3月18日，特步國際（1368.HK）公布截至2024年12月31日止全年業績。
業績報告顯示，2024年，該集團持續經營業務的收入增加6.5%至135.77億元。其中，特步主品牌收入增加3.2%至123.27億元，專業運動分部收入按年增長57.2%至12.50億元。
集團持續經營業務之經營溢利增長9.3%至19.66億元；公司普通股股權持有人應占溢利創歷史新高，達12.38億元，增長20.2%。
特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示：“2024年，我們‘專業影響大眾’的戰略已見成效，如今在主要六大國內馬拉松賽事中擁有最高的全局穿著率。與此同時，索康尼憑借在重點馬拉松賽事中穿著率第三的表現，進一步鞏固我們的行業領先地位。憑借集團在跑步市場上的良好聲譽，以及特步主品牌、索康尼及邁樂之間的協同效應，疊加政府未來持續推出刺激消費信心和經濟增長的長期政策，我們已作好準備迎接機遇。”
聚焦跑步業績提速
2024年是體育大年，除了有備受矚目的奧運會、接二連三的單項世界頂級賽事之外，馬拉松賽事也呈現出蓬勃發展的態勢。尤其是在中國，各地馬拉松賽事參與度頗高。根據中國田徑協會數據，去年全國共舉辦671場馬拉松和路跑賽事，參賽人次達656萬。
這些賽事的舉辦不僅吸引了體育迷的關注，也極大地激發了體育用品消費的熱情。這里面，特步就通過聚焦跑步領域，以專業產品和服務影響大眾，取得了顯著的成果。
據了解，早在2015年，特步就進行了“專業影響大眾”戰略變革。當時，特步提出了“從時尚運動回歸運動”，開始聚焦跑步領域。此后，特步通過一系列舉措逐步深化這一戰略，包括贊助馬拉松賽事、推出專業跑步產品、構建跑步生態圈等。
去年，特步繼續強化這一戰略，完成剝離K?SWISS及帕拉丁業務，集中資源發展跑步品牌。在持續發力下，特步跑鞋的穿著率從此前在三小時內完賽跑者中位列榜首，變成如今在主要馬拉松賽事中位居全局第一。
2024及2025年六個重點馬拉松賽事中，包括上海、北京、廈門、廣州、無錫及成都馬拉松，特步跑鞋的穿著率在所有參賽者及三小時內完賽跑者中均高居榜首。
并且，2024年，在中國僅有的兩場世界田聯白金標賽事之一——上海白金標賽場中，特步跑鞋的穿著率在所有完賽跑者中達22.4%，首次超越國際品牌，榮登榜首。特步主品牌及索康尼的穿著率在廣州及成都馬拉松賽事所有跑者中分別占40.3%及47.6%。
截至2024年12月31日，特步共助力95名運動員斬獲451個冠軍。其中，2024廈門馬拉松中，董國建穿著“160X 5.0 PRO”奪得中國籍冠軍，打破塵封十六年的廈門馬拉松中國籍男子賽會紀錄。特步的“160X”系列亦助力楊家玉奪得2024巴黎體育賽事女子20公里競走金牌，此為我國在這項賽事的田徑項目上奪得的首金。
運動員們對特步專業跑步產品的認可，強化了品牌與跑步專業性的聯系，從而成功提升特步大眾跑鞋的銷售情況。
比如特步于2024年3月發布的360X碳板跑鞋，是2024年最暢銷的跑鞋之一，在市場上掀起一波熱潮；在跑步行業擁有超百年歷史的索康尼，去年也實現強勁的銷售增長，收入突破10億元，助力整個專業運動分部收入增長57.2%至12.50億元。
丁水波表示，去年集團專注于推動增長和優化運營的戰略轉型，重新調整戰略，聚焦跑步，并有效分配資源。目前，包括特步主品牌、索康尼及邁樂在內的三個品牌，均擁有獨特屬性，能鞏固集團在跑步市場的地位。盡管市場競爭格局存在挑戰，但對未來仍持有樂觀的態度。
電商業務增長強勁
2024年，中國電子商務市場迎來重大變革。根據中國物流與采購聯合會數據，隨著全國線上消費增長強勁，電商物流指數均值達到113.7點，較2023年增長3.6點，創下近七年來新高。
2024年的“雙11購物節”也再次為電子商務的成功樹立了新標桿。天貓公布，589個品牌的銷售額超過1億元，較2023年增長46.5%。京東的購物用戶數量增長20%，超過1.7萬個品牌的銷售額增長超過500%，實現了歷史性里程碑。
這種趨勢下，特步也在不斷加碼線上渠道的銷售，并錄得強勁增長。
2024年，特步電子商務業務錄得約20%的強勁增長，成為集團發展的強大增長動力。該分部占特步主品牌總收入超過30%，突顯其在集團業務戰略中的關鍵角色。抖音、微信視頻號及小紅書等新興平臺成為表現突出的零售渠道，實現超過80%增長，并成功吸引更多追求互動式購物體驗的消費者。
業績報告提到，去年集團年內總收入能同比增長6.5%，主要就得益于大眾運動分部線上渠道表現良好，消費者參與度及銷售顯著增加，以及專業運動分部穩健的線上銷售表現，邁樂積極拓展電子商務業務，取得了優異的成果。
不僅如此，去年特步集團毛利率增長10.0%，經營溢利率上升9.3%，也與電子商務渠道的更高貢獻推動有關，與批發相比，線上銷售的利潤更高。
值得一提的是，在零售方面，特步還加大了對主品牌DTC（直接面向消費者）戰略的投入。其第九代門店采用寬敞的空間布局和視覺效果佳的美學設計，融入燈光控制、電子顯示屏及視覺營銷等先進科技，不僅提升了客單價，亦提高了門店店效。
通過優先采用數字化的形式與顧客進行互動，特步的新零售形象成功吸引年輕消費者，并與他們建立聯系，進而增強了品牌認知度及忠誠度。
數據顯示，自2020年起，索康尼主要通過DTC模式拓展在中國的零售網絡。過去五年，DTC戰略推動專業運動分部快速增長，該分部的收入從2020年至2024年實現超過100%的年復合增長率，于2023年實現收支平衡，并于2024年持續展現韌性。
展望未來，特步方面預計體育用品的需求將穩健增長，計劃通過柔性供應鏈，快速應對不斷變化的消費者偏好及趨勢，把握市場機遇。同時將繼續發揮特步主品牌、索康尼和邁樂之間的協同效應，以綜合優勢助力集團繼續擴大市場份額。
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