戶之間產(chǎn)生話題。而不是你一人自嗨。
私域產(chǎn)品：社區(qū)類、社群類
【內(nèi)容】
6、內(nèi)容營銷怎么做得更好一些？
忘記你是在推銷產(chǎn)品，純粹利他，寫干貨，寫馬上可以用到的干貨。
7、哪種內(nèi)容獲客效能更好?
圖文內(nèi)容來說 ，白皮書的效果最好，一次分發(fā)和獲客量可以達(dá)到1000+UV ，并且一年內(nèi)都可以持續(xù)發(fā)酵，（當(dāng)然核心點(diǎn)需要這份白皮書的主題是經(jīng)過仔細(xì)推敲過，適用于普適性的市場問題的），客戶的有效率通常銷售的反饋也通常會(huì)達(dá)到10%左右。
再來是訂閱號(hào)，效果明顯好于服務(wù)號(hào)，內(nèi)容一定要搭載一些資料推送（附下載鏈接），并且考慮搜一搜
我們的搜一搜占比通常要到15%-20%，一份好的內(nèi)容在初期發(fā)布，大約2周-1個(gè)月，都會(huì)陸續(xù)帶來客資，尤其是一次獲客，在那之后搜一搜會(huì)不斷的提供你客資。現(xiàn)在更多時(shí)候做內(nèi)容，確實(shí)考慮如何讓你的內(nèi)容做一次，但可以帶來復(fù)利效應(yīng)。
8、AIGC在內(nèi)容營銷上用的如何？
目前用不太上。
因?yàn)槲覀儗?duì)于內(nèi)容營銷的原創(chuàng)有一定要求，所以哪怕你的內(nèi)容觀點(diǎn)還不夠深入，但也必須是從實(shí)踐中來，能夠用自己的語言凝練出來，我們一直認(rèn)為：能總結(jié)的出來，代表你對(duì)這件事情有思考過，能教的出來，代表你有一定的體系。
真要說用上的部分：比如一份資料描述？比如希望佐證某個(gè)觀點(diǎn)尋找案例？
9、我們切身地體會(huì)內(nèi)容在發(fā)生什么變化？
會(huì)更有可讀性、更有趣、更C化
會(huì)貼合Z時(shí)代，要有情緒表達(dá)，比如用詞表達(dá)等等。見文如見人。
【孵化】
10、內(nèi)容營銷孵化周期從MQL- SQL大約多久？
我們發(fā)現(xiàn)首次用戶填寫表單較為完整的情況下（尤其公司名稱填寫完整），讓用戶三次左右產(chǎn)生市場行為（如下載一份內(nèi)容資料），屬于最好的將MQL轉(zhuǎn)化為SQL的契機(jī)點(diǎn)，這個(gè)周期最好的表現(xiàn)大約為2-3個(gè)月左右。當(dāng)然我們也同樣發(fā)現(xiàn)，絕大部分的客戶會(huì)在半年至一年內(nèi)完成這三次市場行為，而每次內(nèi)容都下載的客戶也可能并非優(yōu)質(zhì)客戶。
11、不要忽略 孵化--獲客這個(gè)階段
沒看錯(cuò)，不是獲客- 孵化，是孵化-獲客。大家應(yīng)該都好理解，獲客轉(zhuǎn)化到孵化階段，但是從孵化反推回獲客這個(gè)過程也很重要。
很多企業(yè)的做內(nèi)容的，或者做競價(jià)頁面，會(huì)規(guī)劃不出做什么內(nèi)容或什么頁面，其實(shí)有個(gè)很有效的方法，就是從你的孵化過程里找到答案。比如孵化過程中找到痛點(diǎn)1、2、3，基于此構(gòu)思內(nèi)容最快，哪怕開始很碎片，時(shí)間久了，這些積累久了可以分門別類的形成體系化解決方案。
12、孵化方式什么比較給力？
企業(yè)的個(gè)人微信號(hào)必須榜上有名。微信的促活效率非常高，如果客戶沒有被加入企業(yè)個(gè)人微信（不是企業(yè)微信），那是相當(dāng)大的損失。
EDM、短信促活。
很有趣的情況，我們?cè)菊J(rèn)為朋友圈會(huì)是好的陣地，發(fā)現(xiàn)不如EDM、短信促活效能好。
尤其是短信被嚴(yán)重忽視了。只要你的資源相對(duì)不那么匱乏，可以嘗試周期性使用。當(dāng)然萬變不離其宗的是，不要遞送無意義的內(nèi)容，要給客戶切實(shí)有價(jià)值、有需求的內(nèi)容。
所以，也許不是渠道不夠優(yōu)，是內(nèi)容還不夠給力。
本文鏈接：講12個(gè)ToB獲客、孵化真相。http://www.lensthegame.com/show-3-8298-0.html
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