21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 石恩澤 深圳報(bào)道
從AI大模型到AI硬件產(chǎn)品，全人類(lèi)愿景的故事已經(jīng)不再性感，宇宙的盡頭無(wú)論是什么，最終都要落實(shí)到變現(xiàn)上。
如今產(chǎn)業(yè)界講求的是PMF（Product Market Fit）。通俗點(diǎn)說(shuō)，產(chǎn)品和市場(chǎng)要形成“賣(mài)貨”閉環(huán)。這個(gè)興起的趨勢(shì)也讓硬件公司，不能在致敬經(jīng)典之后拼成本，而是要回到初心，找準(zhǔn)目標(biāo)群眾對(duì)產(chǎn)品最本質(zhì)的需求。
不過(guò)，由于這一輪AI的火爆，是從大語(yǔ)言模型軟件層燃起。這讓業(yè)界初期過(guò)于看重大模型的技術(shù)，導(dǎo)致大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成，往往是先有一個(gè)與AI大模型相關(guān)的IDEA，再來(lái)搭配硬件產(chǎn)品相關(guān)的人才。也就是“AI+硬件”。
然而，團(tuán)隊(duì)過(guò)度強(qiáng)調(diào)AI，而不考慮硬件合理性，卻是硬件產(chǎn)品難產(chǎn)的原因。經(jīng)手過(guò)不少AI硬件出海的青藍(lán)圖產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢創(chuàng)始人鄒霖表示，不少身懷AI大模型絕技的團(tuán)隊(duì)，由于不能及時(shí)找準(zhǔn)硬件市場(chǎng)里的真實(shí)需求，將IDEA閉環(huán)成產(chǎn)品，最終走向失敗。而這樣的案例近年來(lái)非常多。
在AI創(chuàng)業(yè)賽道越來(lái)越卷的當(dāng)下，資本要求一個(gè)AI產(chǎn)品不僅要有技術(shù)壁壘，還要有用戶喜歡，更要銷(xiāo)量暴漲。想要同時(shí)滿足技術(shù)、用戶和銷(xiāo)量的三層標(biāo)準(zhǔn)，不能僅從AI一個(gè)點(diǎn)考慮，而是要站在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全局來(lái)籌劃。”鄒霖稱(chēng)。
“新手光環(huán)”雙重buff期已過(guò)
“新手光環(huán)”在每個(gè)領(lǐng)域都有，AI智能設(shè)備領(lǐng)域自然也存在。在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者與不少?gòu)氖翧I硬件出海的人交流后，將這個(gè)“光環(huán)”歸結(jié)為兩大具體因素——“時(shí)代紅利+產(chǎn)品創(chuàng)新”。
何謂時(shí)代紅利？一位業(yè)內(nèi)觀察者表示，對(duì)所有AI硬件初創(chuàng)公司而言，在手機(jī)廠商尚未全面接入AI大模型前，率先接入AI的硬件就能搶占到時(shí)代紅利。
近兩年來(lái)，為了填補(bǔ)手機(jī)和大模型之間的硬件空白，海內(nèi)外AI創(chuàng)業(yè)公司鉚足全力，把人類(lèi)可穿戴在身上的物品都“GPT化”了一遍，如AI錄音耳機(jī)、AI問(wèn)答眼鏡、AI睡眠戒指、AI錄像吊墜等等。其中，最為知名的兩個(gè)產(chǎn)品Rabbit r1、Humane AI Pin 在23年底出盡了風(fēng)頭。
但人們對(duì)硬件端的想象力始終有天花板。無(wú)論再怎么設(shè)計(jì)，都超脫不了已存品類(lèi)的想象。于是各家開(kāi)始“卷”產(chǎn)品。
初創(chuàng)公司PLAUD.AI作為一家中國(guó)AI硬件出海公司，近期被不少業(yè)內(nèi)人士提及。這家公司的明星產(chǎn)品“PLAUD NOTE”是一個(gè)可接入GPT整理會(huì)議紀(jì)要的錄音筆。但若只是普通的手持式錄音筆則很難刺激用戶消費(fèi)。為此，他們將笨重的錄音設(shè)備設(shè)計(jì)成了一張極薄的IC卡大小，使之能磁吸在手機(jī)背后。而這個(gè)站在用戶需求上深刻思考過(guò)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也為PLAUD.AI帶來(lái)了意想不到的成功。在不到一年時(shí)間里，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量已超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)。
值得一提的是，PLAUD.AI的成功也與之前提到的時(shí)代紅利分不開(kāi)。在蘋(píng)果今年7月底發(fā)布iOS 18.1之前，蘋(píng)果手機(jī)用戶無(wú)法在原生系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)通話錄音功能。但PLAUD NOTE不僅能實(shí)現(xiàn)通話錄音，還能利用GPT為用戶做通話總結(jié)，切中用戶的痛點(diǎn)，成為契合“時(shí)代紅利+產(chǎn)品創(chuàng)新”雙重buff的案例。
然而，雙重buff就如同新手光環(huán)一樣，這樣低垂的果實(shí)基本已被前赴后繼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采摘完畢。
另外，手機(jī)廠商也已經(jīng)回過(guò)神來(lái)了，今年蘋(píng)果、三星、華為等知名廠商，一個(gè)接一個(gè)的發(fā)售起AI手機(jī)。手機(jī)廠正在加速蠶食硬件端的機(jī)會(huì)。
一位幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出海的人士稱(chēng)，如果是一家從AI大模型出發(fā)延伸至硬件端的初創(chuàng)公司，那么留給它的時(shí)間和空間都不多了；如果是一家還沒(méi)有完成PMF的初創(chuàng)公司，那么今后他們或許也很難有資源將IDEA變現(xiàn)。
AI“爆改”專(zhuān)業(yè)品類(lèi)或成新方向
面臨越來(lái)越卷的AI硬件賽道，接下來(lái)該如何另辟蹊徑？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)AI硬件出海創(chuàng)業(yè)者在采訪中跟我們聊起了一個(gè)案例——美國(guó)體育科技初創(chuàng)公司Volley的AI發(fā)球訓(xùn)練機(jī)。對(duì)于發(fā)球機(jī)這個(gè)不是新鮮事物的東西，在AI化之后反而迸發(fā)出了新火花。它成為了一個(gè)有思想的陪練，而不是一個(gè)沒(méi)有感情的發(fā)球機(jī)。
據(jù)稱(chēng)，Volley的AI訓(xùn)練器系統(tǒng)使用視覺(jué)算法和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)模擬練習(xí)程序，視覺(jué)系統(tǒng)追蹤球路后，機(jī)器回球時(shí)間會(huì)與對(duì)方精準(zhǔn)匹配。這使得訓(xùn)練器和使用者能打出完整球分，即從發(fā)球開(kāi)始，直到一方獲勝或失誤，形成完整的比賽過(guò)程，而不是單個(gè)球的擊打。
有意思的是，雖然機(jī)器內(nèi)的視覺(jué)系統(tǒng)得到了AI芯片王者英偉達(dá)的支持。但這家與AI捆綁得如此之深的公司，并沒(méi)有將自己視為一家AI公司。Volley在官網(wǎng)是這樣介紹自己的：“一家專(zhuān)注為球拍運(yùn)動(dòng)帶來(lái)創(chuàng)新的公司”。
在上述創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，Volley和AI初創(chuàng)公司有本質(zhì)的區(qū)別。從團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程來(lái)看，AI初創(chuàng)公司是先有大模型相關(guān)技術(shù)人才，再逐漸找尋硬件化落地的方向。而Volley則相反，Volley創(chuàng)始人之一John Weinlader十分熱愛(ài)網(wǎng)球，最初是因?yàn)楣ぷ鞣泵](méi)有時(shí)間提高球技，這才拉上了斯坦福工程博士哥哥Dan Weinlader開(kāi)始用AI改造發(fā)球機(jī)。
可以見(jiàn)得，Volley的本質(zhì)是，專(zhuān)業(yè)硬件設(shè)備向AI version迭代升級(jí)，是典型的“硬件+AI”。這與“AI+硬件”類(lèi)公司從出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始就不同。而出發(fā)點(diǎn)的不同，也讓團(tuán)隊(duì)成員的配比不同。Volley的初創(chuàng)成員是一群工程學(xué)博士兼網(wǎng)球愛(ài)好者，而號(hào)稱(chēng)AI大模型硬件的團(tuán)隊(duì)，則聚集了更多大模型層面的人才。
由此，問(wèn)題的本質(zhì)開(kāi)始浮現(xiàn)，一個(gè)精通大模型的IT人才對(duì)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的想象度，始終不如一個(gè)真正熱愛(ài)這個(gè)領(lǐng)域的人來(lái)得豐富。
加之，上文提到，目前可穿戴智能化產(chǎn)品方向已經(jīng)開(kāi)始存量博弈。不僅要跟初創(chuàng)公司比拼，接下來(lái)還要跟手機(jī)廠商進(jìn)行份額搶奪。這也造就了今后“AI+硬件”的創(chuàng)業(yè)方向越發(fā)艱難。
此外，“硬件+AI”產(chǎn)品在PMF上有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。原本的非AI硬件產(chǎn)品，此前已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證，其在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里本就有受眾基礎(chǔ)和制造門(mén)檻。而AI的到來(lái)，給了用AI“爆改”細(xì)分領(lǐng)域里的公司一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。換言之，“硬件+AI”最先淘汰的或許是市場(chǎng)上沒(méi)有跟上AI步伐的公司。
然而，這樣挑戰(zhàn)全行業(yè)的機(jī)會(huì)也將稍縱即逝。“硬件+AI”馬上也將經(jīng)歷一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。多位AI硬件創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，“明年這個(gè)時(shí)候，說(shuō)不定“硬件+AI”類(lèi)型的公司也將失去進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)了?！?span style="display:none">Xh0流量資訊——探索最新科技、每天知道多一點(diǎn)LLSUM.COM
但對(duì)消費(fèi)者而言，這是一個(gè)好消息。這意味著，明年將有一批AI原生電子產(chǎn)品涌現(xiàn)，以前所未有的速度融入人們?nèi)粘Ｉ畹拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)里。
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