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          蔡學飛:飲料企業跨界低度酒,“微醺”能成為新增長點嗎?

          2024-01-25 16:21:12 來源:

            中新經緯1月24日電 題:飲料企業跨界低度酒,“微醺”能成為新增長點嗎?siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            作者 蔡學飛 知趣咨詢總經理、酒類分析師siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            蔡學飛siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            近兩年來,白酒飲料市場中低度酒成為一種熱門的新品類。不但酒企紛紛“降度”,飲料企業跨界做低度酒也已不再鮮見。低度酒市場何以吸引眾多參與者?能否成為飲料企業新增長點?siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            目前,低度酒市場的參與者主要分為三類,以江小白、梅見、光良、RIO等為代表的新銳酒企,推出過預調雞尾酒等產品;傳統酒企如瀘州老窖、汾酒、洋河等也多涉足低度酒市場,推出了藍莓酒、青梅酒等果酒品牌和產品;此外,越來越多的飲料企業也跨界低度酒,可口可樂、王老吉、娃哈哈等飲料企業,都已推出了低度酒產品,近期東鵬飲料也推出了相關低度酒新品。低度酒市場“玩家”意識到了未來的增長可能。從整體發展趨勢看,目前低度酒市場容量大約在500億,相對較小,而隨著消費者健康意識的覺醒等因素,低度酒市場快速發展,特別是在線上電商渠道優勢明顯,市場普遍認為2025年低度酒市場容量會接近千億水平,無論是酒企還是飲料企業,提前布局占領市場都成為一種重要選擇。siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            從低度酒的特性來看,中國酒類消費的個性化、市場化、多元化發展過程中,低度酒擁有利口、飲酒方式多樣、相對比較時尚新潮的特點,符合年輕人的消費需求。對于酒企來說,低度酒與現有渠道有一定的互補性,并且主要滿足消費者自飲、朋友相聚等需求,可以開辟新的銷售增量市場,并且占位年輕人心智,培育新消費群體的飲酒習慣。跨界的飲料企業在低度酒市場一般擁有較為完善的分銷網絡,并且以年輕人為目標消費群體,這本身與低度酒的利口、輕奢概念比較匹配,而且消費人群重疊度高,因此做低度酒也有一定的優勢。siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            但也應該看到,酒企或飲料跨界做低度酒,還面對著許多問題。第一,低度酒在中國市場整體仍處于發展的初級階段,受到消費人群限制等影響。根據華經產業研究院2021年數據,白酒市場規模約占中國酒類流通細分市場的65%,啤酒19%、葡萄酒8.4%,而包括低度小甜酒在內的其他酒類市場占比僅為8.2%。市場體量較小的背后,與消費人群限制和酒類消費驅動力相關。低度酒的消費人群相對年輕化和時尚化,低度小甜酒受到消費人群限制,市場相對狹窄、占比不高,是否有進入主流的商務社交、宴請和禮品市場的潛力還有待觀察。siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            第二,低度酒市場“有品類無品牌”、小散亂的情況比較普遍。由于現在缺乏高質量標準,品質參差不齊,市場比較混亂,低度酒市場短線套利行為比較普遍。在市場還沒有培育成熟時,低度酒品牌就在資本的助推下大量涌現,造成短時間內市場品牌和產品供給過剩,而本身低度潮飲品牌和市場也都還需要更長的時間來沉淀,這些集中涌現的新品牌大多還不具備影響力和品牌價值。siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            第三,特別是對于飲料企業而言,開拓低度酒市場更是面臨多重難點。飲料企業一般缺少對酒類市場了解和酒類產品操作經驗,并且往往過度依賴原有渠道分銷,在品牌教育與品質推廣方面存在滯后性。在分銷體系上,飲料企業更多的是大分銷體系,而酒類產品對于品牌文化、消費場景與風格培育方面有著較高的要求,這些都是飲料酒企做低度酒的短板。對此,跨界飲料企業還需要加強低度酒的口感創新,創造更多的飲酒場景,提升消費者的忠誠度。企業還需完善自身的供應鏈體系,加強電商直播等銷售渠道布局,從而實現長期復購,提高整個品類的競爭力;在擴大市場占比的同時,提高自身品牌影響力。飲料企業能否跨界做好酒類產品,還要看能否解決這些問題。(中新經緯APP)siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

            本文由中新經緯研究院選編,因選編產生的作品中新經緯版權所有,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。選編內容涉及的觀點僅代表原作者,不代表中新經緯觀點。siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

          責任編輯:張芷菡siy流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點LLSUM.COM

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